饿了么如何优雅地战胜淘点点

【Chapter 0】意外
这篇文章的阅读转发量已经超出了我的预期，不得不改名。从传播上来讲，改了名之后效果肯定会差一些，小伙伴们可能会发现题目和内容的节奏不对。不要在意细节- -剩下的内容我再慢慢改。
【Chapter 1】前言
饿了么已经陪伴笔者走过了三年半的大学岁月，理论上应该是感情深厚，问题是谈感情伤钱。当淘点点一边挥舞着钞票一边抛媚眼，笔者表示毫无抵抗力。
【Chapter 2】饿了么的逆袭之路
饿了么是由交大机动学院的学长张旭豪于2009年创立的订餐网站，关于他们毫无新意的创业故事我实在不愿意多讲，总之他们快速逆袭了，获得了校方支持，得到了资金赞助，攻下了一座座大学，野蛮生长，2011年、2012年先后两次拿到风险投资，2012年，饿了么交易额达到6亿元，网站收入1000万。这一切看起来都非常美，直到2013年11月。
饿了么的创业团队技术实力和推广能力都是一流的，这几年来占尽天时地利人和，把竞争对手远远甩在了身后。发展实在太顺利了，后头没有对手逼着，就跑得不够快。互联网公司跑得不够快，结果就是死路一条。
【Chapter 3】低调的富二代淘点点
关于淘点点，大部分的小伙伴只知道它有个牛逼的爹，我们不妨先来看下官方介绍，淘点点主要功能如下：“1. 点菜神器：优选知名品牌餐厅，自助点菜并扫餐桌二维码下单，享商家指定优惠！ 2. 外卖服务：集淘宝力量打造全国最强大的外卖服务！目前已有超过36个城市，10000多家外卖商入驻！ 3. 扫码支付：吃完饭扫描收银台的淘点点二维码可完成付款，1秒买单享折扣！ 4. 我的券包：到店消费可获取商家发放的抵价券，所有抵价券在券包中轻松管理，优惠随行！”
显然淘点点的野心不止在点外卖这件小事上，淘点点可以实现餐营业从推广到点餐到支付的所有功能，它的目标是打造基于LBS为核心的餐饮业O2O闭环！
这事越想越靠谱啊，可以预计，几年之后，小伙伴们肚子一饿就会拿出手机，打开淘点点，选餐厅，点外卖或者订餐。
【Chapter 4】战争
淘点点的前景是美妙的，财大气粗的阿里巴巴根本不在乎短时间的得失。淘宝黄金广告位推广+超大力度让利+方便的在线支付系统，淘点点几乎一夜之间住进了大部分饿了么用户的手机里。
面对阿里巴巴这样的庞然大物，饿了么的表现就像一只惊弓之鸟，毫无招架之力。在C端，面对淘点点的10元红包+50%免单，饿了么应对的充值100返10元的优惠力度毫无存在感；在B端，淘点点着眼全局，并不指望在外卖上赚到多少钱，极端情况下淘点点可以做到完全免费，而饿了么作为一家创业公司完全耗不起！另外在技术实力上，阿里巴巴起码不会落下风吧。如果说饿了么还有机会打赢这场硬战的话，那只能寄希望于他庞大的地推部队上。问题是，地推部队再牛逼，也抵不过淘点点的金元攻势吧。
仔细想想，其实饿了么还是有机会钻个空子的，淘点点主打LBS只能在手机端实现，饿了么可以在PC端布下重兵，偏安一隅。问题是历史上偏安的政权往往不能长久。
【Chapter 5】如何优雅地死去
张旭豪学长一定不觉得自己必输吧，但我实在看不到饿了么能赢的希望。创业者的悲哀就是自己苦心经营多年的地盘，被巨头在一夜之间攻占。悲剧一次次发生，提醒后来人一定要注意，如果想要创业，首先要考虑的不是存活，而是设下壁垒，不然死亡只是时间问题！这一方面典范就是最近上市的58同城和去哪儿。

生存无望，为了能够优雅的死去，给学长支个招吧。不如把自己卖给阿里巴巴的死对头企鹅，趁着行情好！真的，别硬撑了。为学长默哀三分钟。

转载：知乎

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