虚拟运营商会如何卖手机？且看JDPhone和余额宝

基础运营商利润下行

近日，中国联通和中国移动各自发布了2014年度第一季财报，数据显示，中国联通第一季净利33.02亿元，同比增长73.9%，而中国移动净利为252亿元，同比降低9.4%。作为参照，中国联通2013年净利同比增长46.7%，达104亿元，中国电信2013年净利润为175.45亿元，同比增长17.4%，中国移动则净利1217亿，同比降低5.9%。

除了中国移动自行公布的“低使用量客户增加、一人多卡现象普及以及资费稳步调整等因素”之外，仓促上马4G以及其所带来的大量短期无法收获回报的投入、3G的半死不活和仅279万4G用户的规模、来自微信等OTT服务商的咄咄逼人也注定了中国移动净利跌荡还将继续，而保持观望态度和稳定发展3G的中国联通和中国电信则共同避免了这个僵局。但除了上述这些来源于财报当中有迹可循的原因所在，虚拟运营商的悄然崛起也被认为是继续催化中国移动利润下跌的推手之一。

目前，工信部一共下发了19张虚拟运营商牌照，其中，中国移动17家，中国电信16家，中国联通14家，在排除重合签约之后，目前国内虚拟运营商已达26家。虽然目前还没有开始正式放号，可彼此之间已经操起了干戈，在已经公布的几家虚拟运营商中，虽然各自所主打的品牌和增值服务各不相同，但在套餐方面却没有多少出入，这也印证了行业中一直以来对虚拟运营商表示理性的看法之一：“虚拟运营商无法领导电信行业革命，其只是借转售业务来巩固或驱动这些企业原本核心的增长而已。”

那么，虚拟运营商注定就是小打小闹吗？答案肯定是否定的，我们一起来看看京东的JDPhone计划和阿里的“阿里云”战略。

京东的JDPhone用自家渠道优势销更多内容

去年11月在中兴旗下互联网品牌努比亚产品发布会上，京东正式发布了”JDPhone”计划，该计划源于京东在手机零售上的积累，主要用户锁定为心理价位在1500-2000元的手机用户，通过对这些用户的需求挖掘，进而和厂商进行定制合作。京东副总裁王笑松表示，京东目前已经有一亿以上的注册用户，仅手机用户就达3000万，7年时间已经销售3000多万部智能手机，这也是京东推出JDPhone计划的基础。

而按照某一价位用户的需求定制硬件产品目前看来只是第一步，未来这些销售出去的产品还将承载着京东电子书、数字音乐等服务发展的“容器”，而这一切都可以顺理成章搬运到京东自家的虚拟运营商上去，在此之前，京东表示JDPhone未来将与自家的虚拟运营商业务结合，比如推出“0元购”等的优惠体验。

阿里组合拳布局虚拟运营商和互联网金融

而比京东布局更早的阿里旗下的阿里云已经具备了一定的生态规模，阿里的做法则更加简单纯粹，直接将支付宝和淘宝等服务通过阿里云手机垂直连接到了卖家，通过向卖家免费赠送和优惠购买阿里云手机的方式扩张了自己的战线。而就在几日前，阿里也宣布旗下支付宝将与广州电信达成合作，推出余额宝用户专享权益“0元购机享收益”项目，余额宝用户通过授权冻结账户里一定的资金后，就可免费获得相应的手机，并且这部分冻结资金将在合约期内持续产生收益，以此将带给用户的体验和利润都提升至最大化。

阿里此举给了余额宝一个新的机会，一直以来余额宝都对用户和市场闲散游资有着巨大的吸引力，如果说此前打通余额宝支付淘宝订单不够出人意料的话，那么如今以购买手机这么一个大众需求作为跳板，为余额宝带来更多的固定规模和发展O2O业务的一次试水，将为整个阿里帝国电子商务和支付环节再添一个筹码。

阿里靠支付和移动端的流量入口得以圈住商家和用户，而京东虽然在上述两个领域有所短缺，但依靠其庞大的物流体系来发展O2O业务，还有正在上线和推广的金融服务，未来都将成为自家虚拟运营商的助力之一。更重要的是，相比较其它虚拟运营商来说，京东和阿里是虚拟运营商里对潜在用户吸引力最大的两个品牌，未来，阿里和京东通过分销硬件来搭配虚拟运营商服务，对比基础电信运营商而言将更具备吸引力。

转载至：中国硅谷在线慧谷城信息港

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