孙陶然：创业是从零开始的一次全新旅程
我观察那些成功和失败的案例，可以发现成败其实是有一定规律可循的，不管你是创业还是打工，不管你所在的是哪个行业，走正道、创新和死缠烂打这三个普世成立的真理，可以帮助你更好地成功。尤其是走正道和死缠烂打两条，虽然是精神层面的事情，任何人都可以做到，但的确可以极大地提高你成功的概率。
进一步观察，我们还可以发现成功者身上有很多共性。成功者都不找借口。任何借口都是没有意义的，据说乔布斯提拔副总时会让其明白一个简单道理：你与保洁员的区别在哪儿？“当你是保洁员时，借口有用，而副总与保洁员的区别是，借口不再管用了！”言下之意，失败没有任何借口。干部与群众的最大区别在于群众是执行指令的人，干部是解决问题的人。解决问题就是拿出结果，如果你不断解释理由和借口，就说明你已经失败了。如果你回答问题前不断注释铺垫，就说明你要么根本不知道答案要么没能说到做到。成功者该放下身段时都能放下身段。逮住一个机会就死缠烂打，太把自己当回事儿会极大地制约你的成功。
创业是从零开始的一次全新旅程，你过去的身份、过去的业绩都已经成为过去。如果你不能忘记过去，还躺在过去的辉煌上流连忘返，你会跌很多很多跟头。我离开商务通后再次开始创业的时候就深刻地体会了这一点。主持商务通时，我每次签字支配的是几十万数百万的资金；再次创业，你每天签的是几千几万的单。主持商务通时，一个省代来京想见我得看我的心情；再次创业，一个地级代理来京我都得请人吃饭。放不下身段，就不会从最基础的业务做起，而对于创业公司而言，最基础的业务是最迫切的业务。尤其是对于连续创业者，在你原来的领域，你处于万人瞩目的舞台中央，处于可望而不可即的高度，一旦开始新的创业，在新的领域之中，你是一个新兵，一下子降到地面甚至地下，能否调整好心态，放下身段是难过的一关。成功者都善于调整自己的心态。心态的调整是最难的一关，绝大多数人创业失败都是因为心态问题，他们往往缺乏过程感，急躁冒进，总是幻想着一战成功，一夜成功，恨不得一口吃个胖子。
他们往往容易“小公司大做”，把小公司当做大公司来做，过分关注战略、规划、制度、流程等大公司的东西，把公司的事情复杂化，抬高了公司成本，降低了效率。成功者风光的背后是和你一样的坎坷天下没有免费的午餐，没有人能随随便便成功。我们看到的都是成功者台前的风光，看不见的是他们背后独自品味的辛酸。这个世界，你想享受特殊的政策和待遇就必然需要付出特殊的代价，想拿基金的钱就得按投资人规划的模板去跳舞，想当人家的名片就得染上人家喜欢的色调，想当人家的样板就得随时随地替人家登台去唱戏。
过去十几年，我联合创办了6家公司，作为朋友和顾问参与的公司就更多了。我看到的是，每一个成功的创业者都是九死一生拼杀出来的。他们在最后成功之前，都经历过现金流断裂、发不出工资、市场推广束手无策、合作伙伴反目等数不清的波折。所以，创业者们不要自怨自艾，并非只有你在历经坎坷，大家都一样，都经历了所有的沟沟坎坎，只是你没有见到而已。因为你见到的只是最终能站在台上的5%的成功者，其他95%没有成功的人已经消失在人海中，你根本没有机会见到。
内容转载自《创业36条军规》
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