TikTok小店门槛变化

今年2月初开始，TikTok小店自注册审核门槛降低，很多卖家申请入驻抢占红利。刚开放的前4天，即使资质比较普通的卖家也可以免费入驻。但是2月12日，自注册门槛的资质审核又有变严格的趋势，很多卖家对此比较困惑，TikTok小店究竟要怎么做？

2021年年底的卖家沟通会上，官方明确提出：TikTok定位是全球好物、全球买卖的首选平台，通过直播短视频去直面消费者。其实最核心的是它的购物体验和玩法跟传统的图文电商是完全不一样的。

短视频疯人院创始人李社长，围绕TikTok小店的相关问题做了一次极具实践指导价值的分享。以下根据李社长的直播内容整理而成，供各位卖家参考。

1、自注册最新门槛和入驻技巧

TikTok作为跨境店，只需要有中国的营业执照或者是个体工商户，就可以注册。其次必须提供4个主流的跨境电商平台的后台资质，比如亚马逊、速卖通、Wish、eBay店铺。虽然在平台要求上也包含了Shopify，但在严格的时候是很难过审的，因为独立站后台的这些用户主体信息等等，卖家是可以完全自己去修改的，同时亚马逊的资料提交，可能会有一定的要求，比如说要大于4.5分。第三点，在注册时候必须拥有一个TikTok账号，并且账号注册者大于18岁，发布5条视频，并且累计有100个赞。

自注册时有一个小技巧就是蹭一些品牌名，可以用一些英国本土知名的连锁品牌跟连锁企业或者一些商标，后面联盟营销时去给达人发站内邀请时，他看到的是你的店铺名称，会有一定吸引力。

新手比较关注一个问题是，由于必须要英国的TikTok账号，在注册TikTok的时候，是根据你的使用TikTok的环境来默认帮你打上国家归属。

第一要素是必须有一张当地的手机卡，因为TikTok的整个权重里，手机卡是优先级，会比网络更高，GPS建议是直接关闭就可以了，手机的语言只影响推荐，而不影响你注册归属。

目前每一张手机卡里面会有一个imsi码，这个码是全球统一的编码标准，只要插上一张归属在英国的卡，TikTok注册的时候，默认优先是在你在英国，现在插卡运营TikTok是必备。

目前市面上最主流的有两种卡，一种就是叫Giffgaff卡。这个卡在去年比较推荐，因为它在中国可以漫游使用接收免费的短信，但是现在它不是优先选择。

现在，业内大部分玩家会选择一种叫白卡或者叫废卡，因为TikTok只检查检测卡里面的imsi码，并不要求通过英国的线路或流量，它其实没有流量，甚至没有任何信号。

1个小店是可以同时绑5个TikTok账号，并且1个店铺在半年之内允许你去发送10次的绑定申请。但是其中有某个号因为你的一些违规导致被封，那么可以解绑之后再去绑一次。

2、三种带货玩法和案例

TikTok小店解决的一个问题是有更多的电商功能，并且让用户能够在TikTok的APP里面完成整个的购物闭环。

小店一旦绑定到TikTok账号，具有视频购物车、橱窗、直播购物车以及联盟营销的电商功能。

下图左边第一个是短视频购物车，小黄车可以直接点击，点击进来申请商品的详情页，其实就是TikTok小店的后台，直接点buy now就完成购买。

第二个是橱窗，在TikTok账号会多一个这样的购物车，在小店上传并且添加所有商品，会在橱窗页面里展示，进来购买也都是在TikTok，填完收货地址填入支付方式，就可以完成购买。橱窗是被动的在等人来点击，但是它不需要跳转站外。

第三个是官方主打的直播，跟国内抖音一样，刷到一个头像有红圈会进到直播间，直播间里面就会有卡片就正在讲解，它置顶的产品会直接显示，可以去直接完成购买。

关于联盟营销，就是直播间的抽奖。每个买完东西的人会停留在直播间，然后等抽奖，这时候无形中就提升了直播间用户的停留时长。除此之外，在抽奖的时候，会有很多的互动，又无形中触发了整个直播间的互动率。

最近如果经常看新闻，发现东海水晶直播卖爆了，通过看他们的直播发现会跟我们平时印象不大一样，主播没有露脸，没有喊麦，用手机架着就可以。

他们直播卖水晶是直接铲一袋子给你，便宜又大碗。这是因为直播间的一些核心算法，它又多了抽奖。上面有抽奖的6个礼品，这个主播会拿1个骰子，摇摇完之后说感谢你下单，看到他摇到5，这个5意思就是一旦你摇到5，你就可以把5款奖品都免费拿走，用户就感觉更实惠了。

商家选品确实是卡住了一个点，英国其实挺流行水晶的，英国人有时候下葬的时候都会去放一块水晶进去，所以你会发现很多水晶甚至做成骷髅头。

国外直播首先这个选品要匹配，水晶又有一些气场和运气的联想，他又把抽奖很好的结合到了一起，除了让大家觉得实惠之外，TikTok算法上也有很多的帮助。

从选品然后到直播间的搭建，这是水晶爆火的一些逻辑。

3、不懂直播，如何从0开始？

对于大部分人来讲，直播的门槛较高，包括英语、场景直播设备等，可以先去看看别人是怎么干的，然后在这个基础上去迭代，减少弯路。

首先可以去刷英国的一些直播，然后也可以去借助一些像teacher小店排行软件去看，现在市面上哪些小店出货比较好，直播间做的比较不错。我们去看哪些场景比较低门槛适合普通的主播进入，很多时候不露脸和露脸对主播的挑战跟压力差别是巨大的。除此之外，进行引导用户停留跟互动的场景设计，针对这种场景去模仿，然后慢慢再去提炼适合自己的方式。

开播之前，可以先去把小店账号绑好，去做一些拉权重的事情，加大开播时长和增加开播次数，对账号流量是有帮助的。有没有挂购物车，其实给的流量数据也是不一样的。

分享一个春节前让主播去抄的一个作业，是美瞳产品。在整个TikTok直播上，它的用户特别多，在线人数经常能够破一两千人，而且互动率也不错。

首先，人不露脸就已经降低要求了，更重要的是货跟场。首先货是一堆各种五颜六色的美瞳，在纸张上面放一个独立站，直播直接往独立站引流。

准备完了之后，其实我们就在想，直播间能不能不断迭代升级。别人的主播是一直在不停试各种美瞳，但等到我们自己主播尝试的时候发现其实很难，人家已经真的练得很顺手，就美瞳一夹就上来，一放就上去，而我们就经常中间会掉，然后也夹不好放不平，而且A4纸很容易保被淋湿。

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