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来源 | 地歌网

文 | 韩志鹏

编辑 | 雷向波

字节跳动如何度过生命周期的拐点？

字节跳动再度出击。

继3月18日收购三七互娱子公司上海墨鹍后，字节跳动又收购一家游戏公司上禾网络，短短一周频频重拳出击游戏界，字节跳动的游戏野心露出水面。

不止是游戏，作为TMD中的一员，字节跳动早已开始跑马圈地。

搜索、电商、在线教育，甚至连智能硬件领域都出现了字节跳动的身影。业务扩张的字节跳动将业务触角伸向更多领域，迎头赶上之势不可小觑。

字节跳动以技术为突破，在资讯和短视频维度杀出两台流量发动机，推动其加速向前。但汽车引擎也会老化，更会熄火，仍要在路上飞驰的字节跳动得有更多发动机。

流量的牌局想越码越大，字节跳动不能少了发动机。

游戏野心

接连收购两家游戏公司，字节跳动看重什么？

公开资料显示，上海墨鹍成立于2013年，主力研发页游和手游，拥有《全民无双》和大IP《择天记》等热门游戏，同时，这家公司在2017年曾被三七互娱以14亿元收购。

被知名游戏公司青睐、自研手游曾拥有月流水过亿的战绩，这证明上海墨鹍拥有一支游戏界较为成熟和资深的研发团队，这对字节跳动实现游戏梦会是极大助力。

与上海墨鹍类似，被收购的上禾网络也有一支成熟团队。注册于2016年的上禾网络有更庞大的业务系统，除了自研《如懿传》等IP手游外，该公司还拥有海外游戏发行、精品漫画制作和游戏代运营等业务。

更关键的是，上禾网络拥有一支来自腾讯、网易的研发团队，这也是字节跳动所看重的。

对比两家公司，“资深团队+成熟产品”是他们的共同特点，这会极大帮助到半路出家的字节跳动。

除了收购优秀团队，字节跳动也在扩充自研实力。之前有传言称，今日头条正在北京组建一支近百人的游戏研发团队，其中不少人员来自完美世界和360等公司。

具备一定自研实力，字节跳动率先在小游戏领域爆破。在去年今日头条的小程序入口中，已经出现了跑酷、俄罗斯方块等经典小游戏。

小游戏作为抓流量的利器，抖音也不会怠慢。今年2月，抖音拥有了第一款自研小游戏“音跃球球”，玩家只需点击小球向上跳跃即可通关。到目前，该游戏在抖音的话题播放量达到1056.3万。

不止自研热门小游戏，字节跳动还做起了游戏分发。去年7月，今日头条安卓版上线“今日游戏”版块，供玩家下载《明日之后》、《部落冲突》等爆款游戏，但腾讯系游戏则仅提供评论通道。

可见，在头条、抖音两大自家的流量池内，字节跳动先玩转起小游戏，让用户在资讯阅读之外满足游玩需求，同时再借流量优势强化游戏分发能力。

不过，字节跳动不止想让你玩游戏，还想让你“看游戏”。

2018年1月，西瓜视频上线游戏直播，以试水姿态拉开进军游戏业的大幕。到五六月，字节跳动传出签约主播公会及招募游戏主播，西瓜视频也正式进军游戏直播。

对字节跳动而言，多年深耕短视频令其拥有更多MCN资源，由短视频衍生直播业务也符合规律。同时，游戏直播是游戏产业的重要一环，字节跳动借此杀入游戏局不失为一个好开端。

字节跳动游戏及直播布局，地歌网制图

可见，借助资本和流量的实力，字节跳动对外代理成熟游戏产品，收购资深团队强化研发实力，对内实现游戏分发和自研小游戏，同时从游戏直播入手撬动周边，转动起游戏发动机。

代理+自研+周边，字节跳动的游戏之路与腾讯、网易差别不大；从竞争实力看，入局更早的腾讯网易远强于字节跳动；再从行业来看，政策限制与大厂游戏收入放缓，证明国内游戏业前景并不明朗。

不过，满怀野心的字节跳动确实有做游戏的底气。

一来，字节跳动起家于资讯行业，文娱内容是它的强项所在，其聚拢的用户更偏爱娱乐，这和游戏产品调性相符，字节跳动入局游戏理所应当。

二来，一款好游戏本就是流量收割机。游戏在给用户足够快感之外，以成长系统激励用户，创造好友组队游玩的社交场景，它自然是kill time的利器。

除了公司调性和产品本身，字节跳动和游戏也有高度匹配的用户群。

新京报数据显示，2017年今日头条的三四五线城市用户占比55.36%，2018年9月抖音24岁以下用户占比75.5%。可见，下沉用户和年轻人，这群闲暇时间充沛且喜爱娱乐的人是字节跳动的主力用户，同样也是游戏产品的主力用户。

