卷友们好，我是rumor。

上周日邀请阿科大佬来做了一次直播，大佬毕业于清华大学，有近十年的搜广推从业经验。在这次的直播里，大佬就提供了一条化解35岁危机的可行路径——转To B。

大部分技术人的35岁焦虑来源于互联网的快速迭代与内卷，而要成功卷出来，就需要加强自身竞争力，建立自己的壁垒。我认为壁垒可以分为三种：

1. 技术壁垒：能否own一个业务下的闭环系统

2. 业务壁垒：能否理解用户，不断优化业务效果

3. 影响力壁垒：能否在行业内、公司内有一定知名度，并链接到有能力的同行

技术人进入业界的第一个milestone，是建立自己的技术壁垒。

什么叫技术壁垒？复现论文、调参吗？这跟应届生做的没有区别。技术壁垒是能own一个闭环的业务系统，比如搜广推、自动驾驶、对话机器人，这类系统可以独立成为产品，解决某类需求，同时具备变现能力。比如前两天，一个同学跟我说想学搜索技术，但却发现网上没有太多资料，这就是搜索的技术壁垒，不像各种开源的算法，一搜论文和代码就都有了。而且闭环的系统是十分复杂的，做电商、内容要踩的坑都不一样，没踩过的人根本不知道。当有了这个技术壁垒之后，尤其是见过业内顶尖的系统之后，就变成了妥妥的硬通货。再举个例子，我身边认识的一些跳过几次槽大佬，他们身上有一个共同点，就是学习了A公司的系统，然后把系统用到B公司、再用到C公司，越跳越高。

工作几年以后，再面试就不是考基础能力了，而是看你在上家做的东西能为下家带来什么。

第二个milestone，是理解某一类系统的方法论，同时往业务侧靠拢。

这也是大多数技术leader走向更高层碰到的挑战。系统的方法论，是指在不同业务间迁移的时候，能不能有一套自己的强baseline，并且能够发现系统的瓶颈与解决方案。而向业务侧靠拢，就需要真正站在产品的角度，去理解用户以及整个商业闭环的运作。比如理解了电商搜索之后，还能跳去做电商推荐、做内容搜索等。

但也有个问题，就是这种own业务系统的高级坑位太少了，而且随着移动互联网流量见顶，这些坑位慢慢就都饱和了。

那就到了阿科大佬提供的另一个出路——转向To B，建立自己的业务壁垒。

为什么To B是一条出路？因为从几波互联网的发展来看，大平台的崛起根本在于人们生产生活方式的变革，比如PC时代催生了一批软件，PC 互联网催生了百度、谷歌等巨头，而移动互联网又催生了头条、快手等新巨头。但目前这波变革红利已经吃的差不多了，下一波元宇宙时代不知道什么时候才能来。

在这种情况下，很难再出现新的平台型巨头，这时候就需要去找新的小蓝海。而把互联网技术应用到B端的SaaS服务，就是其中一个。

To B的优点很明显：

1. 冷启动更容易：To C大部分是平台型生意，它是需要多点协作的。比如抖音，它同时需要内容的消费者和生产者，需要一方起量另一方才会增长；而外卖是更难的三点生意，需要用户、商家和外卖员三方才能正常运作。而To B则是单点的产品，只需要有客户就能运作起来

2. 壁垒更高：一方面是对业务的认知壁垒，技术壁垒有些方法论是比较好相通的，做过搜索转推荐也比较容易，而不同的业务直接的壁垒就很高了，让一个做服装的人去做餐饮，业内的坑都需要从新趟；另一方面是数据壁垒，很多行业的数字化都做得不好，数据是很稀疏的，而一但积累了一些客户，把数据汇集起来之后，别人很难再挤进来

3. ROI高：做To C需要很多营销支出，去获客，只有流量上去了才能起来。而To B不一样，首先支出可控，主要是人力成本，另外客单价高，有几个客户就能养活自己，同时B端客户的粘性更高

当然，转To B也有很多风险：

1. 跟行业发展强相关：这就需要在转换行业前有自己的判断，如果行业越发展越小（比如KTV），那天花板也会越来低

2. 跟客户强相关：跟人打交道是很难的，非常考验人脉和综合能力，也涉及到很多潜规则

3. 容易发展成外包公司：如果产品化做的不好，无法做到边际投入递减，很容易陷入外包的死循环，每个新客户都需要付出较大的人力成本

所以阿科大佬建议，转To B最佳时机在35岁左右，已经有了用技术解决问题的方法论、并且对各个行业有认知的情况下。

这次直播对我个人的帮助还是很大的，我一直以为掌握好技术壁垒就可以了，但其实已经有了技术壁垒的大佬仍旧在努力建设其他壁垒。很多刚毕业的同学可能看下来还是不清楚这个业务壁垒是什么，也有很多技术同学深陷在coding所谓的「业务逻辑」中，觉得对个人价值提升有限，而这里我理解的业务壁垒，直白点讲就是明白如何赚钱。

比如一个外卖商家，它如何选址，如何选择卖什么食品，如何选择管理库存、进货渠道、员工，选择在什么平台怎样去投放广告，一个店赚钱之后，又如何规模化去开更多的店。了解了这整个赚钱逻辑之后，作为技术人就可以利用自己的优势，去优化其中一个甚至是整个流程，帮助商家降本增效，赚更多的钱。

做的事情离钱越近，自身的价值就更高。而上面所讲的三个壁垒，就是让技术人在一步步向钱走。

好了，今天聊的话题钱味儿太重了，谁让我这周没有读paper呢。之后还会不定期邀请阿科大佬过来直播，小小预告一下，大佬准备针对搜广推开一个系列讨论哦，我已经搬好沙发坐等了。

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