《从零开始做抖音》 程然
目录
1、大体介绍抖音，由来、特点、发展；
2、从0介绍抖音的用法，怎么成为抖主，如何组建团队（更多的是基础建设部分）；
3、做抖音的定位；
4、账号运营；
5、视频制作；
6、如何高效涨粉（跟第四分不清，这书有点迷）；
7、制造矩阵，完善生态，扩大布局；
8、抖音经济，变现；
9、企业V的运作。
第1章 抖音简史
(1.1) 简述抖音
· 2016年9月，抖音依靠头条开始，起家定位就是“音乐短视频社区”。在节奏日益加快、信息不断强化下的现代，它抓住了人们打发零碎闲散时间，让自己放松的需求；
· 前期 5 -15s 能抓住人是因为听觉。音乐带动视觉。早期发家的抖主都是音乐人。后面开放了1分钟视频之后，才有了剧情类的视频；
· 抖音的成长数据惊人，已经占据19个国家的前十榜单地位；
(1.2) 抖音的轨迹
· 所有的产品的生命周期，都可以分为：产品投入期、成长期、成熟期以及衰退期；
· 抖音的产品投入期（2016.9 - 2017.4）。探索阶段的抖音用户增长不明显，反应平平。期间做了15次迭代，增加了通过手机通讯录邀请、qq、微博好友等功能。有一件事也起了非常重要的作用：2017.3.13 岳云鹏在微博上发了一段模仿他唱歌的抖音的视频。
· 抖音的产品成长期（2017.5 - 2018.1）。这个时候抖音的投入（或者我认为叫开发迭代期）趋向稳定，重点转入运营。比如说，在电视上放酷炫的抖音广告（还记得陌陌么，经常看到这些广告），赞助各种电视节目，还有我个人认为非常重要的一步：《世界名画抖抖抖抖抖起来》跟《找啊找啊找爱豆》的h5:
两个h5 起到了非常魔性的传播作用。用户数量急剧爆发。值得一提，在这个过程中抖音也迭代了许多功能，比如抖动水印效果、360 全景视频、加强美颜、滤镜等等，每一次的改动用户反馈基本都是正向；
· 抖音的产品成熟期（2018年-）。这个阶段也意味着短视频市场的成熟，竞争非常激烈（腾讯卫视、Nani 小视频、爱奇艺、阿里独客），当然抖音还是稳稳地胜出了。这里考验的就是前面打下的基础，用户粘度等等。以及也提高了一些细节，比如用户评论跟举报，让用户有维护社区干净的自觉性。
(1.3) 细说抖音成功的六大秘诀
· 精准定位。年轻群体、音乐创意短视频。听觉粘性；
· 明星效应。跟《小红书》类似吧。只不过抖音的效果更好了。而且明星也乐意在抖音的首页推荐进行宣传。可谓win-win；
· 激发创意。原创出名的欲望激发就不说了，模仿也是很重要的次效应。跟病毒变异一样，也许后面的模仿版本也会足够出彩；
· 营销给力。这在（1.2）的轨迹里已经提及；
· 全球战略。 比如在不同国家设置专人进行热门分析，随时将不同地方的、适合另一个地区的热门东西经过本地化后，进行推广，激发创作。目前日本已经在抖音上出现了不少优秀内容；
· 引导差异。当内容足够丰富的时候，就可以强化不同的方向了。继而让受众更广。
· 上述六个不是唯一的抖音成功的条件，不是充分也不是必要。任何的成功产品，都有其必然，也有其偶然。
(1.4) 抖音心理学
· Anyone can take a good picture.Anybody can take a picture。大家都会拍照片，而大家都有可能拍出一张爆炸的好照片。
· 懒惰，人的本性。懒惰不是贬义，甚至整个人类社会的进步都是懒惰推动的。15s的短视频，强烈的视觉冲击，正好满足人懒惰的心态——毕竟美剧可是要慢慢用心跟上的，阅读文字跟突破，则也需要一定的时间。
· 爱美之心，人皆有之。抖音有一个很棒的口号：“记录美好生活”。初期抖音以美女为切入点，满足大部分人的审美需求。同时也会自己录视频（美颜），表达（炫耀）自己的美。
· 好奇心，是欲罢不能的钩子。不可预见更能令人愉悦。15s 的视频大多都有非常让人预料的情况，这种又短、又不容易让你捉摸的情况，让人欲罢不能。15s刚好又是大脑产生“还没看完的错觉”，从而反复观看。心理学家称为 “蔡格尼克记忆效应”。
· 成瘾的鸽子原理。参考《白色卡奴鸽实验》。一旦有一件（可重复又不确定性）的事刺激大脑之后，大脑会产生条件反射式的、不理性地期待，进而疯狂地进行寻求中。反应到抖音里，就是刷的人不确定自己有无刷到有趣的东西，创作的人不知道自己的作品会不会收到多少的赞、评论。在这种未知的情况下，人们会不自觉地为了获得更好的反馈，而费尽心思进行创作。而当获得别人的肯定之后，获得其他的快乐和满足，会不断刺激这个过程。其实我自己发朋友圈的时候，就能感受到这种心理。
