Firmtopia微信公众号终于开放了，作为第一篇帖子核心就想写写飞哥关于互联网的未来创新的一些思考与个人原创发明的飞哥IPERi模型，作为创业“老司机”和周围人中的”人生导师”很希望这个微信公众号可以从本质上帮助到意在创业的小伙伴们。由于平时琐事缠身因此该微信公众号初步定于一周更新1-2次，同时会不定期分享自己的阅读文章进行转载，欢迎大家广为传播。

作为1994年就有属于自己第一台PC的IT“老菜鸟”来说目睹了整个硬件行业从最高峰跌落到配角甚至免费的历史，下面是好不容易找到的一张1999年PC黄金时代报价单，上面印证了那个年代的“激情燃烧的岁月”。

现在我还清晰记得98年3月自己配了部台式机P200MMX,昆腾大脚6G,精英主板，S3显卡，建兴4速CD-ROM,4M内存好像EDO内存但主板上有SD内存插槽，PHILIPS15寸纯平显示器，共花了近万元。那时候一个月父亲才赚大约2500人民币，当时上海内环房价一平5000元，当年小时候不懂事基本两年吵着换一台PC，想想父母还是真宠着自己~！

好了，回顾了硬件的老时代，还是说说今天的重点Topic，互联网创业与创新的一些个人看法。目前的创新按照我个人的分类一共有两种，第一种是商业模式的创新，目前很流行的共享经济互联网平台就是这类的最佳实践，第二种是基于研发科创突破的技术创新，比如大疆无人机以及VR热潮下各个硬件与软件公司等。第二种由于需要不低的技术门槛，资金门槛与行业积累和较长的时间开发周期因此小创业团队或个人往往难以参与主导。所以目前中国互联网项目核心还是落在第一个层面上，即商业模式的创新。

由于飞哥本人曾经参与过不少该类的基于互联网领域的商业模式创新项目，有网页游戏的，手机游戏的外加O2O的（唯独没有P2P的~）因此对于这类产品总结出了一个特有的“飞哥IPERi模型”，成功的项目（Success）=资金集中与趋势行业（Industry）+产品/服务设计（Product/Service)+互联网可以发挥的效率（Efficiency）+重复购买（Re-purchase）+改良传统（ Improvement)。

区别传统的SWOT分析与商学院必读的波特五力模型，这类划分个人觉得太过泛泛而谈而且精度缺乏因此越来越难以适应目前的商业构思和项目的可行性研究。比如简单来说，运用SWOT分析基本无法预测出为什么O2O行业从千军万马到目前的苦苦挣扎，因为从SWOT综合分析来看，不可能否决大部分的O2O项目，因为他们各自有清晰的SWOT各个要点，有些甚至Strengths远远大于Threaten，但是由于O2O项目固有的顽疾（稍后详说）因此SWOT在这个大类项目上的预测可以说失败率极高。但是通过飞哥IPERi模型的分析，运营可行性研究的精度将会大大抬升。

那么接下来我们就来深度解构“飞哥IPERi模型”

首先是Industry（行业）：

选择正确的行业是一个项目成功最核心的保证，那么问题来了，什么叫正确的行业呢，我的总结就是两个要素：趋势与资金量，其中这两个要素是成正比的，趋势好的行业资金量基本不会缺乏，比如之前的环保新能源，互联网金融，地产等到目前的VR，大数据与人工智能（AI）等，当然这类所谓的正确的行业在我们生活中无处不包，因此在启动一个项目前准备评估下这个项目是不是未来的趋势行业与是否拥有充沛的资金以及必要的资源。

