如何在中关村做好一门小生意——北漂18年（18）
最近几年创业很热，无论规模是大还是小，我个人认为创业始终是门生意。今天分享一个我在中关村时见到的成功小生意创业者的故事——老吴。
老吴是个卖盗版光盘的，互联网兴起之后，这个行当在中国估计都绝迹了，不过1998年那会还是挺火的。那会还有BP机和大哥大电话，现在也都消失了，但是商业智慧并不会因为世界的变化有所改变。
老吴的生意经
盗版光盘1块多进的，买5至10块，毛片儿15（你懂的，那会苍老师还没出道呢）。老吴每天靠买光盘除了管一家子吃住，好的时候还能抽上中华烟。
卖光盘的不能带太多在身上，一来不方便，二来城管来了不好跑。所以，每个卖光盘的都要找个地方先把大量光盘（几十张）放好，然后带上几张外出找客户，身上没带客户需要的种类，就把客户带到放光盘的点儿。
认识他是因为这人有一阵儿把光盘放在冯姐公司，每月交冯姐一些管理费（听着像保护费）。不久之后，冯感觉风险太大，就把老吴请走了，不过我跟老吴还是有联系，偶尔从他手里拿些盘。
一次跟这哥们聊起了他的生意经，我总结出以下三条：
１、正确处理上下游关系
上游进货渠道不告诉任何人，保持低价优势。销售做到批零兼营，有效区分批发和零售的价格，比如：其他光盘贩子来买就2块，出给客户量再大也是最低5块，客户不在乎那几个钱；服务周到、和蔼可亲，每次老吴见客户都是笑脸相迎（这哥们身高1.70左右，体重90公斤左右），客户怎么挑都很有耐心，不买也不给脸色看（现在很多商家都做不到呦），遇到大客户可以提供上门送货服务，外带账期。
好像后期，老吴就再不用站街上拉人了，而是在固定位置等熟客了。
2、处理竞争与管制
卖盗版光盘是违法的，如何面对同行竞争，如何面对城管来抓，这是个问题。
对待抢地盘的同行，老吴基本上拳脚相向——这跟动物占地盘比较像，多数是先来的能赢，毕竟后来者不必为吃饭丢了命，而先来者有捍卫自己位置的道德优势。
对待城管，老吴是几方面下手，一方面是每月固定花点儿钱买情报，比如：啥时候开始查什么的（渠道他保密），一方面跟所在区域执法人员混个脸儿熟，这样真的没跑掉也不会有太大问题，第三就是苦练基本功——哥们虽胖跑的可不慢。
3、规避风险适时转行
倒光盘做的再好也不是正路，老吴干2年之后就开始谋求转型。首先是把所有的毛片儿下架，这种东西多了，要是被抓住是要判刑的。再有就是聚焦分类经营，把系统光盘和软件游戏整体分成两类，用后者培养新用户，前者提供利润。
再之后，老吴找机会离开了光盘界（那会儿苍老师差不多出道了），从帮熟悉的中关村商家送货开始，慢慢找了家公司上班。装PC这家伙本来就会，有次冯姐接了个200台PC的装机项目，让他帮忙，我看干的也不差。
我离开中关村之后，和老吴失去了联系，估计是这哥们不愿意联系之前认识的人——毕竟已经重新做人。
最后一次见到他，是2009年，在清华创业大厦，哥们穿着干净的衬衫，说是给某家公司送服务器。还是老样子，胖胖的，我们很热情地打了招呼，相约电话联系。电话号码都没留，谁都明白是怎么回事。
虽然不会再见面，不会再联系，老吴的生意经仍然值得学习和思考。
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