【创业故事】京东创始人刘强东：我的策略是成本约等于毛利
1月12日上午，一笔2100万美元的投资转到了京东商城的账上。京东总裁刘强东松了一口气，这才允许手下向外发布新闻稿件。
这是京东获得的第二轮融资。2007年8月，今日资本向京东注资1000万美元。
京东商城这两年来成长迅速，最新的用户注册数字是145万人。对比淘宝、卓越、当当动辄数千万的注册用户数，这一数字并不惊人，但是就在20多天前，京东的注册用户还只有120万，如此算来，其用户几乎在以1万人/天的速度增加着。作为一个专门出售3C产品的网上商城来说，这一增幅在寒冬中显得很火热。
现在几乎不赚钱
新京报：京东商城很多商品价格比传统零售渠道低很多，这样做会有利润吗？
刘强东：之所以能够便宜，一方面是B2C的行业性质决定的，我们没有库存、店面、水费电费促销员费用。我们只有办公室、员工、库房(库房一平米才2毛5分钱一天)。
价格优势保持的更主要原因是集中采购———为了拿到最低的价格，我们不惜先给上游厂商货款。很多大卖场都是先卖货，再回款。这样上游厂商就愿意给我们更低的进货价。
京东商城刚开始时，只有98个品类，我们花了4年时间，才把品类扩充到1万多个。为什么扩充得慢？因为我的扩充原则是，进货渠道有很好的价格，我有一定议价能力我才上。
新京报：目前京东的盈利率是多少？投资人对京东有没有这方面要求？
刘强东：具体数字不能透露，但是目前我们的利润率和成本率保持接近，就是几乎不赚钱。拿到融资，我们定的策略就是成本≈毛利率。比如，如果维持运营的成本需要5个百分点，那么就把毛利率定在5个百分点。
投资人进来之后对公司的要求主要是在增长率和规模上，比如要求京东的年增长率达到100%，但实际上我们的速度已经远远超过了投资方预期。
新京报：最近有没有上市的计划？
刘强东：上市计划我从来没想过，这应该是投资人关注的事情。上市是公司融资手段，投资人更加关心。我是做实业的，不是做投资的，我又不希望把京东的股票套现或者退出，我只关心每年业绩是否能得到大幅度提升。
新京报：前一段时间，明基因为其投影机在京东商城销售价格过低，而和京东打了一场“口水仗”。网上商城提供的低价，给传统渠道带来很多压力，会不会也因此和上游厂商发生矛盾？
刘强东：网上商城发展过程中一直有这个问题。最开始因为我们的价格低，有的上游厂商以为京东是针对传统渠道来“捣乱”的。现在绝大部分厂商知道京东想做什么，态度也有了很大改变。
和明基的风波是2008年最让人遗憾的事情。我们现在也在和明基不断接触，希望找到一个平衡点。我们依赖于众多厂商的支持，但不会因为厂商干涉放弃京东的低价政策。
投资不是“烧”完的
新京报：你认为京东和国美、苏宁很相似吗？有没有打算做成线上国美？
刘强东：相似的地方是我们和国美经营理念和经营内容相近。但是消费对象不一样，我们消费群体多是大学毕业生，抱着互联网长大，这一人群认可互联网，也习惯于网络购物。而国美和苏宁的目标消费群体则正好相反，他们大部分不接受网购。
我觉得电子商务是一个增量市场，和国美苏宁没有冲突。
新京报：有没有开发自有品牌的计划？
刘强东：只要我们销售达到一定规模，是一定会推出自有品牌的。销售到了一定程度不可避免都会有自有品牌的产生，像家乐福、沃尔玛。如果用自己的牌子，商品价格可以降到更低。但是目前京东的规模还太小，暂时没有那个资格能力去做自有品牌。
新京报：目前面临的最大困难是什么？
刘强东：最大困难也是融资拿到钱最想做的事情，就是物流急需大量扩充。订单量的增加速度太快了，去年最高的一天就有一万五六千单。我们办公室员工周末已经全拉去仓库帮忙，还是积压了很多订单。
所以要把物流能力和订单增速协调起来是当务之急。今年计划最高可达到五六万单/天。
新京报：首轮融资一千万美元已经烧完了吗？都花在哪些方面了？
刘强东：从拿到1000万美元到现在差不多有两年了，那些钱确实不够用。我们目前没有拿到很好的账期，而像国美这样的大连锁企业甚至有112天账期。京东有50%的商品是需要先付给厂商钱，另外50%有一定的账期。
但是第一轮投资肯定不是“烧完”的，我们在2007年之前甚至没有做过任何市场推广工作，资金主要用在了在品类扩充这一块。拿到风投之前，京东的商品只有3700多种，拿到风投一年多就扩充到了1万8000种。
新京报：这一次2100万美元的投资，大约可以支持京东走多久？
刘强东：在年销售额超过100亿元之前，我们不需要再次融资。两三年内应该都不再融资了。
我们第一目标是先把规模做起来，保持收支平衡，绝不亏损，盈利仍是放在次要地位的。
原文标题：【创业故事】京东创始人刘强东：我的策略是成本约等于毛利--QQ技术交流群:90991311
原文网址：http://www.jixinfz.cn/asp/6.asp?id=430
【创业故事】京东创始人刘强东：我的策略是成本约等于毛利相关推荐
- 京东创始人刘强东：我的策略是成本约等于毛利
一笔2100万美元的投资转到了京东商城的账上.京东总裁刘强东松了一口气,这才允许手下向外发布新闻稿件. 这是京东获得的第二轮融资.2007年8月,今日资本向京东注资1000万美元. 京东商城这两年来成 ...
