想要掌握“一句自带传播性广告语怎么写”，就需要清楚的认知“何为广告语”？

广告语，不是简单的把你想说的话传递给消费者，而是要设计一句可以让消费者记住，并传给他人的一句品牌核心理念。

也就是说，它不仅仅是一句你要说给消费者听的话，而是要结合品牌和产品，并从C端的角度出发，为消费者设计一句他不假思索就能脱口而出的话。

简单来说就是十二字方针：“一目了然，一见如故，不胫而走。”

广告语和今天出现在各大社交媒体上的品牌广告文案有着本质上的区别。在社交媒体病毒式传播的广告的核心驱动力主要是源自一些列的走心文案，通过打动消费者，触发自传播。

它不是固定的，而是根据不同的营销主题变换，同一个品牌很有可能下次刷屏的时候又是一批风格和内容都大相径庭的文案。

例如网易云音乐此前在杭州地铁站推出的系列广告，不论是地铁站还是列车的内部，都贴满了精选出来的用户乐评。这种广告策略是从用户中来，又回归到用户的生活场景中，从而打动用户。

显然，这种形式的广告，不论是内容还是渠道上，都需要多维度的营销进行配合，通过不断创新，保持用户的新鲜感。虽然是增加了品牌的曝光度，但其实大量不统一的文案并不利于用户记住品牌的核心卖点和品牌调性。

而广告语，则刚好弥补了这部分不足，因为广告语的文案定位更加精准，首先是将品牌理念或产品优势与用户的需求进行捆绑，从而刺激用户的传播神经，带来口口相传的效果。

比如

怕上火，喝王老吉

困了累了喝红牛

吃完喝完嚼益达

地球人都知道

男人就应该对自己狠一点

洗洗更健康

关键时刻 怎能感冒

......

显然，这两种广告形式各有利弊。一个是群起而攻之，一个是单点集中发力。一个是大规模的社会化传播，一个是源远流长的口口相传。

大规模扩散当然好，但是对于品牌利益，它不够聚焦，创作成本高；小范围推荐虽然曝光少，但品牌利益聚焦，营销性更强，且使用成本低。

而言之，不论是哪一种广告形式所引发的二次传播，都有各自的优点，没有绝对的好坏，而且通常来说，品牌营销通常都是将两种形式结合起来，取长补短，来达到更好地传播效果。只是小编今天重点说的是口口相传的广告语。

除此前面说的十二字方针：“一目了然，一见如故，不胫而走”之外，广告语还有一个最重要的原则就是要降低广告语营销成本，主要就是降低认知记忆成本、降低传达扩散成本。

降低认知记忆成本

简单来说就是一看就懂，能记得。

除了包含品牌/产品利益点、通用化、口语化、场景化、精炼化等基本要求外，降低认知记忆成本要特别注意一个点，就是避免“知识的诅咒”。

一句简单易懂的广告语，除了要包含品牌/产品利益点、场景化、口语化等必备的基本要求外，还需要特别注意一个点，那就是要避免陷入“知识诅咒”的困境

在《Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die》一书中，提出了一个很著名的概念——“知识的诅咒”。

何为“知识的诅咒”？就是当你在获得某种知识后，你就会很难站在最初的角度来想象“不知道这种知识时”的场景。

这将有可能造成一个“理所当然”的局面。撰写文案的人会很容易忽略了信息接收者对于某个知识或者概念的认知是否清晰，这种主观性的错误将会导致撰写出来的文案难以被消费者理解，从而产生沟通障碍。

因此，想要降低认知记忆成本，切勿站在自我视角去写，不仅如此，还要不断召集一批一批的人来看来听这句广告语，将“知识的诅咒”抹杀。

降低传达扩散成本

就是看一眼就说得出，而且乐于介绍给别人。

要知道，消费者并没有多余的精力替品牌进行总结，就算他被你的产品打动，也很难让他来帮忙为我们的品牌组织文案，再告诉别人。想要传播扩散，就要总结出一句让消费者可以轻易说出口的话。

这个时候也需要特别注意的一点——信息的精准传达。

你不需要在广告语上面放太多重点，因为卖点叠加在信息爆炸的当下将会造成用户的认知困难。相反，你需要提炼一个凝聚了品牌精髓的核心发力点，用消费者的语言，来塑造消费者的场景，从而打动消费者的情感，这样才能促进扩散。

当然，并不是所有广告语的诉求都是传播和扩散。只是小编今天重点是跟大家分享，怎么写出具有传播性的广告语。

再次提醒各位，它不是说一句话给消费者听，也不是自说自话，而是结合品牌和产品，替消费者设计一句他要推荐品牌/产品时说的话。