· 互惠原理。给对方制造好处，对方得到好处之后，同样会以某种方式给对应的回报（不一定对等）。这其实也是人类的本能——公平感。比如抖音上有一些什么生活小妙招，就会让用户产生“你告诉我一些小技巧，给给你报答，点个赞什么的”。更别提给了人家笑出来的乐趣，会反手点个赞回去的情况了。这种原理进一步促进了抖音的交互感。（顺带一提，一些滴滴司机提前结束什么的，换一个五星好评，也是这种心理技巧）
· 当然还有其他的方面，就不一一细说，比如在作品挑选方面，利用所谓的“正能量”，激发人们心底爱、暖、柔的一面，能给人放松、愉悦的氛围等等。
(1.5) 老王欧巴（老少海草舞）的案例。借助抖音这个平台急剧上升，粉丝500万，点赞4000都万。当然，成功也有时势的原因，现在抖音也不是刚诞生的时候的样子，在视频种类越发多的今天，对创作者的技术提出了更高的要求。不过还是要记得：只要能给创造用户价值、满足用户需求，就不会没有人看。
(1.6) 最后可以做一个调查，调查三个App，指标可参考：1、是否易于使用；2、平均每天使用的频率和时间长度；3、内容的有趣程度；4、你是否也能拍摄同样的视频；5、是否适合产品和商业广告的软性植入；6、进入门槛的难度；7、是否提供高级的玩法；8、你是否愿意长期做这件事情。
第二章 抖主构建
（2.1）做好抖音博主的前期准备
· 抖音用户可分两类（可能重叠）：观众和播主。播主又可以分为：个人播主、自媒体播主、企业机构播主。
· 了解审核机制：机器为主，人工为辅。推荐机制，漏斗式算法。
· 了解用户群体的特点：25岁以下年轻人为主，女性为主（男性用户有增多趋势）。一线城市为主变化成三四线城市为主。
· 选择合适的作品类型。总的一句话，尽量利用好现有的资源：如果擅长剪辑，就做酷炫。如果擅长运动，就可以拍一些教学。
（2.2）软件说明。
（2.3）如何高效组建抖音视频团队。
· 团队分工规划不可少。就算是个人，也相当于一个人承担一个团队的工作。
· 团队分工大致分为：编导、摄影师、剪辑师、运营。
（2.4） 播主需要迈过的5个“坑”
· 盲目选择热门的视频进行模仿。必须从模仿潮里厮杀出来不说，还会由于同质化过于严重，无创意不容易吸引到人。而且像抖音这类平台，他们自己是意识到这个问题的，所以会有意鼓励创新。会提供更多的推荐机会给一些有自己独特之处的视频。可以学习热门视频，但一定要有自己的创新。
· 同时将自己的作品发布到可能多的平台。不同平台的特点不一样，其实很难做到自己的作品万金油。不需要将精力分散到一些不适合的平台之上。
· 以为介绍越详细越吸引人。半遮面的效果往往是最好的。
· 不对视频进行系统管理。对视频进行建档。
· 为变现盲目提升格调。比如一些播主走的是亲民路线，为了赚钱拉来星巴克之类的商家，开始了咖啡达人之类的小资风格。这无疑不利于维持粉丝群。对抖音经济来说，变现是一个大命题，不宜着急，宜冷静思考。
· 一个例子：洋葱制造。不断试错。旗下的达人孵化机构批量化产出网红，网红可以批量化、复制化。而且不担心这些网红单飞，因为整个流程下来，一个人只是一个流程上的一个小部分而已。比如在台前表演的人，可能自己写的文案就非常一般了。
第三章 什么内容更容易引发用户兴趣
（3.1）内容规划四个因素
· 内容定位。反复思考两个问题：视频是拍给哪些人看的？要满足哪个领域的细分需求？在考虑定位的时候，要坚持两个原则：1、选择自己较为擅长的领域；2、从细分领域中突围，不能求大而全；
· 内容产量。不宜放置太长的时间，我感觉最好就是至少周更。如果条件允许，日更也可。当然不用过分追求更新频率的速度，质量对数量来说更为重要。质量压倒的情况下，频率低可会出现比较好的效果，比如费启鸣，月更；
· 内容的稳定性。靠一两条爆红的抖音视频在少数，更多的需要慢慢耕耘。慢慢耕耘的时候，就要保证内容的创造力稳定性、内容连贯性
· 内容调性。赋予短视频的一些独特的属性、一些个人性化的表达。也就是给自己起标签，并围绕标签不断强化。比如成功的如 “过年送礼”跟 脑白金。“服务号” 跟小肥羊等。一旦抖音视频被赋予某种个性化的标签，之后的内容创作以及商业挖掘都能以此为中心进行延展，让形象更加鲜明，更加具有辨识度，在海量的同质化视频中脱引而出，慢慢渗入到观众的人之中，对观众产生巨大的影响，起到事半功倍的作用。
（3.2）受欢迎的六种抖音视频类型
· 搞笑类，比如 搞笑视频
· 颜值类， 比如 费启鸣
· 化妆、装扮类，有一些还会反串、只化半边脸进行对比等等。 有名抖主比如 “仿妆大魔王kk”
· 特殊才艺类。比如 “一根面西施”，坤面技术高超
· 治愈类。跟颜值类类似，靠画面的美感赢得观众好感，但主人公不是人，可以是一些猫猫狗狗，让人怜爱
· 正能量类。纯文字的鸡汤文也有，配合一些图片跟动画也很常见，又或者是进行一些简单的个人拍摄，说一些具有哲理性（
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