产品/服务设计（Product/Service)：

说到商业的本质，核心还是在于提供相应的产品与服务以换取回报的过程，因此任何商业都脱离不了产品或者服务。但是我们也不能夸大这个Item的重要性，核心就是作为商业模式创新者，基本不可能在技术上远远碾压以及在成本上远远低于竞争对手，这个显然超过了这一类创新者的能力。举例来说，华为在通讯制造业不景气的周期内独树一帜，市场占有率不断扩大，任正非是商业和决策掌舵人，但是让他自己去做超级路由器或者电信设备显然超出他的能力。又比如上海大宁金茂府一个楼盘，在不怎么出色的地段周边房价都低于5万前提下横空出世直接卖到10万一平方而且很快抢光，不得不说这个项目的操盘手的水准，但是具体到让他自己施工砌砖显然不现实。一个好的产品或者服务的设计个人总结下来需要涵盖几个重要关键词：1.制造/提供有一定门槛 2.产品受众面广 3. 敢于实践，不走寻常路 4. 必须要有标识度和可包装性 5. 刚需或者高频次需求（而不是从无到有创造需求，这个极度不适合初创者！）我这里简单说几个耳熟能详的成功互联网产品无一不精确实践了这些原则。首先是Uber优步或者嘀嘀打车，嘀嘀打车从软件制作来说没有任何门槛但是项目运营却存在着极大的门槛（资金，扩张与人力资源），打车和出行作为百姓消费中不可获取的一部分因此受众面基本是全年龄段。敢于实践与不走寻常路这个自不用说，打破了固有的出租车出行模式。刚需与高频次这个也是滴滴和优步的核心引以为傲的运营背书，除了这两个公司外美团（现在一个应该叫新美大了）也有异曲同工之妙。再说另外一款独角兽产品那就是阿里推出的闲鱼app，各位可以精确对应下上面提到的5点，基本全部符合。

互联网可以发挥的效率（Efficiency):

在我看来互联网是过去30年间最大的发明成果，它完全重新定义了人与人之间的交互方式，这种方式缩减了物理空间，大大降低了成本同时让商业与文化以及信息传播得到了极大的加强，就像凯文凯利提到的我们迎来了Steam flow（信息流）时代，互联网最大的意义我认为是在于让资源的重新配置组合与优化的效率大大提高，我们过去那么多年出现的不同的商业模式比如B2B，B2C，C2C就是解决了资源配置的问题，万变不离其宗，我们如果计划利用互联网创业必须要发挥其效率问题，通俗点来说，对比传统行业与生意，你的创新思路与创业项目是否可以达到事半功倍与大幅减少成本的目的。举个例子，上门O2O大部分的生意解决的是服务提供者与服务需求者的信息交互问题，但是服务的成本并没有因此而降低，所以这类生意经过了两年多的爆发式增长不可避免的落到了惨淡经营的地步。上门O2O没有解决成本降低的问题，同时还增加了成本，我们就拿上门美甲来说，本来的场景是就近原则消费者直接去楼下美甲店做指甲即可，一个美甲师一天假设可以接待10个客户，但是上门O2O的玩法普遍是跨区域服务（增加了交通成本和时间成本），人均订单量自然会下降（消耗在路上），作为平台方也达不到通过互联网技术让其成本下降的目的，同一个时期来的美甲网上订单假设是10个，还是需要10个上门美甲师去服务，固定成本和浮动成本一个都没少，同时还增加了交通费用和风险费用外加平台的费用，因此在价格方面不可能用优势，这也是为什么99%的上门O2O平台采用烧钱补贴模式来做市场的原因，这个成本是不会随着订单量上升而下降的。相反的，互联网在线教育就是一个理论上很棒的生意，传统老师1对1辅导固定成本再次，有了互联网后开发相应的系统可以轻松做到1对10，1对100甚至1对1000的服务，这类模式可以大大降低用户成本同时增加服务提供者的收入，这种共赢的模式相比上门O2O还是有优势的多。另外这里说一句，手机游戏和电脑游戏也是把互联网发挥效率利用到机制的产品模式，因此可以看到产业和产值一直发展非常迅速。当然目前流行的在线直播，共享短租等也很好的发挥了我提到的这个优势。前面说了那么多上门O2O的挑战，但是这类企业都会死亡吗，显然是不会的，这里做一个预告，下一期的文章我就会重点来谈谈上门O2O的另类玩法。