可见，从产品到用户，字节跳动有着做游戏的充足底气，在政策严管和行业竞争重重难关下，字节跳动还会持续向游戏业发起冲击。

况且，游戏野心之外，字节跳动更是杀入了电商等领域。

进攻电商和教育

说起电商，字节跳动更是雄心勃勃。

2014年前后，今日头条出现不少京东、淘宝等电商广告，它们将用户导向其他平台，直接下单购买，头条便成为电商的导流通道之一。

简言之，头条盘活流量的水池流向外人田，这可不是张一鸣想要的结果

于是，今日头条在2017年上马自营电商业务“放心购”，支持创作者在文中插入相关店铺链接。到2018年，放心购再度调整，分拆为独立APP值点和二类电商鲁班。

值点+鲁班，头条电商如何用两条腿走路？

打开如今的值点，商品价格平均在200元以内，品类以日用小商品为主，服饰鞋帽和3C大件并不多。首页的“值得看”是短视频+直播带货的阵地，其中不少店主来自抖音，内容电商的浮世绘跃然纸上。

低价+内容带货的模式外，值点面向什么用户？据头条电商业内人士向地歌网透露，头条电商用户多为40岁以上低线城市人群，头条正是要挖掘这部分收入稳定且却对知之甚少的用户，释放他们的消费潜力。

但从目前布局看，字节跳动将流量向电商转化，短视频与今日头条还是主阵地，值点显然难担头条电商重任。

诚然，如今激烈的电商战争中，初生的值点没有做大的可能性，但字节跳动必然要卡住电商的身位。

那么，如果值点难以勇攀高峰，头条“鲁班”这条腿有机会吗？

现在打开头条阅读资讯，你不经意会发现福建的大红袍、茅台镇的沙坤酒，他们以广告形式隐藏其中，进入后却是购买界面，下单即可购买，支付采取货到付款，这一模式被统称为二类电商。

电商道路千万条，二类电商背后，实际是头条用广告变现，据鲁班电商人士告诉地歌网，开通鲁班要预充值1万元广告费，头条按竞价模式赚取广告收入。

但另一面，今日头条要培养的，是用户在阅读资讯过程中，“顺手”购买商品的习惯，它要打造“边看资讯边购物”的可持续卖货场景。

可见，头条电商真正要做的，是让曾经只读新闻的用户，还能在APP里网购商品，它要将内容端爆发的流量转向交易端，一旦激发他们的购物欲，字节跳动能进一步丰富数据并完善用户画像。

因内容而来，最终以交易收尾，字节跳动是要打通商业闭环，电商将是重要助力，火热的在线教育也会是个中强手。

中商产业研究院数据显示，2018年国内在线教育市场规模将超3000亿元，用户规模预计为1.79亿。同时，掌门一对一获3.5亿美元融资，新东方在线成功赴港上市，教育市场一片升腾。

火热的市场环境下，字节跳动也不会缺位。

2018年5月，字节跳动上线一对一英语教育独立产品gogokid，并在近期被传出正孵化K12网校，产品核心负责人来自猿辅导和学而思网校。

独立运营线上品牌外，字节跳动还要从硬件维度杀入教育行业。今年1月，字节跳动“接盘”锤子科技，收购后者部分专利以探索教育领域相关硬件。

开网课，做硬件，字节跳动入局在线教育是一记妙招。

如今，一对一智能教学极为火热，用户追求“私人订制”化的教育形式，这一点上，字节跳动的算法技术优势将会提供强力支持，同时，5G到来后，在线直播授课将会打破更多技术壁垒，强于视频的字节跳动也有更多机会。

更关键的是，与电商相比，教育离交易更近。

字节跳动电商与教育布局，地歌网制图

打开gogokid的APP，除预约试听课和公开课外，用户只有付费后才能享受一对一授课服务，和电商类似，用户使用即付费，同样，在线教育的主力用户也是字节跳动所“垂涎”的。

目前，主力的在线教育品牌多定位12岁以下儿童，但这背后的买单者是千千万万新中产父母。他们大多生于80年代，对互联网有接触且收入良好，更愿意为孩子教育投入财力物力。

