作者 | YaJie
来源 | Giao数据
责编 | 王晓曼

摘要：本文以“口红”为关键字，爬取了[1]淘宝与天猫官网下100页口红数据，经过去重，得到共计4353条口红商品信息。首先，在国际和国内两个层面上对口红发货地进行分析。其次，通过数据分析与可视化手段对口红商品进行价量分析与内容分析。然后，以评论量为指标，遍历与筛选出口红相关商品Top10榜单。最后，对文章进行总结。

提起车表，大多男生们那是滔滔不绝、夸夸其谈、头头是道，对面女生们那是一脸懵X、漫不经心、无言以对；提到口红，双方角色立马互换。

有人说如果“卡姿兰”是车界的“比亚迪”，“迪奥”、“圣罗兰”、“香奈儿”是BBA（宝马、奔驰、奥迪），那么“萝卜丁（Christian Louboutin）”非“兰博基尼”莫属。

不管是否认同上述说法，很多人都已经对口红品牌、价格、热度等产生了兴趣，那接下来一起用电商数据深入了解一下口红产品吧。

口红发货地

如下图，中国是淘宝口红商品最主要的口红发货地，这不难理解。

从代购层面上看，美国是最大的口红代购来源国，这是由于正规的美国代购品种丰富、具备真货保障，物流清关过程更快，能够避免浪费更多时间和金钱，且较高的退税比例更具性价比[2]。

其次，代购来源国是距离较近、成本较低的日本、韩国、泰国。

另外，意大利等国也是代购来源国之一，可能是由于很多著名奢侈品品牌像“阿玛尼”等是意大利本土品牌。

聚焦到国内，如口红发货地热力图所示，可以看到绝大部分口红发货地位于经济较为发达的东部沿海地区。

作为国内口红发货地最大省份，广东一马当先。之后是长三角地区和京津冀地区。

这一现象与各地区经济总量和经济地位相匹配，反映出这些地区商品贸易发达。

根据2018年的《中国电子商务发展指数报告》，广东、浙江、上海和江苏四个省的电子商务发展指数在全国的排名分别第一、第二、第四和第五[3]，在这几个地区口红电商大量聚集。

价量分析

1、“发货地-销售量-品牌”

我们筛选出销售量大于10000的口红商品，绘制了口红的“发货地-销售量-品牌”桑基图（Sankey diagram）。

图中延伸分支的宽度对应口红销售量的大小，即分支的宽度越宽，则代表口红的销售量越大。左边的节点表示口红发货地，右边的节点表示口红品牌。

首先，左边节点的宽度显示，口红发货地主要聚集于广东、上海、浙江和江苏等省份，原因不在赘述。

其次，右边节点表明销售量大于10000的口红品牌众多，其中销售量排名前六的口红品牌从高到低依次为完美日记(PERFECT DIARY)、迪奥(Dior)、花西子、珂拉琪(COLOR KEY)、雪玲妃和圣罗兰(YSL)。

第三，从口红发货地与口红品牌之间的关系来看，除迪奥（Dior）口红外，其他各个口红品牌存在明显的地区集聚效应，即特定口红发货省份与特定口红品牌对应。

这很有可能与各个口红品牌（中国分）公司的注册所属地有关。

例如，通过“天眼查”搜寻相关企业注册信息发现，完美日记(PERFECT DIARY)、韩熙贞、卡姿兰品牌的所属地均为广东省；纪梵希上海(Givenchy)、玛丽黛佳、魅可中国(MAC)、雅诗兰黛上海(Estee Lauder)等品牌的所属地均为上海；花西子等品牌的所属地为浙江省。

2、“价格-销量-评论量”

