【活动分析】某电商双十一活动分析报告
某电商双十一活动分析报告
- 1营收总述
- 1.1营收结构
- 1.2营收趋势
- 1.3订单构成
- 1.4订单趋势
- 1.5用户结构
- 2商品分析
- 2.1订单价格区间分布
- 2.2各价格区间销售量及销售额分布
- 2.3各类商品订单数
- 2.4各类商品销售额
- 2.5商品二八法则
- 3用户分析
- 3.1地理分布
- 3.2订单付款时长
- 3.3购买力Top15
- 3.4终端分析
- 3.5合作伙伴
- 4总结
本报告旨在汇报某电商双十一前后两个月的营收概况。
1营收总述
1.1营收结构
2014年10-11月:美邦总交易额为78.4万元,其中10月份营业额为34.8万元,11月份营业额为43.6万元,环比增长25.29%
2014年10-11月:交易成功金额56.17万元,占比72%;交易失败金额22.22万元,占比28%
1.2营收趋势
2014年10、11月份(除11月11日)交易额整体较为稳定,在11月11日当天交易额高达12.37万元,环比激增1140%,这是因为双十一活动力度较大,极大的激发了消费者的购买心理,从而导致交易额急剧增加。
1.3订单构成
2014年10月份总订单数为2149件,交易成功1588件,占比74%,交易失败占比26%。11月份总订单数为2734件,交易成功2171件,占比79%,交易失败占比21%。
1.4订单趋势
2014年10、11月份(除11月11日)交易订单量整体较为稳定,在11月11日当天交易订单量高达491笔,环比激增46%
1.5用户结构
(1)2014年10月份交易总用户数2149人,其中新用户为1556人,占比72%,老用户593人,占比28%
(2)2014年11月份交易总用户数2735人,其中新用为1928人,占比70%,老用户807人,占比30%
(3)2014年11月份交易总人数环比增长27%,老用户环比增长36%,说明店铺用户黏性较高
2商品分析
2.1订单价格区间分布
(1)在已售商品中,价位70-200之间的商品销量最高,高达2713件,占销售总量的63.17%
(2)商品价位在20-40之间的商品销售量最低,仅占销售总量的2.17%
2.2各价格区间销售量及销售额分布
(1)价格区间在70-200之间的商品销量最好,销售金额最高
(2)其余商品的销售量和销售金额相比而言差距不明显
2.3各类商品订单数
(1)在各类商品中,打底裤的订单数最高,占比18%,其次是棉衣,占比为17%
(2)在所有订单中,位列三甲的打底裤、棉衣、连衣裙占总订单数的47%
2.4各类商品销售额
(1)大于25种商品种在14年双11期间售卖。
(2)2014年10-11月羽绒服的销售额最高,占总额21%。
(3)冬装的售卖占据半壁江山,仅羽绒服、棉衣和毛衣外套三种类的销售额之和就占据总销售额的50%。
2.5商品二八法则
(1)在各类商品中,棉衣的销售额最高,94081.89 元,占总销售额的22.65%,其次是卫衣,占比为14.68%
(2)根据二八法则分析,棉衣、卫衣、连衣裙、羽绒服、打底裤、毛呢外套、毛衣等7种商品占到销售额总量的78%,所以应该加强这类产品的销售和服务
3用户分析
3.1地理分布
(1)北上广和江浙一带具有较强的购买力和消费能力,是店铺的购买主体
(2)广东省有最大用户数,433人,但销售额却位居第三
(3)北京市用户数屈居第二,但销售额却领先于其他省市,为54809元
3.2订单付款时长
(1)2014年10月-11月:72.33%的用户选择在下单之后5分钟之内付款,9.8%的用户选择在60分钟以上付款
(2)有85.84%的用户选择在下单之后20分钟之内付款
3.3购买力Top15
(1)用户购买力Top15中,10月份购买力度排名前4的用户,在11月份也表现出强劲购买力
(2)购买力前Top4的用户,忠诚度高,属于老客户,占比27%
3.4终端分析
(1)2014年11月总订单数量环比增长34.7%,其中手机订单环比增长29.5%,网页订单环比增长44.38%,增长速度更快
(2)网页订单数量增长速度更快源于双11期间用户订单量大,网页端能更加详细了解产品的相关信息,内容更加丰富,因此用户更愿意在网页端下单
3.5合作伙伴
(1)2014年10-11月,与本公司合作的主要物流公司是圆通,占总订单数的94%
(2)与顺丰、申通等物流公司合作关系一般
(3)与EMS合作关系不紧密
4总结
- 双十一期间美邦总交易额为78.4万元,其中10月份营业额为34.8万元,11月份营业额为43.6万元,环比增长25.29%
- 双十一期间交易成功率为72%
- 11月11日当天订单量491件,环比增长46%;交易额12.37万元,环比激增1140%
- 11月份交易总人数环比增长27%,老用户环比增长36%,店铺用户黏性较高
- 在已售商品中,价位70-200之间的商品销量最高,高达2713件,占销售总量的63.17%,同时销售金额也稳居第一
- 在所有订单中,位列三甲的打底裤、棉衣、连衣裙占总订单数的47%
- 在各类商品中,棉衣的销售额最高,9.4万元,占总销售额的22.65%,其次是卫衣,占比为14.68%
- 根据二八法则分析,棉衣、卫衣、连衣裙、羽绒服、打底裤、毛呢外套、毛衣等7种商品占到销售额总量的78%,应加强这类产品的销售和服务
- 北上广和江浙一带具有较强的购买力和消费能力,是店铺的购买主体,广东省有最大购买用户数,北京市有最高销售额
- 下单之后,72.33%的用户选择在5分钟之内付款
- 购买力前Top4的用户,忠诚度高,属于老客户,占比27%
- 11月份网页订单数量增长速度快于手机订单
- 与本公司合作的主要物流公司是圆通,占总订单数的94%
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