独立站SaaS系统站群模式怎么玩

做独立站的人都知道“站群”这个游戏，意思是通过建站工具一次性建好几百个或者几千个独立站。各个独立站卖的品类比较垂直，不会有太多SKU。销量好的站会留着精细化运营，没流量的就放弃。

使用脸书或谷歌和其他广告渠道来测试产品。每个产品都使用额定预算来测试广告效果数据。如果效果不好，就换一个。通过这样不断的测试，衡量出ROI好的产品，然后增加预算投入生产，可以总结为“短、平、快”的玩法。

独立站站群模式怎么玩
首先，关注爆款:信息！量钱！登陆页面！

想了解这些方面？我一点一点告诉你~

对于使用SAAS模式的商家来说，网站的提升主要在于登陆页面的优化。

如果一个爆款产品在2-4周的时间内，在一定的预算内进行测试，经过数次受众或登陆页面的调整，仍然无法逼近ROI的红线，就要果断放弃该产品。毕竟不是所有的产品都能炸，所以不要花时间在网站相关的功能上瞎折腾。

对于新站，每个产品的观察期可能需要2-3周，调整次数可能需要4-5次。

对于成熟的站团卖家来说，产品的机会并不多。大约1周后，调整2-4次。如果没有，那就换一个。

成功率在10%左右。

转变高质量产品，增加预算突破订单。

爆款周期:3-4周，随访等。，当测算出需要All IN时，拼广告费。

付款前:设定ROI红线，如果没有，撤回。不要不愿战斗。

尽可能将登录页面导向产品的详细信息页面。

原理:缩短购物流程，减少到达登陆页面后的点击次数，降低跳出率。

PS:除非是多SKU竖版女装，或者竖版小饰品之类的，否则都存在于专题页(自建页)或者分类页。

优化详细信息

1.模板选择

通过Shopyy搭建网站的商家更喜欢积木模板，可以在首页灵活的修饰模块。可以突出场景购物，突出大局，突出活动。

2.首图优化

如果有设计师，建议第一张图用GIF，安装插件，支持GIF动画。不一定是全图动画，可以是某个区域的gif动画。

3.视频优化

如果你想要全进，你需要上传一些视频。你可以下载插件，或者在产品描述中引入Youtube视频。

4.文案优化

尽可能提炼卖点，对内容进行再描述、再销售、再场景化。描述内容可以包括:产品卖点和保证内容。

5.活动优化

批发>组合套餐>特价>价格调整

批发，比如买2个x折，3个y折。

其次，组合套餐可以把一些主商品和一些周边商品关联起来，组合可以给大幅度的优惠。

最后，特价，因为买家对价格不敏感，一般效果而不是折下来，倒计时也可能影响广告的审核。

6.一键式购买支付

强烈推荐paypal企业账户的一键购买功能，您可以在商品详情页使用Paypal在3-5秒内完成支付，有效提高交易效率。

7.对蓝图进行评论

导入大致10-20条评论，尽量多带，也不能太多，因为广告不一定能通过审核。

8.购物场景渲染

根据需要安装、、、使网站打开更具购物场景。

9.结账流程

离开购物车，醒来

当客户进入购物车页面，然后切换到其他多选项卡窗口时，一定时间后会有(图标闪烁+标题闪烁)提示。

优惠券跳步提示

在网站的购物车界面显示下一级折扣提示，比如买满20元就可以使用优惠券。

团体游戏游戏攻略

1.站点数量，从10个到500个不等。

2.单个网站的SKU数量，10~20个最合适。

3.每个网站的广告预算都在几十元到几百元以内。

4.单站测试周期为2-3周。

到2022年，团体游戏将逐渐分为几个流派:

杂货店站群爆炸试验

精品车站集团策宝款

传统SEO发行版

第一，独立车站精品店和杂货店的区别

爆款站团策略使用的主要战术是杂货铺战术，详情页登陆页面，缩短购物思维，快速成交，讲究短平快——快钱。

那么，有独立工位的精品店会更多的考虑在场景中进行额外购买，甚至重新购买，持续带来稳定——慢钱。

(一)类别和场景的区别

精品——注意不是类别，而是场景，有针对性的主题，例如:

室外场景(客单价高的帐篷和烤箱，帐篷灯，地垫，周围的便携桌椅)；

快时尚场景(服装、小饰品、小物件)；

美颜场景(美颜、美颜工具、小工具等。);

家居场景(小生活物件、小玩具、亲子模型等。);

