重新理解创业：一个创业者的中途思考

我们战胜的，都是渺小的，结果本身也使我们渺小。永恒与非凡之物，不欲被我们弯曲。——里克尔《观看的男人》

今天跟大家分享一本书：《重新理解创业》，作者：周航，易到创始人。

一个创业者经历过创业失败之后的复盘思考，对即将创业和正在创业的人来说无比珍贵的经验分享。

重新理解战略

战略对任何公司来说，都是决定命运走向的关键问题。寻找战略是通过“概念先行”还是“问题驱动”？问题驱动，能够发现真实存在的需求，可以帮助创业者明确创业中的关键问题。

甄别需求的真伪：不能为了追赶新概念而去创业，而应该考虑的是如何解决用户需求，能够提供什么样的差异化的产品，能带给用户怎样独特的体验。

战略的维度：一个战略听起来很宏大，但如果难以执行，就不是一个战略。战略的价值，是把愿景变成当期可执行的任务，是当期总体行动的指导。思考战略的几个维度：忽略小数点以后的努力；学会做减法；警惕平面拼图型战略（不断把核心能力复制出去）；

重新理解竞争

先行者姿态。面对竞争，创业者最典型的错误就是战略性地假设对手不行。可是，别忘了自己也是一个新手。

成功带来的认知局限。有时候成功经验反而会带来一种局限。因为你已经成功，觉得面对问题知道如何去做，但这种成功经验带来的认知，到下次实践的时候，不一定是对的。

竞争是全方位的，包括资源竞争、人才竞争等。如果在竞争中用回避的心态面对，只会让你越来越被动，因为资本、资源都会向头部聚拢。

重新理解品牌

要想有品牌，第一步还得回归原点，回归产品本身，保证产品先有质，因为我们不可能脱离产品谈品牌。

愿景不是广告中的slogan（标语），不说大话。需要让用户感受到品牌对他当下的价值，而不是你的未来什么样、能做什么。

重新理解流量

中国互联网进程中经历的6种流量形态：门户时代的展示广告；PC时代流量分发中心——搜索；移动互联网时代——移动APP分发的应用市场；以微信为代表的社交媒体时代；智能时代的feed流，如今日头条；电商的生态流量。

在任何一个新出现的领域，如果需要购买流量，即便当下很贵，也一定要先买，付出的成本肯定会比后来者低，因为流量只会越来越贵。

从产品角度重新理解流量：产品特征决定了流量的价值；产品需求的强弱决定了购买流量的成本；产品核心功能决定了流量的二次分发。

作为普通运营者，应该如何在后流量时代运营流量？三个观点：第一，产品即流量；第二，从流量回到品牌；第三，从线上重回线下。

重新理解钱

关于钱的四点反思：第一，究竟该什么时候融资——在别人看好你的时候尽量多融资。第二，究竟该融多少钱——不以估值轮融资，核心业务需求决定融资规模；第三，究竟该怎么花钱——多融少花。第四，究竟该如何看待估值——不要被它操纵。估值没有多大意义，可对于很多创业者来说，估值就像一个心魔，总是不由自主被它控制着。

要抓住好的时机赶紧去融资。因为只有在那个节点上，所有人对你才是正向的期待，认为你将来一定会更好。融资，其实是一个生死问题。

创业者与投资人的关系不是博弈，而是双赢。如若创业者与投资人的关系处不好，是双方都有损伤的事情。

重新理解领导力

获得领导力的秘诀，首先就是要做自己，尽可能全然做真正的自己。

不管你是什么特质的人都可以获得领导力。第一，勇敢地做自己。第二，去搭建你真正喜欢的团队，因为你只能领导你喜欢的人。第三，去做与你的特质和领导力相匹配的事情。

领导者的自我成长

最好的成长方式是从失败中学习。第一，归功于外，归因于己。第二，领导者要成长就要“复盘”。第三，学会示弱；第四，学会向别人求助；第五，避免怕输心态。

人不愿意看到自己不好的东西，只有足够痛的时候，才会愿意停下来看看自己。

如何打造一个团队

初创时期打造团队的三个阶段。“长心”，寻找志同道合的朋友合伙，搭建公司核心的文化与价值观；“搭骨架”，寻找对你和公司有信念的员工，确保公司有效运转；“长肉”，进行团队迭代，留住“牛人”，让公司稳步发展。

帮助人才在新公司环境中“活下来”，本质上是一个共同成长的关系。

重新理解企业成长

做好持久战的准备。初创团队往往面临着没有团队、钱不到位、没有成型的商业模式等困境。

在资源有限的情况下，不可能把所有事情都做圆满。因此在启动阶段，要“最小化启动”，有意识地把事情做小，而不是勉强做大。

用未来的视角审视现在，你会为了未来那个时代思考今天该做些什么，提早为未来做好准备，用更积极、更勇于探索的态度经营企业，这才是“基业长青”的方式。

如何应对低谷

低谷时期，要吸取教训。要下苦功，把融到的钱更多地用在打造公司的核心业务上，真正打造为用户价值服务的核心能力，而不是简单地在营销上烧钱。

突破瓶颈

保持清醒的认识，不要全盘否定过去。找到创业初心。

在整个公司处于瓶颈和突破阶段的时候，怕的是还没怎么样，内部就进入了相互否定的状态。这对公司的战斗力是大的破坏。

重新理解未来

把握未来趋势：从“看到”到“看穿”；找到独特的小切口；从大处着眼，从小处着手，思考需求的本质；创新没有边界；顺应时代趋势。

机会越大，就需要找到一个独特的小的切口，也就是说越大的机会，最开始起步的时候越要小。

如果你没有关注到需求的本质，你会发现这个社会的吃喝玩乐、衣食住行好像没什么痛点，都解决得差不多了。但是当你开始关注需求本质的时候，你会发现很多的需求其实是可以被唤醒的。

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