软件公司，销售管理门道（一）信息触达
朋友们好，我们先从销售聊起，对于一家软件公司销售模式无非就这么几类。
1.资源销售，某大型企业的专属信息化公司，有大腿抱掌握生产资料。
2.精英销售，一般是公司老板高来高去飞檐走壁，老板不上签单无望。
3.渠道销售，有拿得出手的产品，建立了全国或地区性的销售渠道。
4.体系销售，公司内部搭建了完善的销售体系，成交靠团队体系协作。
不管你是不是精英、也不管你掌握不掌握令人羡慕的生产资料，不难看出体系销售、渠道销售才是我们中小软件公司努力的方向。
本篇我们开始阐述如何构建完整的内部“销售体系”，请先忘了你是销售精英，因为在整个体系中就没有“销售精英”这个角色，体系是由规章制度、标准话术、IT工具、各岗位普通员工来构建的。
先来看一个经典的成交模型
信息触达 -》情报收集-》商务洽谈 -》签单成交
模型很简单，老掉牙的东西，你真能做好却不容易。
一、信息触达
说白了就是要在市场上发声，现在是信息快餐社会，酒香也怕巷子深。
1.百度发声，立竿见影做百度竞价，算笔账你投入30万，关键词出价10元，30万你可以获得3万次点击，假设10个进入网站的人有1个给你打电话，你可以得到3000个电话，假设10个电话中有1个对你的产品感兴趣，你可以得到300个商机，假如你的成单率是10%，你就可以成30单，如果你的客单价是10万你得到收益是300万，如果你卖的是产品你有200万毛利，假如你卖的是服务你也有100万的毛利，减去30万广告成本，你还可以盈利70万。如果中间任何一个环节出现问题，不好意思是你的问题，要不你销售沟通能力太差，要不你产品质量不过关，要不就是你毫无竞争优势除了打价格战一无是处，否则你一定会赚到钱。
产品没打磨好别做，丢人
员工标准话术没有别做，接不住
宣传资料、演示案例没有别做，浪费钱
2.百度发声，SEO网站优化，把你的官方网站好好打磨打磨（后面我单独讲如何做官网）不需要什么专门的SEO岗位找个技术人员到网上学学，把你网站的title、keywords、description 整理下，把网站结构好好布局页面全搞成静态HTML别追求技术全搞成动态的，爬虫没那么智能。
3.各大社区平台文章持续更新，不用非要追求文章质量，搞的像学术文稿一样，完全没必要，不要长篇大论，语言要精练，要注意关键字的植入，注意配图，注意有跳转链接。
这是个持续性工作，必须要有专人负责，各大平台文章排版模式不同编辑排版很耗时。
文章产出不要靠一个人，需要全公司的共同贡献，技术、产品、销售、售前、老板、行政人事全要上，你问我为什么行政人事也要上？他们可以写人物传记，为公司每位藏在产品后面的技术大神写传记，把公司打开给大家看，餐厅开放厨房就是这个道理，瞬间拉近了你和客户之间的距离。
设立文章奖励机制，每周保证5篇文案，每篇奖励50块钱，别告诉我这点钱你出不起。
渠道真的很多，要注意精准推送
微信公众号、知乎、今日头条、博客园、小红书、b站...
4.线下展会要参加、你产品所在的行业线下沙龙要去参加，可以作为展商，也可以当成人脉拓展渠道，安排销售到处跑跑就算拿不到商机看看同行们的最新动态，听听行业风向也是好事，会议怎么找？活动行、互动吧、领袖，下载APP你能找到你想要的。
参加展会切忌不是去晃荡，要有行动方案回来要做成果汇报，去了就要有收获。公司花了展会钱，搭着差旅钱，安排人员去了，结果回来问问效果如何？答：“挺好的” 完啦... 这纯粹是旅游了（后面我单独讲展会如何开）。如果你招聘到正规的运营人员会给你讲很多数据计算模型，具体有没有意义你也听不懂，记住过程做到位结果不会差。
| JEPaaS、低代码开发平台、0代码开发平台、领域模型驱动、业务中台 |
发声很重要，但是声发的再好情报收集跟不上也是白花钱
待续...
