探店达人专业版盈利模式达人探店盈利模式优势利润在哪里？

一、探店项目背景

本地生活带货已经达到瓶颈，大量的机构开始转型做代运营版块，但是这并不能根本性的解决门店营销问题，达不到预期效果，投入成本高，行业乱象的问题频发。

商业的本质是解决需求创造收益，首先我们先来了解背景和需求。

本地生活在上半年的 GMV 已经达到 220 亿；那么门店想做好营销，最好的渠道一定是 D 音

但是很多的门店都没有经营 D 音的能力，门店花 500 块钱投豆荚一个账号不容易爆，但是 100 个账号能爆的几率会更大，商业模式的设计一定要简单高效。

门店都会有自己的 D 音账号，但是账号的运营能力不行，账号流量差，所以只能付费投流；D 音官方定向流量 100 元可以得到 2500 的播放量，账号过度依赖付费流量，导致账号质量越来越差。

抖音里有无数优秀的探店达人，还有热爱表达的美食小能手，每个人都放肆表达自己对一家店的理解，从不同方面展现餐厅的面貌，对于选择好吃的店铺，非常具有借鉴价值，提前了解店铺的环境、口味和隐藏吃法，点餐的时候我们也能摆出一副老饕模样。

探店小程序的诞生，既能邀请到优秀的流量达人免费提供入驻的平台，又能帮商家进行营销推广。

二、达人探店的目的和意义

1、抖音达人可以通过达人探店，快速找到优质带货产品

2、抖音达人探店可以帮助抖音带货商家进行推广

3、抖音达人探店可以帮助我们快速获得抖音直播带货渠道，提升直播带货转化率核心目的：帮助商家快速匹配达人，帮助达人快速匹配商家，从而降低门店营销成本

三、达人探店的常见盈利模式

1、商家认证费用

平台商家入驻可设置收取费用，也可以通过申请之后收取一定的认证费用，商家通过认证之后可以获得更多权益，比如发布任务折扣，优先显示和推荐等。

2、达人认证费用

达人可以按年进行收取费用，也可以按月进行体验收费，平台拥有海量商户资源，达人可以直接对接商家，无需到店探店，降低探店成本提升探店效率。受大环境影响，很多人都需要一份副业，能够额外创造一部分收益。

举个例子，我们达人招募价格为 899/年，达人每月保底收益 750 元+带货佣金，综合收益在 2000-3000 每月。达人的保底收益怎么来的，商户发布一个探店需求，达人保存商家素材剪辑发布至 D 音，完成即可获得 5-10 元的现金奖励；达人每天最高可接 5 条，每天的收益按最低标准也有 750 元/月。

为了更好的去招募达人，我们还给出了 40%的返点激励政策，达人 A 邀请达人 B 付费成为 899 的达人，A 可以拿到 360 元的返点。

如何让达人愿意支付 899 元成为我们的达人，相对于其他免费平台，我们有什么不一样的地方？

首先招募达人之前，我们要注意两个点，什么样的人群才是我们的目标人群。我们在选择达人的时候，如果他已经是做过探店的，并且做得不错的，我们可以让他免费入驻平台。

我们的目标用户为，有 D 音账号，想通过 D 音变现的群体，或者想做副业收入的群体。他们会关心几个问题，第一我能不能赚到钱，第二我什么时候能回本，第三我的投入成本是多少。首先我们每月有保底收益，哪怕你带货能力再差，一个月也基本回本。第二门槛太高，无力支付 899 的费用，对平台抱有迟疑态度，我们有 99 元月卡体验。所以让达人无法拒绝的，是一份收益的保障。

3、商家发布任务

商家发布任务可以设置任务的单笔佣金，除佣金以外平台还需收取一定的服务费用，比如商家发布单条任务的佣金为￥50 元，需要 100 个达人进行推广，也就是攻共计 100 个任务，商家共需支付￥5000 元人民币。

这时我们可以设置任务服务费的比例，比如设置 10%，也就是商家需要支付 5500 元的费用。

这部分费用相对于绝大多数探店和本地 MCN 机构来说是相对划算的了，如果是运营公司来操作，100 个达人宣传至少是百万级别的推广费用。

所以对于我们平台方来说，优势还是比较明显的。

4、运营套餐费用

如果商家想整体打包推广，可以购买平台设置的相关套餐获得相对应的服务，比如商家可以选择某个套餐，然后选择对应的达人等级和相关要求之后，平台放会给出相对应的服务。

这部分收益纯属公司的运营收益，也是公司平台长久发展的必要途径之一。

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