杂货铺——讲究新奇，追风，快钱，不停的找产品，配货，无时无刻的测试，比如:

指尖猴，指尖陀螺；

手腕球；

边缘；

(二)网站运营的差异

精品店会注意额外购买。当流量进入网站后，会刺激买家在不同环节不断加入购物车，提高客单价。将使用包括详情页面营销，购物车营销。

一般杂货铺的登陆页都会是详情页，场景搭建，氛围营造，营销夸张，快速成交。

使用一键PayPal导入买家物流地址，直接付款。

网站做的越久，运营方向和投放思路越精细，我们就能区分杂货和精品。

前期不能精细化的营销，什么对的有什么用！

二、站群模式下精品运营的四个阶段

整个过程可以分为四个阶段。

施工准备期(半天):装修-付款-货币-物流-八条款-域名解析和HTTPS；；

建站优化期(半天):产品+材料-信任营销插件；

上线初期(上线后1周内)转化:全场活动、优惠券营销等。提高转化率；

优化期(上线1-2周):组合销售，协会强力推广，CRM自动提醒，售后付款。

独立车站运营理念

1.产品的选择和热门产品的收集。

2.投放，广告投放策略，定位受众，定向输出，提高转化率。

3.登陆页面优化。

4.提高客单价。

网站建议不要选择商品太多的网站，选择一些SKU少的精品站，商品数量不超过50个，好好收集，最后统一分析商品数据。

对于所选产品的采购价格，我们以欧美束腹为例。网站价格为26.99美元。阿里巴巴同类产品批发价12元不到两块钱，是售价的14倍以上。

这是进价和实际销售价。正常的定价是把进价至少抬高6倍，在独立站销售。只有这个价格才能有更大的操作空间，比如一些特价活动和包邮。对于广告投入比例，比较好控制，可以拿出30%左右的保费做广告。

这样整个订单的利润保持在30%~50%左右就是不错的效果了。

产品确定后，最好请美工对素材图片进行处理，做一些包装，加gif，加品牌logo，水印等。在上架之前。

目前，该系统解决了市场上站群的痛点

1.关店，因原因侵权，卖家群体，SKU少，价格太高都算欺诈。

2.服务。国内没有售后服务。

3.费用，交易佣金。(插件和模板需要不同的费用)

注意独立站和站群。

1.最近三到四周，如果销量已经逐渐减少，说明点对点销售的情况已经基本出现，或者产品已经逐渐失去优势。

过了2、2、3周，还是不行。就过了，换产品。

3.如果投资回报率低于2.5，基本可以考虑换产品了。

4.不要模仿。

5.没有任何经验的小白卖家，建议不要入。

如何通过做站群来减少损失增加利润？

有经验的卖家，我推荐尝试了解一下SHOPYY站群应用中的一个功能:FB站群像素管理。通常站群策略可以分为主站和副站两类。主站是代理商开的企业，非法运营为了稳定不能碰。

主站:淡季少推，旺季根据返回的数据精准广告。注意主站的频道口碑，不碰违规操作，做好记录。

分站:耗材，一人一站，多人一站。爆款，有侵权风险的产品，过滤受众，回归像素。

注意:

1.分站一般是脸书个体户，一个产业链销售。

2.主站和子站的产品是有关联的，便于主站网站进行数据转换。

3.作为消耗品，子站应该准备好关闭，但像素数据可以保留。

战斗群模式带来的隐患

哪里有光，哪里就有阴影。站可以迅速扩大规模，增加收入，但站的弊端也为企业埋下了更深的隐患。游戏看似复杂，其实门槛并不高。

集团运营人员通常使用建站工具批量建设几十个或者几百个网站。各个网站相互独立，只销售某一品类的少量产品。每个产品都由脸书广告或谷歌的GMC用额定预算进行测试，有机会成为爆款产品的产品增加预算。

简而言之，通过大量的网站，站群同时在社交媒体和搜索引擎上做广告、量钱、爆品，最终实现转型。

站群模式一方面需要大量的运营人员，同时也需要大量的资金投入，并不是所有人都能负担得起的。

同时，站群的运营通常是一个人管理几十个甚至上百个独立的站，无法同时处理客户投诉，负面评论急剧增加。

最致命的是，“货不对板”的自杀游戏可能让企业一开始赚了一波快钱，但关闭支付账户也可能让他们一夜回到解放前。

集团模式给独立站卖家带来优势，但也存在一些隐患~也希望卖家能选择最适合自己的运营模式！

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