《商业模式新生代（个人篇）》书摘

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四大板块

第一个板块算是把本书的那个重要东西对我们的一个简介，这个板块有3章，简单的把商业模式和个人模式铺垫给我们，然后把自己的东西再慢慢的传递给我们。

第二个板块是思考，里面有两章，分别是我是谁和我的人生目标是什么，这个板块应该算是核心。这里面还有对生命线的探索，无论哪种方法，都是在探索我是谁的问题。

第三板块是对自己制定的画布的修改和补充，包括调整自己和重新设计个人版商业模式。在准备自己中，有那么一部分是关于对自己观点的改变和超越自己思维模式的这里面写的有些方法是我们平常见过的，但是大家都没有对这些问题来换个角度来思考。

第四板块是行动，任何没有行动的计划都是纸上谈兵。所以这个版块是第二板块的继续。有很多的时候，我们不是没有计划，只是输在了行动上，所以关于这个版块也不用太多的介绍。

个人版商业模式画布九大模块

一、核心资源

我是谁+我拥有什么。其中，我是谁=兴趣+技能+个性；我拥有什么=能力+技术，包括知识、经验、人际关系、以及其他有形和无形的资源和资产。

二、关键业务

我要做什么，取决于你的核心资源。要注意的是关键业务是指为客户实施的基本体力或脑力活动，不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。

三、客户群体

我能帮助谁。谁会从我的工作中获益？包括付费享受某种利益的群体和免费享受利益但必须通过其他人付费补帖的群体。把他们的名字写下来（包括你的上司、你的客户、依赖你工作的工作伙伴等等）

四、价值服务

我怎么样帮助他人。要注意将价值服务&关键业务区分开来。书中举了译员的例子，关键业务是翻译文件，而价格服务则是“制作令人信服和文件夹以赢得巨额商业诉讼”。

五、渠道通路

怎么宣传和交付服务。描述五个方面的东西：潜在客户如何才能知识你能帮助他们？潜在客户怎样才决定是否购买你的服务和产品？潜在客户如何购买产品或服务？我怎么交付产品或服务？怎样保证满意的售后？要注意整个过程要扣紧的是“价值”

六、客户关系

怎样和客户打交道。面对面？邮件？是追求拓展还是维持？

七、重要合作

谁可以帮我包括提供行为动机、良好建议、成长机会的人；为完成某些任务所需要其他资源。

八、收入来源

我能得到什么。除了工资、股票期权、版税等等，还包括满足感、成就感和社会贡献等收益。

九、成本结构

我要付出什么=时间+精力+金钱包括无法返还的“硬”成本（培训费、交通费、水电费等）+“软”成本（压力感、失落感）

实操

理念：可以把自己当做一个企业来经营，根据书中的画布来描述个人的商业模式。

步骤：

1. 换一种角度来理解画布中的9大基本模块

核心资源——我是谁，我拥有什么

关键业务——我要做什么

重要合作——谁可以帮我

价值服务——我怎样帮助他人

客户关系——怎样和对方打交道

渠道通路——怎样宣传自己和交付业务

客户群体——我能帮助谁

成本结构——我要付出什么

收入来源——我能得到什么

2. 思考你在生活中承担的各种重要角色，为每个角色绘制一张画布

把自己当做企业来经营的理念非常有趣，帮助我们用画布把目标规划全。

所有美满的人生计划都是分步骤、分阶段来开始和结束的，无论它是世纪的宏伟蓝图还是私人的个性定制，都不外乎如此。只要这个计划是可行的，它都会让我们的生活意义得到发展和显现。之所以强调可行性，是因为我们在注视宏观的目标时，同时也可以看到循序渐进中的每一个细节，我们可以更合理、更有效的执行计划，向即定的目标前进，并最终得到向往之中的成功，并庆祝生命从此又走上一个新的台阶。

这个美满的计划，书中把它命名为一个个人的商业模式，通过确定是什么、为什么、做什么、怎么做等九大要素，为我们设计出一个类似企业计划书一般的画布。

第一阶段：目标

在这个阶段中清楚构架出自己心中的愿景，明确的告诉自己想要什么，告诉自己其中的意义，带着这份清晰的愿景准备开展一段内在的旅程

价值服务——我要达到的高度和成就的目标（我怎样帮助他人）

客户群体——谁现在需要我的帮助，重要的是别人不太可能替代我（我能帮助谁）

关键业务——我即将开展的行动是什么，什么是我的客户所需要的（我要做什么）

第二阶段：实施

我们有了方向，做出了实现愿景的计划后，我们现在要做的就是问一声“我们怎样才能做到？”在实施阶段中，道路开始成形，我们一面规划需要做的事，一面开始发现还欠缺的部分。

客户关系——我需要通过什么方式和我的目标客户建立起良好的、相互信任的关系？（怎样和对方打交道）

渠道通路——我应该在什么地方，通过什么形式与我的目标客户进行交流和沟通？（怎样宣传自己和交付业务）

第三阶段：完善

我们在行动会接受了各种的挑战，并发现一些新的变化和机会，于是我们要预备调动自己的各种资源，并去寻找所需的帮助。这个阶段里会让我们的计划变得更有意义，让我们觉得这真的是一次愉快的旅程。

核心资源——我与别人相比是否更有理由和优势去做这件事？（我是谁，我拥有什么）

重要合作——我可以争取哪些更多的人力方面的资源，形成团队（谁可以帮我）

第四阶段：评估

计划的最后，我们开始对整个过程进行评价，在目标不变的情况下，分析自己付出与收获的性价比，并评估我们所有计划的合理性。

成本结构——为此，我会失去什么？失去的是必不可少的东西吗？（我要付出什么）

收入来源——为此，我会收获什么？收获的是必须拥有的东西吗？（我能得到什么）

发散：这些都是我们平时可以感觉到，但几乎没有系统梳理过的东西，所以在布局上也容易缺乏全局性，变成碎片化的内容。如果能够通盘考虑，让这些核心要素有意识的关联起来，肯定能做到事倍功半的。

行动：为自己的各种角色单独绘制出出一张个人商业模式图。

（内容来自网络）