技术大V，泛指那些在技术圈里有一定知名度的人，我就认识很多技术大V，冒着得罪这些大V的风险，来扒一扒“技术大V”们的搞钱套路。

打造知名度的途径有很多，比如：参加线下论坛分享、在CSDN/博客园写博客、写知乎/公众号、在B站做视频等等，目的都是为了增长曝光、提升知名度，打造个人IP。其中挣钱最野的，就是写公众号。

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01

写公众号能挣多少钱？

写技术公众号挣钱有多野？

我们来算一笔账，公众号变现最常见的方式，就是帮助广告主发布广告，也就是大家常说的“恰饭文”。我们以技术公众号为例，一般是1个阅读量1块钱左右。那么如果你有一个5万粉丝的技术公众号，一年能挣多少钱呢？

按微信公众号平均打开率10%来算，一个5万粉丝的号，头条阅读量大概5000，也就是说头条的推文的广告费5000块。

按一个月接20个广告，一年12个月，总共可以接240个，就有120万的收入，就算除去春节、国庆等月份，少接一些广告，总收入100万是妥妥的。

也许你会说，一年能接到200个广告吗？当然能，只要你的内容够硬、粉丝够铁、自己足够不要脸，广告主追着给你送钱。

如果你还将信将疑，那我告诉你，“程序员小灰”公众号号主--小灰，就曾经分享过他去年的收入，仅广告这项一年就有300多万。

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02

如何从0开始做一个公众号？

既然知道了公众号挣钱，那么你一定会问：做公众号难吗？

难，如果你没有决心和毅力，做什么都难。

但是，并不是说你有决心和毅力，就一定能够把号做起来的，还需要有正确的方式和方法。

下面我简单讲讲，做一个公众号的正确姿势，主要分3个部分：公众号定位、内容创作、运营推广。

1、公众号定位

还记得微信公众号的slogan吗？“再小的个体，也有自己的品牌”，也就是说个人公众号也是品牌，那么对于打造一个品牌来说，最重要的是什么？就是定位。

关于品牌定位，有着许多成熟的方法论，国外的营销大师特劳特出版过一本经典著作，就叫《定位》。

定位，简单来讲，就是要占领用户心智。也就是说一提到某个品类，就会想到这个品牌，那么这个品牌的定位就成功了。比如吃火锅想到海底捞，喝咖啡想到星巴克，逛超市想到沃尔玛，这些都是非常成功的品牌定位。

用户的心智是不容易占领的，比如手机品牌，可能我们记得的就是苹果、华为、小米、oppo、vivo等前面几个，其它的品牌就记不住了，而我国目前在销售的手机品牌就有100多个。

知道了定位理论，那么如何用到公众号定位上面呢？就是想办法成为你那个领域头部的号，如果难度太大，就要选择再细分的领域做到头部。

举例来说，如果你想做一个商业知识类的公众号，你将直面“刘润”、“吴晓波频道”等头部大号的直接竞争。那么你要先思考一个问题：你对商业的理解，比“刘润”要高明吗？你写商业人物的文笔，比吴晓波更风骚吗？如果答案是否定的，那么你大概率是要失败的。

但是，如果你换个思路，把商业知识类公众号再做细分：用漫画的方式来讲商业知识，那么，成功的概率就会比较大。

因为用漫画的形式讲商业知识，你是独一无二的，“刘润”、“吴晓波频道”是以文字为主，他们都不是你的直接竞争对手。你开辟了一个新品类，行业术语里，叫做“品牌即品类”，这是比较高的境界。别人一提起用漫画讲商业知识，就会想到你的号，这个定位就成功了。

篇幅有限，关于公众号定位就讨论到这里，如果要提炼成一句话，那就是：与其更好，不如不同。

2、内容创作

有了好的定位，就成功一半了，剩下的另一半就是内容创作和运营了。

公众号的内容形式有两种：原创和转载。

如果你的创作能力强，建议走原创路线。因为不管在哪个时代，好的内容都是稀缺的，稀缺性带来价值。而且原创文章更能提升粉丝的粘性，粉丝粘性又是广告效果的保证，所以广告主们都很看重原创文章数量。另外，原创文章会吸引大号转载，又会给你带来更多的粉丝。所以，写原创是做公众号内容的首选。

