商业模式和盈利模式的区别是什么？

观点：商业模式和盈利模式并不是平行关系，而是从属关系，商业模式具有整体性和结构框架，它包含了企业的能力、资源和盈利模式。盈利模式是商业模式中最重要的部分，体现在如何收入和成本设计，以及竞争壁垒三个方面。

从企业战略角度看，好的商业模式可以打造企业核心竞争力，是连接和整合企业内外部资源的系统。盈利模式虽然可以为企业输血，但没有商业模式做引导很难持续。将盈利模式等同于商业模式是一种认知错误，盈利并不是企业的全部。

一、商业模式是全局之眼，其结构框架影响项目成败

企业或项目要成功，必须要有好的商业模式护佑，商业模式不是一个初级的主意，不是已有资源，也不是独立的能力，它具有全局性和整体结构，它需要设计并可实施。商业模式是企业内外商业元素的连接体系，同时也是对交易模式的组合设计。

比如京东商城是B2C平台对消费者，产品和用户模式是平台商品和个体消费者；渠道和营销模式是PC和移动端，其他场景触达消费者，营销融入渠道；与品牌供应商合作；收入来自商品差价和营业外收入，自有京东物流是竞争壁垒。

可见产品和用户、渠道和营销、合作与沟通、收支及竞争这些看起来零散的元素，其实都是商业模式的组成部分。这些元素如果是逻辑语言，商业模式就是操作系统，只有这个系统经过验证可操作，项目才有可能落地。显而易见，商业模式是具有整体和结构性质的，其中每个元素都不可或缺，从而影响项目成败。

二、盈利模式设计收支方式，并通过竞争壁垒保障其实现

盈利模式的本质是从哪里获得收入，怎么合理的花钱，又怎样赚更多的钱。收入、成本和壁垒是盈利模式的核心。盈利模式是商业模式中最重要的单元，项目最终是要盈利的怎么赢利呢？麦当劳是卖汉堡赚钱吗？不是，其主要利润来自于对加盟者收取的物业租金和品牌授权，麦当劳其实是一家房地产公司，同时汉堡也能赚钱。

房地产公司是不是成本投入就很大？当然是，但由于麦当劳的品牌力早已打造成熟，在其要进入某商圈，该区域就有升值的趋势，麦当劳买下这个物业将其租给加盟商，实现房租+品牌授权收益，并且物业是在不断升值的，这个利润贡献度达到70%。

这是麦当劳盈利模式中的收入模式，买的物业和汉堡业务及物流等产生的成本，由于运营能力强大已经控制的很好。而麦当劳的品牌和地产之间的叠加，又形成了竞争壁垒，很多人山寨麦当劳模式只是复制了汉堡连锁，而无法触及品牌授权和租金收益这个麦当劳的护城河。

三、商业模式为盈利模式提供支撑，盈利模式推动商业模式成功

由于商业模式具有全局性，它内在的各单元元素都是相互作用的，比如用户需求关联产品定位，又对渠道和营销产生影响，与上下游的合作模式又波及到收入和成本，竞争壁垒会帮助项目走的更远。可见，盈利模式在商业模式中其他元素的支撑下，才能够有更为合理的设计和运用，直至能够成功。

盈利模式是商业模式的中心，只有盈利模式可行商业模式才能成功。一个项目不能持续产生现金流收入是很难做成的，如果无限制的通过资本推动，往往会出现问题。

比如瑞幸咖啡被质疑的原因，一是虽有门店收入流水，不过单店并不盈利。不断的通过资本补贴，又导致成本模式有巨大风险，虽然最后在二级市场能够得到回报但更像一种赌博，另外瑞幸咖啡通过规模化形成的壁垒模式，在收入和成本没成型前价值也不大。

商业模式作为一个体系性存在，在连接协调和组织各元素的同时，也在不断让它们变得更加有效，这是系统性的支持，盈利模式没有这个支撑根本无法实现。而当盈利模式能够持续运转，商业模式基本就算成功了，之后需要的是不断优化和升级。

思考与结语

创业或是做生意成功的硬性指标就是盈利，因此盈利模式就成了最重要的，也造成了很多误解，以为盈利模式就是商业模式，事实上它们是不同的。

从战略全局看，商业模式显然比盈利模式重要，但初创企业或即使成熟企业，有很成型的商业模式并不容易，很多只是具有盈利模式。

不过企业或者品牌的成功，盈利是必须的但又不是全部。创业项目进展不下去，一般都是因为缺少商业模式中的其他能力，比如产品定位、目标用户细分、自身能力不足或是资源匮乏等。

这些缺失又导致了盈利模式虽然有了，但盈利能力十分有限，而又让商业模式无法落地和成功。因此商业模式才是基础，这就是与盈利模式的不同。