可见，无论教育还是电商，字节跳动都要发挥流量与技术优势，挖掘用户消费需求，打造多元的业务板块。

同时，对比文娱内容带来的即时性快感，电商和教育模式更具持续性，一次良好的消费体验能让用户产生依赖，加之与交易高度相关，用户习惯更难迁移，这都是内容娱乐不具备的优势。

当然，想要完善交易环节，字节跳动还缺少自家的支付工具，这会令其部分数据流向支付宝和微信支付，但已大刀阔斧杀入教育和电商的字节跳动，必将补齐这块短板。

况且，不仅是补齐短板，字节跳动要找到更多长板。

收割时节

杀入直播、游戏、电商和教育领域，字节跳动要下一盘怎样的棋？

如前所述，凭借算法技术的核心竞争力，字节跳动打造出资讯和短视频的流量长板，用户们在它创造的一间间信息茧房中驻足游玩。

但问题也出现于此，随着年龄和社会接触面的增加，用户心智都在成长，技术推荐下千篇一律的内容有很大局限性。再看到抖音里的小哥哥小姐姐，用户不会驻足太久。

当用户要冲破头条的茧房，字节跳动如何留住他们？

于是，在资讯和短视频两大长板外，字节跳动又竖起游戏、电商等木板，在步步为营打造业务板块时，更能将曾经的流量活水引入其中。

基于这个出发点，字节跳动理所当然杀入社交领域，用户如今进入字节跳动的生态中，还是要获取资讯和短视频等内容，看完即走，这里不会沉淀他的社交关系。

缺少关系就缺少黏性，流量自然也留不住。

转化现有流量并留住用户，这是字节跳动多线布局的核心因素，同时，相较于可替代的文娱内容，将流量转化到电商、教育等与交易高相关的场景是一条可持续的道路。

诚然，无论电商、教育行业，这都是竞争极为激烈的市场，字节跳动想打出业务长板还得翻过万水千山，但如今大刀阔斧出击的它，是要追求更长远的目标。

最终，这个长远目标的设想在于，儿童使用gogokid，青少年刷抖音、玩音跃球球，中年人在头条看新闻、网购茶叶烟酒，字节跳动要让用户在自己的圈子里玩。

同时，留住用户之外，多线布局的字节跳动还面临“生命周期”这一重大命题。

在经历曾经的流量爆发后，字节跳动不可避免地迎来增速放缓问题。QuestMoblie数据显示，今日头条2017年1月MAU同比增速为131.2%， 2017年7月其MAU同比增速降至两位数，到2018年9月增速仅为14.5%。

问世7年的头条尚且如此，抖音也有类似境遇，虽然其全球月活突破5亿，但行业增速不容乐观。东方证券数据显示，2018年1月短视频月活用户增长率为117%，到2018年7月其月活增长率直线降至80%，不及2017年全年平均水平。

如果给字节跳动画一条产品流量增长曲线，在经历最初狂飙突进的直线拉升后，如今这条曲线已进入平缓时期，流量迎来拐点，虽绝对值保有增长，但增速大不如前，且随时有可能断崖式下滑。

数据源自QuestMobile

为了度过拐点的劫难，字节跳动更要加速盘活流量池。

可见，如今的字节跳动在谋求持续性发展，除了打造新的业务长板，必然也要延续曾经的爆发势头，活用资讯和短视频的流量池，让用户在字节跳动的圈子里健康循环。

可见，流量的麦子熟了，字节跳动也要抓紧收割。

条条大路通罗马，一旦全面出击留住用户，字节跳动也将迈过生命周期里的这道坎，并且由一块长板走向一只流量木桶。

在字节跳动的流量桶中，技术是底层竞争力，娱乐内容是获取流量的核心模式，再以社交产品增强用户粘性，最终用电商、教育和广告等模式打通交易闭环，这是字节跳动能打造出的木桶，其中便是源源不断的活水。

从资讯、短视频再到电商、教育，字节跳动不止造出一只木桶，更要打造一套生态系统。

这套系统下，字节跳动要有显著的业务长板和多项具备增长性的业务板块，各个板块间形成流量联动，拱卫出一套护城河极强的生态系统。

这套生态系统，不止是字节跳动在打造，互联网巨头无一例外都在向此目标进发。随着流量高度分化时代的到来，巨头的全面出击将对抗引向生态战争的格局，在这种生态量级的对垒中，字节跳动必将构筑坚硬的城墙，形成全面出击之势。

唯有这般，等待字节跳动的才会是流量收割季。

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