也许你会问，就算我的积累很丰富，也架不住写一两年呀，我那点认知早就被掏空了，怎么办？

解决的办法就是大量输入，我自认为在输入方面是很野的。先给你看一组数据：我每年花在知识付费上面大概3万块左右，我加入了8个知识星球，开通了樊登读书会员、混沌大学会员，买了10几门得到的课程，20几门极客时间的专栏，10几门喜马拉雅课程等等。

与疯狂输入相对应的，就是疯狂的输出，在两年时间里我写了400多篇原创文章，加上知识星球的贴子，每年大概写80多万字。许多人都觉得，老K你怎么有那么多东西可写？关键就在于输入，当输入积累到一定程度，你就会对周围发生的事情有自己独特的见解，有一种不吐不快的感觉，这个时候就不愁没有东西可写了。

如果你走的是转载路线。也是需要大量阅读的，首先找出领域内Top 10的公号，把你觉得好的文章转载到自己的公众号上。也就是文摘性质的公众号，如果你的阅读品味好，总是能找到好的文章分享给大家，也是有一定价值的。

3、运营推广

上面讲了如何做公众号的内容，有了好的内容，接下来要做的就是如何吸引更多的读者来关注，也就是大家常说的吸粉。

吸粉的方法不外乎：互推、大号转载、付费推广、外部引流。

互推。就是找一些跟自己粉丝量差不多的号做互推，一篇推文里有5到10个公众号，标题如：“推荐10个顶呱呱的公众号”之类的。一般来讲，1000的阅读量能带来大概100个粉丝，当然也要看你在10个公众号里的排位，排第1的和排第10的，相差是很大的。

大号转载。如果你是写原创的，可以去观察类型相近的大号的写作方向，然后定向写作，这样被大号转载的概率就高，写好后可以主动投稿给大号。老读者知道，老K写出过几篇10万+文章，这些文章每篇都被转载300次以上，直接给我带来了几万粉丝。

付费推广。如果你想用钱换时间，那么可以考虑付费推广，比如联合几个号主，在头部大号上面投放一个推广文章，只要控制好成本，也不失为一个好办法。其实算好账的话，还是划得来的，比如我用100万块钱推广一个号，一年内把它做成20万粉丝的号，第二年我疯狂接广告，肯定挣得超过100万。

外部引流。一些在外部已经有粉丝基础的号主，可以把外站的粉丝引导到公众号，比如CSDN、知乎、B站等等。一些大家熟悉的公众号主，之前也都是各个平台的大V，后来看到公众号的价值和变现能力，就都纷纷转到公众号上来了，比如：半佛仙人、stormzhang、路人甲等等。

运营和内容，可以根据自身的特点，采用不同组合打法，比如：强内容+弱运营，或 弱内容+强运营，充分发挥自己的优势，形成自己的风格最重要。

如果是，弱内容+弱运营，那么可以早点洗洗睡了，因为根本没有胜出的希望，就别浪费时间了。

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03

公众号如何变现？

当你的公众号已经有了1万粉丝，阅读量在1千左右，就会有很多广告主来联系你，这时候你就成功迈出了变现的第一步。

公众号变现方法有以下几种：恰饭文、知识星球、卖课、卖货。

恰饭文。也就是广告，价格方面你自己把握，一般1个阅读量1块钱，如果你价格定得很高，那么客单价高，接的广告数量就会少一些；如果你把价格定得低一些，许多广告主觉得划算就会复投，这就是薄利多销的路线。

接广告，要注意风险，不要接非法金融理财、违禁养生保健、三无产品，否则给你带来许多麻烦，比如读者投诉，严重的甚至封号。

知识星球。如果你的IP打造得好，就会有许多铁杆粉丝，大家都听过凯文凯利的“1000个铁杆粉丝理论”，不论你创作什么作品，只要你找到1000个铁杆粉丝，你卖什么他们都会为你买单，那么就你能够糊口。

