从4月12日到5月12日，整整一个月的POCIB培训就这么轰轰烈烈的结束了，现在回想起来，仿佛仍像是发生在昨天。

还记得最初拿到账号注册的时候，看着满界面的小建筑，内心那叫一个兴奋，充满了好奇与新鲜感----呵！这是属于我的公司，这是属于我的小世界！抱着试试看的心态，我填好了相关信息，并按照百科提示发布了广告和市场信息。很快便有人主动找上门来表示愿意与我洽谈生意，看到一封封接踵而至的邮件我感到无比激动，仔细阅读后并认真回复，满心期待日后的合作能够愉快进行。然而事情远远没有想象中的那么简单，很多信函都石沉大海，对方迟迟没有了音讯。

一天过去了，两天过去了，直到第三天我开始着急了，别人都已经到履约阶段了可我连磋商都还没有完成，签合同更是遥遥无期，这可怎么办才好呀！虽然焦急，但我还是不断提醒自己要冷静，“万事开头难”以此鼓励自己。在等待和坚持下，我终于迎来了进行第一笔交易的机会，双方确定好各项条款后便开始起草合同。值得注意的是，起草合同一定要严谨，确保准确无误，因为合同一旦发送出去是不能修改的，这会影响到后面一系列的程序及单据的制作。

POCIB有个很好的优点就是它的系统能够自动帮你识别错误，哪怕有一个错误系统都不会通过，这让原本就没耐心，性格较为毛躁的我不得不变得严谨，细心起来。经过反反复复的修改，合同总算是无一缺漏了。

然而又一难题来了-----成本预算，回想整个流程，成本预算对我来说可谓是最大的“敌人”了。打开百科，一长串的公式赫然显现在眼前，我立马就有种头晕的感觉，币种换算，查询费率，比较成本……由于公式不熟，计算不精，第一次预算花了我3个多小时，列了满满4大张草稿纸才算个明白，用身心具备来形容当时的状态真是太贴切不过了！（呵呵）虽然过程繁琐而复杂，但在得到结果的那一刻，还是充满了成就感和自豪感滴！

合同经双方确认后接下来就是履约的阶段了，作为出口商，这个阶段任务相比进口商要重得多，有大量的单据需要填写，同时还要及时向进口商汇报相关信息例如装船通知，以便其做好衔接工作。

第一笔业务的完成为我以后业务的顺利进行奠定了基础，也正是因为错的太多，改正的机会也就越多，“每错一步，就离正确更近一步”。

在训练的过程中，吃过很多亏，总结有以下几点：

1、要善于主动出击，不能被动接受。俗话说“生意是守出来的”，但不能一味的“守”，我最开始就是太“守”，总等着别人找自己，如此一来自己就陷入了被动；

2、先做预算，再报价。开始几笔业务我都是在还未做好预算就向对方报价，自己估摸着差不多就向对方报价，然而这样往往会因为不准确而造成损失，得不偿失；

3、注意日产量。作为出口商要先在工厂订购商品，然而有的商品日产量很少，例如我做的一笔业务日产量只有20件，但我没注意一次性就订购了1000件，按照系统中一天等于一小时换算，我需要等50个小时才能出货。货出不来就意味着后面的流程无法进行；

4、尽量避免重复交易，采用多样化运输方式，贸易术语及结汇方式。

随着贸易数量的不断增加和对程序的熟练程度，后来的业务我开始变得得心应手，渐渐在辛苦中找到了快感，最终获得了参加比赛的机会。

当拿到POCIB颁发的证书时，内心一股暖流油然而生，想起自己也曾灰心过，失望过，想要放弃过，但最终还是坚持了下来，付出与回报永远都是成正比的。感谢POCIB给了我这次训练的机会，让我在实践中真正得到锻炼，感谢POCIB各位老师的细心教导，让我正视自己的不足。那些有POCIB陪伴的日子，将成为我人生中一段珍贵的记忆！

转载于:https://www.cnblogs.com/pocib/archive/2011/11/15/2249697.html

那些有POCIB陪伴的日子！ 武汉工业职业技术学院 潘凤 - 第23期学员相关推荐

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