山寨厂商集体转战上网本：积压手机当工资发
“山寨”，无疑是2008年最火的一个词儿，刚刚过去的2008年对山寨产业来说，也正经历着一个翻天覆地的变化。
金融风暴吹走了虚假的繁荣，昔日被开采得热热闹闹的山寨手机金矿露出了满目疮痍，而另一块尚未发掘的金矿———上网本也浮出水面。金融海啸下，山寨“大王们”正集体策划着一场从手机到笔记本电脑的转型。
上网本成“冬天里的一把火”
中关村，华强北，一南一北中国两大电子产品集散地，冬天都一样冷。北京的中关村，平时客流量减少了1/3，有商户表示“客流量有时候只有过去的一半”。南方的深圳原本是手机之都，但从华强北卖场到关外的工厂再到上游研发公司，手机行业也全面“结冰”。
与此对照鲜明的是，上网本成了“冬天里的一把火”。特别在华强北的卖场里，不少柜台清一色摆上了8到10英寸屏幕的超便携笔记本电脑，这些笔记本外形个个酷似易PC，如今被行业内的人统一称为山寨上网本。
“我们的笔记本现在供不应求，每天都有很多客户排队提货。”华强北的宝华电子卖场，一位商户忙着给前来提货的人解释产品情况时，见缝插针地回了记者一句。
王先生是另一家山寨上网本公司的销售人员，这几天忙得几乎足不着地。“抱歉，急着去见一个俄罗斯客户。”记者电话没说两句，就被急急挂断。临近新年，他的生意也特别火爆。其中不少就是来自俄罗斯、非洲的订单。
这家公司正在推销一台7英寸的上网本，称其外观“和索尼一模一样”，价格却相差了10倍。虽然性能不能与索尼笔记本电脑媲美，却也能支持XP系统，60G硬盘。
第一代山寨本“胎死腹中”
山寨上网本从去年10月份开始声名鹊起，而事实上，早在去年3月份就已有山寨厂商将目标对准了上网本。这些原本做MP3、MP4、DVD和手机的工厂试探性地推出几款产品后，由于上游资源缺乏以及来自制造成本等多方面的压力，大多已经胎死腹中。
一方面是上网本处理器一货难求。“那时我们也想做上网本，但是适合轻薄本本的CPU一直都弄不到。”从事上网本研发的刘某说，他所在的公司从去年年初开始筹划，直到去年9月底才“挤进”上网本市场。
而另一方面，笔记本电脑的技术和资金门槛都比手机要高出很多。“光是运营资金就是做手机的4到5倍。无论是处理器，还是显卡、内存、主板，都不是一个小规模的山寨厂所能生产的。”
上游抱团催生第二代山寨商
转机出现在去年10月底，CPU厂商威盛在深圳联合微软及15家首批加盟厂商成立“开放式超移动产业策略联盟”(业界俗称为“山寨上网本联盟”)。这些首批加盟厂商不乏微软、SanDisk和AMI等一线核心部件厂商。而联盟的宗旨就是厘清上网本上游供应链，为下游厂家迅速进入上网本产业提供更快捷的渠道。
简单来说，就是威盛出CPU，微软出操作系统，其他联盟厂商出主板、SSD硬盘、内存甚至是液晶显示面板等元器件，并且形成整套可选择的配置方案，再由OEM厂负责代工制造。
威盛毫不讳言自己意欲扮演上网本产业中的联发科角色。更有消息称，英特尔全球副总裁、中国区总经理杨叙等相关高管，日前频频造访深圳等地，与部分山寨上网本制造商及中间商洽谈合作计划，并开始供货Atom处理器。
上游核心厂商的态度，让更多的制造商由此看到了山寨本制造的希望所在，于是第二代山寨本制造商应运而生。
如今这些二代山寨厂商们正在加足马力迎接2009年上网本市场的爆发。“只要订单一下，25天内就可交货。”一家名为维欧曼公司的业务员告诉记者。而另一家公司则声称自己每两个月推一款上网本的新模具。“模具已经准备到了2010年4月份的了。”