知识星球，就是基于这个理论打造的付费社区，用于连接一千铁杆粉。老K也开通了知识星球“老K星际不迷航”，目前有300多“K星人”，社群的气氛非常好，大家每天在老K的带领下提升元认知，向上生长，成为更好的自己。

如果你的IP足够强，可以尝试开通知识星球，实现进一步的粉丝变现。

卖课。一些公众号作者本身是某个领域的大牛，自己也积累了一些课程，那么可以通过公众号进行售卖，比如“粥左罗”公众号，主要卖的是写作课、职场课；“十点读书”卖的是育儿、心理等方面的课程。

如果你手上有一个成体系的课程，可以购买“小鹅通”这样的网店系统，上传课程，制作自己的在线课程产品，通过公众号进行销售。

卖货。如果你的身边有好的货源，可以通过卖货进行变现。“刘润”的润米商场卖茶叶、礼品、商务人士相关商品，“槽边往事”卖云南米线、特产。

卖货要根据自己的用户画像，组织货源，需要提醒的是，卖货需要有一定的供应链能力，如果你不具备就不要贸然开店，否则商品质量出问题，会砸了自己的招牌，伤害了粉丝。

以上四种变现方式，最好形成一个合理的比例，以构建更健康的营收结构。比如：收入的20%来自广告，30%来自知识星球，30%来自卖课，20%来自电商。

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04

为什么你的公众号搞不起来？

聊完了变现这个愉快的话题，再聊一个扎心的：为什么你的公众号搞不起来？

这就是90%的公众号主面临的现状：我明明写得很用心，很卖力的宣传，可就是没有粉丝关注。

先说一下我自己的经历，可能大家听完后会觉得好受很多，我写“技术领导力”的时候，前面的8个月，写了100多篇原创，每篇文章的阅读量都是几百，粉丝也就几千的样子。当时我就在想，还要不要坚持？毕竟性价比太低了，我的时间多贵啊，干点什么别的不好。

还好没放弃，后来大家都知道了，通过“搞垮系列”、“愤怒的CTO系列”、“中台系列”，技术领导力被越来越多的读者喜爱，后面甚至写出了几篇全网阅读量一两百万的文章，也就是大家说的10万+，直接给我带来了几万的粉丝。

可见，写公众号涨粉一件符合“指数型增长”规律的事情，就是说前面的增长会非常慢，直到突破一个临界点，突然就爆发了，而且会起来得很快。

总结下来，公众号搞不起来主要有以下几个原因：

1、定位不清晰

前面讲过定位，定位解决的是：公众号的读者是谁？他们关心什么？如何创作出他们喜爱的内容？

定位要站在读者的视角，比如你想做一个公众号“JAVA技术进阶”，面向的是工作经验2年以上的JAVA后端开发，这就算有个清晰的定位了。

那么你接下来要解决的问题就是，贴近你的读者去思考：一个工作2年的后端开发，他到底关心什么？那么就可以写一些专栏：设计模式、面试宝典、高并发、大厂架构实践等等。

如果你本身是一个大厂程序员，工作了5年以上，那么你写这些栏目无疑是很有说服力的，也很有吸引力。因为大多数的程序员都没有机会进入大厂，都想进入大厂，如果你在这方面打开了他们的视野，你的内容就很有价值。

所以，定位最关键的是找到“势能差”，为读者提供价值。什么是“势能差”？简单来说，就是你在这方面很强，而且对读者又非常有用的东西。

举例来说，大厂架构师，最强的就是大厂技术视野、架构专业知识，把这些分享给中小厂的技术人员，你就有“势能差”。

如果你是一个在中型公司工作5年的程序员，那么对于在校计算机专业的大学生、刚入职场的菜鸟程序员，你就有“势能差”，所以这些人就应该是你的读者，而大厂程序员，就不是你的目标受众，他们反而会觉得你的内容很low。

