思维导图 · B端业务的难点
思维导图
如何突破to B业务的激烈竞争
- 面对集团公司客户，通常都是集中招标的，为了赢取订单，就不得不投标很低的价格，进而导致利润率逐年降低。集团公司客户本身也不多，又很难开发。如何才能突破这个困境？
问自己一个问题：能不能在招标价格已经低到其他所有人都赚不到钱纷纷退出，而自己还能赚到钱？
如果做不到，那能不能做到，自己的价格不降，然后客户为你定制招标书，将其他客户赶出去了？
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