恶性竞争 山寨手机质量走下坡
山寨手机焕发金矿魅力，引发大批厂商涌入这个行业，压低价格、牺牲质量，在恶性竞争中最终也挤破了这个行业神话。在利润不断下滑，金融危机来袭之下，大批山寨厂商又发现了上网本这一新“蛋糕”，走上上网本的山寨之路。
产业解剖
张生(化名)2003年入行山寨手机，那两年正是大批“新人”加入山寨大军的时间。
“我也是从别的行业转过来的。”张生透露，他的同行来自各行各业全国各地，干什么的都有。很多人完全没有做手机的经验，只是知道这个行业很赚钱，就都来挖金子了。”
当时的热闹场面为今日山寨手机的沦落埋下了伏笔。2005年到2007年上半年是山寨手机的黄金时代，那时在深圳流传着许多几十万元只需几个月后就能赚到几百万甚至几千万元的传说，因此大量厂商涌入，最终“挤”破了这个神话。
“类似于自我毁灭机制，”张生分析，“一个是质量问题，由于价格战打得太厉害，要赚钱就要尽可能压低成本。”而成本的无限制压低必然挑战质量极限，你敢用8块钱的电池，我就敢用5块钱的电池。如此一来，山寨机的质量自然低劣。
另一方面则是同质化竞争。没有知识产权保护，任谁生产出了什么带有新奇功能和独特外观的产品，很快会有别的“友商”一窝蜂跟来，外观功能类似，质量参差不齐，最终导致好的产品也卖不出好价格。
“山寨机留给大家的印象是，外观震惊，功能强大，但死机频频，电池短命。”张生总结，“口碑坏了，再怎么努力也很难弥补。”
资金断裂 积压手机充当工资发
深圳的山寨手机行业里，段蔡张林四大“天王”声名赫赫。“天王”们入行早，眼光准，早已累积大批资金退居幕后。如今“天王”们也大多筹备在上网本市场大干一场。
曾元(化名)就曾是四大天王之一的“操盘手”(也可理解为职业经理人)。“赶上金融危机，手机更加卖不出去，本来以为(2008年)10月份还可以搏一搏，经销商、厂家准备了许多货，结果导致库存堆积如山。”他说现在深圳清债讨账的商家到处都是，“三角债已经拉扯不清了。”
曾元解释，经销商向手机厂家订了一大批货，但是金融风暴一来，外单陡然没有了，内销也卖得不好。经销商手里原来积压的货都卖不出去，这些向厂家预订的货也不去拿了。厂家生产出来的手机卖不出去，不仅欠了上游零部件提供商的钱，连维持正常运营都很难。
另一方面，急于清理库存的厂商开始甩卖旧型号产品，“论个卖也好论斤卖也好，总要卖掉，不然就是一堆废铁。”这让手机价格下滑更加厉害，也导致了新品上市由于没有价格优势卖不掉。如此环环相扣，最终大家都血本无归。“据我所知，有的厂子把库存手机发给工人当工资，有的老板就‘跑路’了。”
“出问题的不是产业上的某一个环节，而是整个资金链断了。”曾元说，行业自身的痼疾和恶劣的经济形势，让原本如滔滔江水势不可挡的山寨手机陡然被闸门卡死。
消费问答
问题1
山寨上网本的质量有保证吗？
傍“品牌”的山寨本质量较可靠
与山寨手机相比，山寨上网本自然技术含量更高。电脑这种高科技的东西，“寨主”们制作出来会不会质量太差？
山寨手机中有“教父”联发科保证芯片质量，直接让手机质量也改善不少。而从技术的角度看，笔记本电脑与手机类似，核心部件都掌握在少数几个巨头手里。所以一旦英特尔、威盛等正牌大厂对山寨机亮绿灯，核心部件的质量就没有问题。特别是威盛发起的“上网本联盟”，称将会为各大山寨厂商提供从设计到代工的一条龙服务，以使山寨本的质量得到较为可靠的保障。不仅如此，一反过去山寨手机“三不管”作风，有山寨上网本厂商还承诺可提供2年质保。