软件公司，销售管理门道（一）信息触达相关推荐
- 软件公司，销售管理门道（二）情报收集
朋友们好,想必大家对"信息触达"已经有了一些想法,先找一个方向,制定行动方案做做看. 题外话 制定行动方案有几个关键点 目标,一定要搞清楚自己想要什么. 分解,把目标分解成行动步骤 ...
- “触达率图”新功能上线，量化网页浏览深度
运营人员和产品人员工作的核心,是将自己的产品/内容有效展示给精准受众,并获得认可. 拥有数据分析的同学一定知道,此处应当通过关注部分数据指标监测效果.如关注 PV.UV 等监测页面流量是否增加,使用网 ...
- 软件公司防止代码外泄的几种方法介绍
软件公司和别的行业不同的是, 所有的劳动成果你只要拿个U盘两分钟就可以拷走, 或者传上网. 对此,有的公司不采取任何措施,因为任何保密的措施都会带来开发工作的不便, 而有的公司则宁愿牺牲工作效率, 提 ...
- 京东APP技术解密：移动端秒级配置触达平台-Switchquery
原文已同步发表在京东零售技术公众号:mp.weixin.qq.com/s/hvsFwsQHT- 一 背景 随着移动互联网的快速发展,为满足各类用户及人群的体验需求,移动端的开发者们开发了丰富多彩的体验 ...
- 百度景鲲：AI交互正在吃掉旧产品边界，触达移动互联网盲区用户 | MEET2020
郭一璞 整理自 MEET2020 量子位 报道 | 公众号 QbitAI 中国AI助手哪家强?小度助手(DuerOS)领头羊. 在2019年中,小度系AI音箱出货量登顶中国第一.跻身全球前三,而且小度 ...
- Bentley 软件公司将以约 10.5 亿美元的价格收购全球领先的地球科学三维建模软件提供商 Seequent
通过"深化"基础设施数字孪生提高环境恢复力! 宾夕法尼亚州,埃克斯顿--(美国商业资讯)--基础设施工程软件公司 Bentley Systems, Incorporated(纳斯达 ...
- 进入制造业腹地，腾讯企业微信能触达产业互联网吗？
从通用到行业,从小微企业到大型企业,从连接到触达,在企业服务领域,企业微信深入到制造业腹地,在与BATJ的其他对手而言,耕耘看得见. 在庆祝20岁生日之时,腾讯正式启动了新一轮整体战略升级,推动由消费 ...
- 康博（COMPUWARE）软件公司简介
一.康博(COMPUWARE)软件公司简介 美国康博软件公司成立于1973年,是世界五大独立软件供应商之一.康博软件公司是世界上最著名的提供应用软件全生命周期技术的公司.它为全球计算机用户的应用系统 ...
- 转发：上海软件公司排行 （估计是2008年的吧）
原文:http://www.cnblogs.com/Ihaveadream/archive/2008/04/21/1164302.html 红榜Top100 Order Company Name Po ...
最新文章
- 八皇后问题python_python求解八皇后问题
- 简述html语音的概念,语音共振的概念和特点简述
- 前端知识区别和学习路线_个人收藏
- 玩转oracle 11g（51）：select t.*,t.rowid
- SrpingMVC 映射方法中参数之value，param，同时使用出现的问题
- kubectl apply -f_新车 | 新款捷豹F-PACE登陆广州车展！内外提升十分明显
- CentOS下配置redis允许远程连接
- 计算机主机光驱弹不出来怎么办,光驱弹不出来怎么办,教你win10光驱弹不出来的应对办法...
- 精准目标群体，精确博客选择——谈feedsky经典博客Market力作
- 39. 组合总和：给你一个 无重复元素 的整数数组 candidates 和一个目标整数 target ，找出 candidates 中可以使数字和为目标数 target 的 所有 不同组合 ，并以列
- 大物实验数据处理——用C求标准误差、标准偏差、标准偏差、相对误差
- c语言 发纸牌 实验报告,“21点”纸牌游戏实验报告
- 七年一冠、IG牛13的背后是什么！
- SQL本地数据库连接服务器
- 「CSS畅想」何以解忧，美食足矣，用技术给好友开发了一个零食盲盒小游戏
- TMI8140大电流强力马达驱动芯片，让按摩再“爽一点”
- codeblocks:: frotran 调用dll（详细）
- PHP：计算字符串中汉字的个数、正确计算字符串的长度
- Day4--自建云端下载服务器
- 硬核科普服务器硬件组成与基本原理！