华钜同创：都2022年了，你还在用那些老掉牙的选品方法？？？

选品是跨境电商从业者们老生常谈的话题。不管你是没入局的零基础纯小白，还是已经入局开始运营的新手，掌握合适的选品方法，能让你在群雄割据的跨境电商市场中出奇制胜。

一、另辟蹊径的选品方法

1、爆款IP周边选品法

如果你发现目前市场上一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行挖掘，最简单就是做变体形式，比如寻找这款产品的其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

2、关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入canopener，点击进入一个listing你就可以看到“经常一起购买”、“与此商品相关的赞助产品”、“购买此商品的客户也购买”与“类似商品进行比较”等等选项。

3、Facebook小组选品法

亚马逊运营当中增加review是个重要的工作，很多卖家几乎天天呆在Facebook小组里面疯狂发帖，那么反过来想想：其他卖家发帖的产品，肯定也是他们重点主推的产品，是不是我们也可以卖的呢? 如果你有看到眼前一亮的产品，建议马上下意识把图片先收藏起来，并且去首页利用选品软件进行数据分析。

二、选品需要注意的几个细节

1、分析review的方法不对

既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

2、忽略用户的痛点,跟风选品

从普遍问题入手，站在用户的角度考虑你提供的产品能解决什么问题。不要人云亦云，总是跟风去选品，如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式小华不是很推荐。

3、账户定位：关联性类目可以放一个店铺

有很多公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

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