不过很难下结论说山寨上网本的质量有了保证。除了核心部件，上网本的代工工艺是否细致，以及所采用的显示屏、硬盘、电池同样与质量息息相关。
举例而言，显示屏所采用的液晶面板按照品质就可以分为A、B、C三个等级。C级最廉价，质量也最为低劣，往往被为了节约成本的山寨厂商采用。此外，笔记本电池一般是3000mAh到4500mAh，也有极少数配备6000mAh的，其数值越高，在相同配置下使用时间越长。但是许多山寨笔记本使用的廉价电池仅有2200mAh，续航时间短，让上网本的移动功能大打折扣。
问题2
山寨货价格为什么能比品牌货低那么多？
电脑装手机系统来压低价格
山寨产品向来是低价为王，不过山寨上网本的价格有没有可能跌到几百元一台？一个震惊消息是，美国已现身产自中国深圳的“笔记本电脑”EasyPC，售价仅89美元。EasyPC和华硕的易PC(EeePC)名字差不多，但前者89美元的售价却比易PC在美国的售价249美元差了一位数。
在咨询了业内人士后，记者了解到山寨上网本可以细分成两大阵营：一类是使用品牌芯片，虽为山寨外观，却有名牌内核；另一类是从里到外都很“山寨”，使用的芯片为安凯、杰得这类“山寨芯片”。两大阵营的成本价格可相差一倍。
安凯、杰得原本都是以手机芯片、MID芯片为主要业务，而应用了这些芯片的上网本使用的也是Windows CE操作系统，这种操作系统原本应用于智能手机上。据相关商家透露，该产品其实就是采用了智能手机平台，仅仅只是把手机外壳换成笔记本外壳以方便输入。
除了芯片便宜，这类上网本使用的显示屏也“省钱有道”。业内人士告诉记者：“这类机器一般都只有7英寸屏幕。”由于2007年、2008年，许多做便携式DVD、数码相框的厂商产品卖不出去，积压了大量7英寸小屏，所以7英寸屏价格跌到了百元以内。“所以这些厂商才能把成本压缩得这么低，而一旦库存屏用完，就不可能再有这种价格了。”
记者后来调查市面上所谓千元笔记本的参数，用的都是Windows CE操作系统，7英寸液晶屏幕。
问题3
在北京去哪里买山寨上网本？
网上可淘“山寨本”
这个问题搁在深圳完全就不是问题，华强北各大柜台摆满了这种小本本。但是在北京，山寨上网本就是一个传说，听到的多见到的不多。
记者在中关村转悠了一圈，发现海龙、鼎好有几个柜台有山寨上网本出售，不过也要顾客亲自去问老板才遮遮掩掩拿货出来。所以目前在北京，购买山寨上网本的主要渠道还是淘宝、易趣等购物网站。
利润下滑 集体转行做电脑
哪里有钱就往哪里跑，这或许是大批山寨手机厂商“转行”的根本原因。在山寨手机利润日益稀薄，销量一落千丈后，嗅觉灵敏的山寨厂商们寻找着下一片金矿，并把目光投注在上网本这一新兴市场上。
记者采访了五家从事山寨上网本生产的厂商，无一例外全部是从山寨手机行业转行过来，所不同的是，其中有三家表示已经彻底放弃了手机业务，而另外两家或者由于实力雄厚些，或者出于战略考虑，选择了双管齐下，一方面虽然收缩却依然继续着手机业务，另一方面则开足马力加入到山寨笔记本的行业中来。
“我们大老板把钱一分为二，一半用于发展上网本这个新行业，另一半还留在手机业务上。”曾元告诉记者。他如今的身份是香港凯信公司的负责人，这是一家新成立做上网本研发的公司，而此前曾元负责的是一家颇有影响力的手机研发公司。
爱立胜———又一个比较“山寨”的名字。这家公司在深圳宝安区有两家工厂，一家做手机，另一家是新开的，专做笔记本。这家公司堪称“紧追时代潮流的典范”。“2000年那会儿我们就做MP3、MP4，2005年的时候做山寨手机，现在专心做笔记本。”该公司的余某称。
