双11大战，这才是零售商的“硬核武器”！

双11，不仅是零售业的盛宴，更是每一年市场对零售新变化的一次集中考验，它是对平台商、品牌零售商的综合素质的比拼。但为什么那些大牌能持续坐稳双11前排的宝座，它们的取胜秘诀是什么？

双11进化论

我们分析了以往的数据，双11已经从最初5000万，发展到去年已经超3000亿的规模。这11年，“人货场”发生了大重构，双11也从最初的电商造节，变成了全民体验消费的一次高潮。

以天猫双11为例，2009年订单量仅为26万。到2018年，成交额破百亿只用了2分05秒，订单量更是超过了10亿件。去年双11全网平台总成交额超过了3000亿。

这些漂亮的数据背后，说明了一个点，双11的魅力在不断放大。而且目前来看，还有持续上涨的空间。双11在“进步”，同时消费者经过10年的洗礼，也从“占便宜消费”变成“体验式消费”。

我们来看下今年双11的热度。一面在上演平台间的三国杀，“猫狗苏”大战正在如火如荼的进行。天猫宣布来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣；京东打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场三大战略。苏宁1小时场景生活圈的场景零售的解决方案。

另一面就是零售品牌之间的正面交锋。我们以头部的品牌为例，优衣库、巴拉巴拉等都是“有备而来”。

优衣库：看今年的预售成绩，优衣库男女装均登上预售阶段的TOP榜单。不愧是双料冠军，要知道其去年35秒就破亿！今年优衣库“双11”已经打通线上平台和线下门店（700多家），为消费者提供网上下单，门店自提服务。从形式上，已经打破了纯电商的双11思维。

巴拉巴拉: 我们看了下数据，巴拉巴拉在童装领域预售排在了第一位。截止10月31日，巴拉巴拉预售提前发货活动，已发出30000多单。

当然，除了优衣库、巴拉巴拉，还有绫致时装、劲霸、安踏等都有不俗表现。相信今年也会有不错的成绩。那么问题来了，为什么它们能持续坐稳双11前排的宝座，它们的取胜秘诀是什么？

本质上是“商品力”的硬核之战

每年双11背后都需要商家集中精力和资源，提前数月做准备，就为了在双11期间爆发。双11大战的本质，其实是品牌零售商的商品力的硬核之战。之所以这些大品牌能在每年双11取得持续领先优势，就是因为商品力上建立了强壁垒。

当下，商品力又核心反应在一个字上，那就是“快”！从上图可以看出，看似简单的商品到消费者的路径，真要做到高效，需要整个产品生命周期系统各环节的打通。

我们综合研究过一些零售品牌，关键性问题主要在以下几个方面，也可以说是双11的产品3大考：

双11前，如何更合理的规划产品线？针对双11大促，往往是一些品牌新品发布和爆款复卖的好时机。品牌零售商需要结合市场和消费者的反馈，更合理的规划大促期间的产品线（比如电商专供、ODM合作等）。既需要在双11期间快速推爆款，同时又要合理管控成本，减少库存。一步之差，都可能影响到整个双11的销售结果，何其不易！

双11大战，供应链如何更快速的反应？双11期间的交易，是个复杂、紧迫的过程，可以说是与时间赛跑，且存在很多不确定因素。品牌零售商想要真正加快补货周期，则需要有成熟稳定的快反或者快翻的业务模式。比如通过预售数据了解到市面上的爆款（快反）和自家的爆款（快翻），后端立马发起研发需求，快速设计和打样，实现良性供货。

双11后，如何做到更精准的数据复盘？往往很多零售品牌在双11后，并没有更好的措施做复盘分析，就没法做后续改进。实则上，数据复盘对于零售品牌来说至关重要。一方面，其可通过销售数据去了解销售市场情况（如不同年龄、不同区域的消费者）；另一方面，则是对商品细节（如颜色、版型、材料、工艺等）进行数据复盘，去洞察畅销商品的流行元素，对未来商品研发提供数据支持。

PLM系统的6大价值

双11前：

提前计划，双11前的科学备货

双11的备货是个大工程，很容易造成浪费或者备货不够。使用PLM对电商商品研发模式进行专门管理，可通过日历管理模块对季节性开发过程中的计划、进度和预计风险进行直观可视化跟踪，确保在大促前完成备货。还可以通过对产品系列的成本全面可见可控来优化利润、制定财务决策、减少浪费，在价格与质量之间获得平衡。

改善协作，实时数据共享

数据错误对品牌商、零售商来说，在双11甚至是致命的。消除搜索时间和数据错误至关重要。PLM为所有与产品相关的数据提供了真实的唯一事实来源，因此，包括供应商和制造商在内的所有团队成员都获得了实时的数据共享。

保持沟通，快速获得市场反馈

以往PC端的PLM，必须有人在办公室盯着，不灵活、也耗人力和时间。借助新的PLM连接的移动应用套件，将PLM带出办公室。这样可以随时随地收集设计灵感，现场测试产品，执行工厂审核，审查物理或虚拟样品，与全球的买手、经销商、电商平台展示最新产品系列，以便快速获得市场反馈。

移动应用+实时信息，转变决策方式

利用可视化创新创新平台（CVIP）来改变采购，销售和设计环节。同时，数字采买看板使团队能够使用触摸屏，移动应用和实时信息来最大化产品组合的价值，助力您可以实现双十一的销售目标。

双11后：

分析成功，深入了解市场和消费者

双11后，很多零售商并不能有效对自身双11取得的成果或错误进行分析。或者需要通过大量的电子表格或过期的数据来总结。而实施报告套件获取准确的完整的数据，可以通过强大的数据透视工具对爆款商品执行一次深入的分析，以便于对市场和消费者偏好更深入的了解。

支持未来决策，优化产品品类策略

PLM数字化采买看板可与任何ERP或PLM系统连接，按照平台、区域、渠道、价格、颜色和人群等多维度标签汇总数据报告，实现优化产品品类策略并最大程度地提高销售量。

拐点时刻，先“下手”为强

我们观察到这次双11，不论是平台商，还是品牌零售商，都有新的动作。同时也释放了一个讯号：零售业已经进入拐点时刻。

那么，要在拐点期打赢下一个10年的胜仗，我们认为这也一定是长线布局，必须在“商品力”上修好内功，单纯依靠营销手段抢流量的玩法已经一去不复返。

新的零售环境下，零售商如果没有建立自己的商品力强壁垒，就没法形成持续竞争的优势。