因此，要找到你跟读者之间的“势能差”，专注一个点，全力击穿它，你就容易获得成功。

2、内容没有特色

许多公众号作者说，我文笔很好啊，也很有才华，我写完文章觉得特别爽，总是感觉这篇肯定能火遍全网。

首先，有没有才华不是你说了算的，是读者说了算的，你的文章写得再牛逼，没有人看，那就是狗屎。请注意，我们谈的是公众号写作，不是论文或纯文学等等需要时间考验的东西。

当然了，公众号写作是要遵循基本底线的，不能够通过贩卖焦虑、消费别人的痛苦，来获得流量。

尼采说过：“你凝视深渊的时候，深渊也在凝视着你”，人最终会被他所追求的东西所吞噬，所以要向善，怀着感恩之心去做事。

怎样打造有特色的内容呢？

我的经验是“差异化”，比如你写JAVA编程技巧类的文章，这方面的内容已经很泛滥了，你去CSDN、JAVA类公众号看看，竞争多惨烈。除非你另辟蹊径，找到一个别人没有发现的角度去写。

差异化也就是要找到一个创新点，哪怕是微创新也是好的。比如你可以在选题、文字表达、内容形式等方面做创新，找到别人没有，你有的点，打穿打透。

举例来说，“技术领导力”的“搞垮系列”，用反向的、幽默调侃的方式讲职场，就很容易从那些职场鸡汤、职场干货文章当中脱颖而出，让读者记住你。你看看“搞垮系列”的阅读量就知道了，每篇文章不长，2000字左右，但是阅读量都在1万以上。

3、不能够长期坚持

就像前面文章讲的，公众号写作是一件符合“指数型增长”规律的事情，前面的成长期很漫长，而且看不到希望，没有其他的办法，就只能咬牙坚持，直到你的努力到达一个“奇点”，才会有后面势如破竹的粉丝增长。

我经常跟读者说，如果你想做公众号，先问问自己，你能不能坚持写100万字，可能需要一到两年的时间，这期间没有收入、没有鼓励，就是默默地写。

如果没有这个恒心和毅力，你大概率是做不起来的。

4、不重视运营

有的公众号作者觉得自己才高八斗，就不重视运营，认为酒香不怕巷子深。当然了，如果你有半佛仙人那种侧漏的才华、骚气的灵魂，你可以任性。但是不要忘了，半佛也经常搞抽奖、跟其它领域的头部号主互推。

牛人尚且重视运营，更何况你呢。所以，不要排斥运营，运营跟内容的关系好比乘法，运营会把好的内容呈倍速放大，如果运营是0，那么这个号不可能得到快速的发展。

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05

现在做公众号还有机会吗？

最后，聊一聊大家经常问的问题：现在做公众号还有机会吗？

我这样说吧，如果你炒股的话，这么多互联网公司你会买谁的股票？相信大多数人会买腾讯吧。

为什么呢？因为对腾讯的发展的信心呀，这个总骗不了人吧，用真金白银投票的。

而微信又是腾讯公司战略的重中之重，好比淘宝之于阿里，抖音之于字节跳动一样，腾讯把未来押宝在微信上面，来自全国的顶尖人才都在为微信生态的繁荣添砖加瓦，你还有什么理由对微信没有信心？

公众号作为微信的信息流载体，在整个生态中的地位更是不言而喻，而且公众号已经跟视频号实现打通，补齐了短视频方面的能力，未来依然可期，反正我是长期看好公众号的。

有人说，现在公众号的红利已经消失了，做公众号已经没有机会了。我恰恰认为，现在是做公众号最好的机会，一方面整个微信生态欣欣向荣，另一方面那些有着投机心理的淘金客们已经离场。对于读者而言，少了许多烦人的营销号，公众号生态更加健康了，读者更愿意在公众号上看文章。

按照凯文凯利的“1000个铁杆粉丝理论”，你只要专注于写作这门手艺，输出有价值的内容，通过作品打造个人IP，用你的才华吸引属于你的铁杆粉丝，你就能够获得成功。

关于公众号的话题，洋洋洒洒写了5000多字。其实写公众号的一个很重要的目的就是打造个人IP，这是一个更高阶的话题，如果大家对这个主题感兴趣，我们下一篇可以接着写。

作者简介：Mr.K，“技术领导力”公众号 主笔，从程序员逆袭成为独角兽公司高管用了10年。公众号写作2年，收获10几万技术高管读者，写出多篇10W+。分享：技术、职场、管理、商业等话题

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