而另一家原本也是做手机起家的企业，现在已经停止了手机业务。当被问及是否有些同行也和他们一样，从山寨手机转战到了山寨笔记本，该公司的王某笑称“不是有些，而是所有做手机的现在都去做笔记本了”。
“只要想做，什么都能做出来”
- 焦点对话
上网本研发公司香港凯信公司负责人：
“只要想做，什么都能做出来”
曾是四大天王之一手机“操盘手”的曾元(化名)，如今有了一个新身份———香港凯信公司的负责人，这是一家新成立的公司，专做上网本研发。
新京报：从手机突然转到电脑，做起来困难吗？
曾元：做电脑就是资金门槛高，其实也不难，威盛的处理器成熟了，英特尔的凌动我们也能拿到了。现在竞争这么激烈，处理器质量上去了，价格反而跌了。对山寨厂商来说，只要想做，我们什么都能做出来。
新京报：公司从7月份出货至今，销售怎么样？
曾元：没挣多少钱，远远没达到我们的预期。主要是因为金融危机，导致出口外单受到了很大影响。2008年权当打基础吧，我们还是认为今年山寨上网本一定会国内国外遍地开花。
新京报：为什么对上网本这么有信心？
曾元：如果你是消费者，现在有一台上网本在你面前，外观和苹果、索尼一样漂亮，价格只有它们的十分之一，你会不会心动？只要成本下来了，价格战没谁能拼得过我们。
新京报：买电脑大家可能更关注质量？
曾元：质量和价格形成性价比，只要价格够低，质量不要和品牌机差太多，还是会有很多人选择山寨机的。
新京报：山寨手机经历了高潮和低谷，山寨上网本会重蹈覆辙吗？
曾元：有可能。如果上网本价格压得够低，也会像手机一样有广阔的市场。但是会有越来越多的人一窝蜂加入其中，然后就是市场饱和、价格战、恶化、跌入谷底，再规范，再起来。不过出现这个情况怎么样也要等到两三年以后了。
走下价格神坛勿陷质量泥潭
- 记者手记
从手机到相机，从电视到电脑，山寨机的每一个发展过程如出一辙：迅速拉低的技术门槛、快速整合的生产资源、疯狂涌入的产业游资形成一条独特快速的产业链。
作为消费者，我们欢迎山寨机的低廉价格。既满足了三四线城市的需求；也把过去高高在上的“电子奢侈品”一个个卖出“白菜价”。同样也担心山寨机的质量。缺乏技术核心，缺乏知识产权，缺乏有序竞争规则，厂商之间拼狠斗勇不惜牺牲产品质量和口碑。
如果有这样的山寨大厂，在具备规模积累资金后，一方面继续自己研发、创新的机制，一方面提高质量树立口碑。期待有一天，中国电脑市场上琳琅满目的是Made of China，而不仅是Made in China。
山寨语录
“有95%的原来做手机的厂商都在考虑怎么来做上网本；有20%的手机厂已经开始做上网本。”谈及现在转行做笔记本的同行数目，一位资深“寨主”给出了这样的业内数据。
“做手机我们打败了摩托罗拉，也让索爱、三星的日子不好过。做电脑我们的口号是，赶走惠普，打倒戴尔，收购联想！”山寨厂商的“豪言壮志”，总带着浓浓的“山大王味儿”。
“在哪里跌倒就在哪里躺下，休息足了整装再出发。”坚守在手机阵地的一位“寨主”说，目前的对策是收缩战线，压缩产量，但不会放弃，“冬眠”中等待经济寒冬的过去。
“山寨手机不会死，它只是过了高峰期。过去我们是拼价格，拼创新，拼效率，进入新阶段后，我们还要拼质量，拼做工，拼售后和服务。”记者采访的几位厂商都表达了类似的想法。
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