重复购买（Re-purchase）:

顾名思义就是高频次使用的产品或者服务，这个是非常重要的确保新项目持续运营的指标，互联网创业领域出现过很多伪独角兽公司和高逼格作品，但是就是由于忽视了这个重要指标而迅速衰退，比如脸萌（现在还有谁记得呢）,比如世纪佳缘，再比如维络城（还有小伙伴们记得吗）以及众多婚庆司仪一类平台等等。这类互联网产品失败的共同点就在于频次低，一旦没有了频次即使一段时间内热度很高也避免不了长期的衰落，互联网导流和分仓渠道费用越来越贵，假使花大成本导入的流量与用户如果只能利用一次，那么不可避免的陷入一直在营销而不能转入做口碑和市场的怪圈中！这种产品的设计那么注定也不会成功。文章开头提到的硬件的黄金岁月就是秉承了由微软带头提高软件质量继而带动硬件销售升级更新换代这一独特模式（wintel模式），让消费者换PC的频次可以保持在很高的程度上，为什么近年来大部分PC厂商都渐渐衰弱（Dell，HP，Asus和Benq衰退都非常严重）核心原因在于过去1年半到2年就要换的PC（遵循摩尔定律）变成现在5年不换依然可以流畅使用，这种重复购买的停滞导致整个行业的寒冬只会越来越难熬。所以重复购买这一指标是创业者务必要遵循的核心要素之一。

改良传统（ Improvement)：

这个要素核心就是创业的方向一定要有改良改进目前现有产品或者服务的决心，马云有一句话我非常认同那就是要感谢那些一直被抱怨的行业，因为这类行业给了创业者以极大的机会。在和传统行业的对比中，有非常非常多的互联网项目很容易做到改良改进，从消费者抱怨程度非常高的行业入手做起，比如目前方兴未艾的互联网装修平台就是针对装修中被坑被宰的不愉快经历而开发的，这类产品的初衷和切入点很容易引起消费者的共鸣，对推广产品和装机的成本降低有非常明确的好处，又比如二手车交易平台（名字就不提了，几个都做的不错）改变了传统二手黄牛的不透明报价以及不透明交易，保护了消费者的权益，同时让二手黄牛党直接网上竞价消费者的标的物使其获得利益最大化，平台也从两端获取了相应的收益。再比如美图秀秀这个产品，非常生动的实践了改良传统这一精神，针对广大女孩子爱美和强烈的发送“照骗”的欲望与习惯，同时大部分人都不会使用Photoshop等专业强大软件这一背景，研发出了简单，快速，功能不弱的改良传统型产品，这些都是生动的经典的案例，同时一旦你的产品具备改良传统的要素，那么从产品营销到产品运营和融资都会大大降低难度，可以用更少的资金和人力资源成本来使消费者接受。

综上所述（很老土的总结词），其实创业和创新的成功取决于很多其他的要素，我的IPERi模型也仅仅作为一个框架和思路给到广大志在创新者一些经验教训，一个成功的创业者我认为一定不会是stereotype循规蹈矩简单复制那些已经成功的公司和企业家路径的人，在我看来所有市面上的成功学都是不具备可操作性的，那些整天高谈阔论收取高额培训费的所谓的创新导师也仅仅是一个启发者和知识搬运工而已，真正的创业创新者绝对是一群不走寻常路的人，有时候除了具备一切要素之外，还需要那么一些Geek精神与运气。

最后做一个小广告，由飞哥牵头成立的FirmTopia，是一群Geek“极客”出于共同爱好由飞哥（Heilaoda)牵头组织烧脑成立！团队成员各个“身怀绝技”，在各自的强项领域里，都有难能可贵的匠人精神，在喧嚣的社会中独树一帜，科技 | 便捷 |  美感 |  低成本的为非技术出身的创业者开发第一版的信息化产品是我们的核心服务，当然也非常欢迎来自各行各业的达人们加入我们，同时共同为创新创业者加油喝彩。

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