为了清晰地了解口红的价格、销量及评论量之间的关系，我们画出了口红“价格-销量-评论量”气泡图。

图中横轴表示价格，纵轴表示销售量，气泡大小表示评论量的多少。根据气泡图，不难发现：

大致来看，价格在200元以下的口红销售量平均高于价格在200元以上的口红，说明大部分口红消费与交易发生在200元区间内。

口红价格与评论量之间的关系相似，0-200元价格区间内大气泡更多，说明该区间内的口红热度高，受到消费者的广泛关注。

一般而言，销量较高的口红对应的气泡较大。说明在一定程度上，口红的销售量与评论量呈正相关关系。

内容分析

1、评价关键词

我们提取了口红用户评价的关键词，绘制出如下所示词云图。可以发现，口红用户评价主要分为以下几类：

第一类是口红颜色，如“色彩”、“好看”、“效果”、“强颜”等词，说明用户最重视口红的色号。

第二类是口红质地、质感与功效，如“保湿”、“湿润”、“干燥”、“质地”、“气味”、“好闻”等词，口红的细腻感、保湿效果、滋润程度以及气味对用户的体验感至关重要。

第三类是口红外观，如“包装”、“精致”、“颜值”等词，精致漂亮的口红设计往往给我们带来视觉上的冲击和享受，一定程度上刺激了我们的购买欲望。

第四类是口红性价比，如“性价比”、“值”等词，口红性价比代表了用户对口红功效与口红价格之间的比较评价。

第五类是商家的服务，如“在线”、“服务”、“商家”、“物流”等词，商家的服务态度和物流状况也是用户体验组成部分。

2、口红功效

当今，出现在市场上的口红不胜枚举，各类口红的功效各异。

基于此，我们对淘宝上的口红的功效关键词进行了词频统计，绘制出如下柱状图。从图中可以发现口红的功效按照出现频次大致可分为以下几类：

第一类是润唇功效，“滋润”这一关键词出现的次数最多，达到1033次；其次是“保湿”，达761次。

润唇功效之所以如此重要，是因为涂抹干燥的口红，易出现嘴唇干裂、肿胀、发痒、表皮剥落、轻微疼痛等口唇过敏症，还有些人会引起中毒甚至产生癌变，出现“口红病”[4]。

第二类是上色效果，如“上色”、“不脱色”、“自然”等，大多口红的致命的缺点就在于易掉色、不持久，浪费大量时间频繁补妆，因此市场上纷纷推出了各款“持久”、“不脱色”、“不掉色”口红。

第三类是附加属性，如“不沾杯”、“防水”等，偶尔出现的尴尬让一部分用户也关注口红的不沾杯、防水等属性上。

 口红相关热门单品

为了找出口红热门单品，我们对所有口红商品评论数进行遍历与排序，取出评论数Top10口红相关产品列示如下。

需要说明的是，反应产品热度的指标有销售量、评论数等，因为销售量作为排序指标淘宝官网已经给出，在此不作分析。

此外，为了不局限于口红单品，唇釉、口红唇膏、唇彩、唇棒等口红相关商品一同筛选。

可以看出，热度前10的口红相关商品有6款为唇釉，其余4款均为口红唇膏。

其中，唇釉和唇膏爆品Top1均出自完美日记（Perfect Diary），它们分别是雾色梦境哑光唇釉和 “小黑钻”倾色慕光唇膏。

雾色梦境哑光唇釉适合亚洲女性，对黑黄皮非常友好，堪称黄皮救星，水光变哑雾的配方使得涂上之后就会雾化，所以有哑雾的妆感[5]；

“小黑钻”由朱正廷代言，除了华丽的管体和舒适的手感，强效保湿抗氧化成分能持久保湿锁色，颇受广大粉丝青睐[6]。

总结

本文以“口红”为关键词爬取了淘宝口红相关产品，并进行了价量分析和内容分析，总结如下：

第一，口红发货地国内集中于东部沿海地区，国外代购来源国为美、日、韩等国。

第二，口红价格在一般情况下与销量、评论量成反比，销售量、评论量较大的口红产品大部分落在0-200元价格区间。

第三，口红用户最关注口红颜色（色号）、其次是功效。口红功效中，用户最关注“润唇”功效。

第四，综合来看，完美日记（Perfect Diary）口红相关产品在销量、种类、评论量等方面表现突出。

参考资料：

[1]数据爬取时间截止2020年6月14号。

[2] 美国代购有哪些优势？为何得到众人喜爱？来源于：http://www.haitaohk.com/meiguodaigou/show/1400.html

[3]《中国电子商务发展指数报告2018》，来源于：https://www.sohu.com/a/318216928_100268780

[4]口红产品缺陷与副作用，来源于：https://baike.baidu.com/item/%E5%8F%A3%E7%BA%A2/10068?fr=aladdin#3

[5]黄皮救星！完美日记雾色梦境哑光唇釉试色！来源于：https://www.sohu.com/a/271312038_626111

[6]朱正廷代言的口红品牌，来源于：https://www.ixiumei.com/a/20180907/305722.shtml

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