- 9月3日科技联播：京东创始人刘强东卷入性侵疑云，香港地区即将加入12306购票系统...
京东回应刘强东性侵事件指控不实,不管是商业陷阱还是板上钉钉的石锤,京东股票都将迎来新一轮危机:旅游约起来?香港地区即将加入12306购票系统,那台北还会远吗?阿里巴巴持续领跑全球区块链专利数,IBM哭 ...
- 傲游创始人陈明杰创业故事
傲游创始人陈明杰的创业故事 全球每1000个上网的人中,就有16个人使用来自中国的傲游浏览器,傲游浏览器在全球市场份额已达到1.55%,超越Firefox2(火狐)直逼Opera(朱雀).傲游浏览器在 ...
- 创业故事：记YouTube创始人陈士骏，选择满意工作,让自己人生无悔
创业故事:提起YouTube很多人都知道,但陈士俊就未必熟悉了,那么下面笔者带领大家简单的坐下了解.陈士俊,英文名:Steve Shih Chen,1978年8月生于台北市,是大众视频网站YouTub ...
- 新东方王强计算机水平,新东方的三位创始人之王强的创业故事
说起新东方,大家应该都比较熟悉.新东方,创办于1993年,总部位于北京市海淀区中关村,是目前全国规模最大的综合性教育集团,同时也是教育培训集团.23年专注教育培训,累积学员超过2000万,从早教到成人 ...
- 《梦想照进现实：30位中国互联网企业家创业故事》即将上市
梦想照进现实:30位中国互联网企业家创业故事 即将出版! 主编:陈中 赵秀芹 童佟 副主编:王华东 林丰蕾 何峰 杜鹏 唐克 ISBN:978-7-302-27851-1 定价:38元 出版日期:20 ...
- 一本冷门书：以色列闪盘之父的创业故事
本文转载自公众号二爷鉴书,作者邱岳老师,特此感谢! 你多久没用过优盘了? 我回忆了很久,想不起来某个代表告别的标志性时刻.我从没有认真地把自己的优盘收藏起来,就像埋葬一个时代,而只是某一天随手把它扔到 ...
- 港科讲座 | 听李泽湘教授讲创业故事(创新灼见讲座系列第一期)
创新灼见讲座系列 每一次科技革新浪潮,都激荡起澎湃的梦想:每一个创新故事背后,都蕴藏着巨大的能量.香港科技大学内地事务处携手创业中心,合作举办「创新灼见讲座系列」,每期邀请不同领域的创新家,和师生分享 ...
- 能做存储的超级计算机——任宇翔和以色列团队的创业故事
能做存储的超级计算机--任宇翔和以色列团队的创业故事 大企业之所以获得成功,是因为它们认真听取了消费者的建议.但矛盾的是,它们之所以在后来遭遇失败,也是同样的原因.这也成为创新者面临的窘境--以 ...
最新文章
- android java 中文乱码_android读写中文如何避免乱码详解
- REST是什么？如何实现RESTful？
- iOS中Runtime简析
- 直线检测原理matlab,Hough变换 直线检测原理及其Matlab实现
- 如何使页面POSTBACK后，仍然显示原来的显示位置
- 什么情况下使用weak关键字，相比assign有什么不同
- 有关defunct进程（僵尸进程）的处理原则
- 服务器：CPU虚拟化_服务器虚拟化技术
- 强噪音环境对计算机影响,浅谈环境噪声监测中应注意的问题
- 太阳电池板特性实验_太阳电池伏安特性的测量
- c语言句子后移两位加密,用C语言实现对输入的引英文句子进行加密
- 基于EasyX使用Wu反走样算法画线
- 老牌破解神器L0phtCrack强势回归 口令破解速度提升500倍
- Functional ALV系列 (08) - Data Changed 事件
- 年终盘点，蔚来终于失去互联网造车老大地位，被小鹏取而代之
- 软件测试项目管理系统系统描述
- wps在线预览接口_开发文档 - WPS在线预览 - view.wps.cn
- 我学习上的一个小插曲
- 喜达屋54家酒店遭POS恶意软件植入 房客银行数据泄露
- php自动生成phpunit,[PHPUnit]自动生成PHPUnit测试骨架脚本