并蒂莲花, 不顾诸神

2008年4月，我开始常驻印度德里，一直到2010年5月. 2年的时间里，有许许多多让我感动的点滴，让我慢慢的了解并且融入这个和谐的国家-----印度.
昨天，我的同事bill写了一篇文章，我认为对我来说，这是一个引起我共鸣的故事，像anada那样的人，在印度有许许多多，数不胜数，他只是其中的一个。作为一个企业的决策人，他果断，毅然，更有的是冷静的分析和做事的魄力。成功，一定是属于他们的。
就和uncle bill文章写得一样，那里没有豪华的建筑，基础建设很差，但是，人们的幸福感比中国强多了. 他们信神，拜神，但是成功，还是需要自己努力，神是不会帮你成功的。
这篇文章，献给那些正在努力的人们….你们，都会像anada一样的……

Technorati 标签: 印度 ISP

并蒂莲花, 不顾诸神

--印度ISP 崛起之路

如果有人问现在国际市场的哪个国家的市场空间最大, 很多行业的人都会说是印度

如果有人问哪个国家的市场准入门槛是最低的,很多人会说印度

如果还有人问哪个国家的竞争是最激烈的,很多人会说印度

中国和印度,目前世界上经济增长最快,人口最多, 而且都和佛教有很深的渊源,国际友人都戏称印度和中国是Same Root Lotus(并蒂莲花), 关于GDP 排名,增长什么的,自己去查吧

我从2007年开始常驻印度,见过很多不同类型不同规模不同行业的机构,包括企业和政府,学校, 坦白的说,他们的学校教学楼很差,操场和娱乐设施完全没有办法和中国的学校相比,但是教学质量在国际上公认比中国好得多的多,他们的医院,看起来没有中国的医院那么宏伟,那么辉煌,设备也没有中国医院的设备先进,但是病人对他们的满意度很高, 同样,他们的企业, 很少有中国的企业那样,拥有豪华庄严的大楼, 舒适的办公环境,明窗净几,富丽堂皇,但是这些丝毫不影响他们发展业务, 他们对于需求的本身有深刻的理解,对业务的本质有很深的研究, 远远高于对于外在现象索求

印度的电信行业,不像中国都是国字号,电信联通移动铁通,可能还有寥寥几家ISP, 印度却是遍地telecom,满天ISP, 只要有兴趣有钱有资金在某个区域或者行业吃得开,都可以成为运营商, 除了BSNL/MTNL国字号以外, 其余全部是私有的, 其中BHARTI/RELIANCE/TATA 由于强大的财力支持加上多年的辛苦经营，已经有了与BSNL/MTNL分庭抗礼的实力, 然后还有上百家私有的ISP,他们之间有激烈的竞争,也有惺惺惜惺惺互相帮助互相借用线路互相分享业务,他们精打细算,苦心经营, 在TOP 5(BSNL/MTNL/BHARTI/RELIANCE/TATA)的夹缝中求生存, 有经营好的慢慢扩大规模,吸引风险投资,成了上市公司比如TULIP/SIFY,经营不好的有的则被吞并比如IOL/BROADLYNE.

私有毕竟是私有, 资金是最大的问题,人人都知道如果我有更多的资金,我就可以组建更大的网络,我就可以接入更多的客户………

我有一个朋友叫做Anand

2005年

申请一个ISP提供video on demand 业务,license 花了4.4W美金，在火车站旁边租用一个

破烂的二层小楼，一楼做机房，二楼做办公每年房租3W美金，一边打工，一边投入，

就是这个破烂的二层楼，过了几年了，外观上面还是看不出任何变化

2007年

开始慢慢有了客户资源，这个时候已经投入了10W美金用于设备和线路租用,5W美金用于VOD业务开发，雇佣2个人，一个负责收发货加财务一年0.6W美金，一个office tea boy，印度再穷的老板都用一个tea boy一年0.1W美金，租用BSNL/MTNL的线路一年5W美金，以上就是他所有的开资，他和BSNL/MTNL合作，他的VOD变成BSNL/MTNL线路业务的其中一部分，他和B/M按55开分享这部分收入，这个时候他每年的收入还是不能cover他的支出，由于设备和线路费用居高不下，他开始有了变卖公司的想法，但是那个时候，印度的线路还是不太稳定，带宽不够，线路资费又贵，VOD业务几乎看不到什么前景，没有人愿意接手他这个名副其实的烂摊子，Anand没有办法，只有咬牙坚持

2008年

情形有了转机，由于国际金融危机的影响，各大运营商纷纷降低的资费，并且经过几年的发展，线路也慢慢稳定下来，速度也提高了上去，这样，对于VOD的需求慢慢增加，由于BSNL/MTNL不能提供好的服务，收费又贵，而且国有员工收入“稳定”，他们似乎没有动机和动力去拓展VOD业务，于是他除了BSNL/MTNL另外选择了TATA/Reliance两家，每年2.5W美金左右，但是TATA和Reliance在业务拓展上面比B/M要强的多，毕竟是私人公司，这一年他有雇佣了4个业务人员1W美金每人，用来和各个运营商谈合作和推广，他的收支趋于平衡

2009年

为了安全着想，请了两个保安

房租涨价，需支付3.5W美金一年

又投入4个人，支付4W美金一年，原来4个人老员工需支付5W美金一年

有风险投资愿意注入资金，包装上市，着手IPO

2011年

除了和已有运营商合作外，开始建设自有光纤网络，自己开展业务，并取得其他省份的license，不在单纯的依靠运营商拓展业务，一切靠自己

Anand带我们参观了他的机房NOC，并且给我们解释了他构建NOC的过程和想法

这个就是Anand

这个是Anand用PC+ 网卡做的路由器，花了100美金购买mikrotik的软件license，这样这台廉价的PC就变成了高性能多功能的路由器，变他可以自由的扩张PC的端口，这台PC上面已经插了4张卡8个10/100/1000的网口，成功1000美金的PC一下就变成了需要支付2W美金才能购买的高端路由器，他的NOC里面有4个这样的高端“路由器”，具有比思科路由器更丰富的功能，用了几年了，完全满足他的业务需求，我看到这样的路由器，让我毛骨悚然，目瞪口呆。

这个是我有生以来第一次见过的木头做的rack，机房里面共有5个木头Rack，他解释到用木头做的用的更久，不生锈，不漏电，不用担心静电，更安全

这个是sensor设置，用来探测机房的温度，湿度，如果温度和温度用异常，它会自动控制下面的设备做出调整

这个两个简陋的空调设备上面可以加模块，用来增加机房的湿度和温度，受上面的sensor控制

这是一套报警系统，有一台控制器和一台pc组成，如果NOC有异常，温度，湿度，火灾，水灾，电源异常，它都会自动发送SMS到老板兼网管的Anand手机上面去，不是专业设备

从他描述的过程来看，和他布置NOC的想法来看，他的付出是艰辛的，成功是必然的，他如此的熟悉他的业务，对自己的需求如此的清晰，他把每一分钱都用到了极致，他不去追求他不需要的额外的东西，对于合作伙伴的选择，他非常的果断

我问他现在有钱了，是否有装修办公楼，更换办公室的想法，他说 of course not，他的钱要用在开展业务，完善升级网络上面，这些会实实在在给他业务带来帮助，他说所有的印度人，都不会为了better looking去花不该花的钱，也不会为了不实际的功能而去多花钱，what product you need, what is product indeed

他说印度人信神拜神，但是要成功只能靠自己，神帮不了你

希望我的朋友Mr.Anand 能够取得更大的成功

Bill写于2011年8月17日星期三

转载于:https://blog.51cto.com/361531/641312

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