杨浩涌与姚劲波正是这样的赌局中的一对忠实赌徒。

　　前者统帅赶集网，后者掌管58同城网。大众或许是从姚晨“我有一头小毛驴”和杨幂咆哮“这是一个神奇的网站”才开始关注这两个集合了房产、车辆、招工、兼职、黄页等海量信息的分类信息网站，却不知在广而告之之前，此二人已在这杀机四伏的江湖上厮杀了好几百回合。

　　如今百站凋敝，生者寥寥，旗鼓相当的密集广告攻势不过是杨姚两人最后决战的剧情预告。

　　争先詈朴孔

　　2004年12月24日，北京，杨浩涌走出了从美国来的飞机。他刚刚辞去了在硅谷的高薪工作，自筹10万美金，不顾家人反对毅然决然地回国创业了。

　　杨浩涌打算把美国最大的分类信息网站Craigslist及其商业模式复制到中国。Craigslist相当于免登陆BBS，用户可以发帖买卖二手货、交友、租房子等，当时这在中国比较新颖。同时，类似Craigslist这样的大容量分类信息网站让用户一旦使用习惯，而且能满足其各方面信息需求后，用户就会懒得再找类似的网站备用。于是强者愈强、弱者愈弱的马太效应决定了整个市场最终只需要一个赢家。

　　所以杨浩涌暗下狠心，一定要快，以此抢得先机。

　　到北京后短短一周时间，杨浩涌就完成了公司注册、租下办公室，招聘了最初的一批人马，还与员工一起熬夜编程……2005年3月，赶集网快马上线。

　　但是，杨浩涌低估了国内复制Craigslist的速度。为了筹集项目资金，杨浩涌抱着商业计划书拜访了几家美国VC，其中一家应允与他详谈，未料一去才知，合伙人旁边还坐着一个中国投资人，杨浩涌顿生不爽。

　　后来双方因持股比例意见不合谈崩了，杨还特意找来那个中国投资人吃饭探其动机，请求对方一不剽窃创意，二可合作办公司；岂料对方提出的条件苛刻之至，明显揣着另立山头的阴谋，杨浩涌心中黯然。

　　果然，赶集网上线后仅仅几个月，分类信息网站的江湖便以山呼海啸之势发展起来。到2005年6月，数量竟至2000多家！其中不乏新浪、搜狐等名门势力。

　　不过，如此之多的竞争者中，杨浩涌只需要重点关注一个人：姚劲波。

　　1976年出生的姚劲波早已是国内IT界的“老人物”了。2000年，姚劲波创办了国内最大域名交易及增值服务网站——易域网，同年9月就被中国万网整编收购，算是他的成名役。但姚劲波实在不是安分的人，他花了两年时间，仔仔细细地研究了美国排名前一百位的网站，也打捞起Craigslist一阵深入研究。2005年他便从万网辞职，拉拢几个单兵独骑，共计58员，在广州拉起了58同城网的大旗！

　　如果说杨浩涌的战略是建站速度的快，那么姚劲波则是牢牢抓住一个关键点：筹资迅猛。58同城网还未上线，姚劲波便利用自己的一些人脉资源和江湖经验，博来了一些正面的新闻报道，这些饵料很快便吸引来了软银赛富。

　　当时软银赛富正四处寻觅分类信息网站新公司，投资经理正好便瞄到58同城网的报道，遂电话咨询详情。姚劲波自然不会放过已到口边的肉，发动了一轮诚意攻击，只谈了一轮便成功拿下500万美元风险投资！

　　谁都清楚，战役初期，500万美元的“粮草”将起到怎样力拓山河的作用，58同城网已磨刀霍霍。

　　铺面VS抢点

　　“大军”已经整顿完毕，占据有利地形刻不容缓，但在排成阵型之前，不宜直接交锋。两家主帅自然各有打算，比如，姚劲波采取的推广要诀不是快，而是广。

　　姚劲波认为，作为一个信息交汇、传播和查询的平台，58同城网必须让更多的人知道。人们到一个陌生的城市，找房子找工作，首先得想到58同城网。

　　为此，58同城网迅速在全国多个大城市以代理制形式落地，广撒兵力，同时在百度、Google投入推广资金，并与腾讯达成合作，独家经营QQ招贴频道，可谓声势浩大，一夜成名。

　　事实上，姚劲波踩准了一个命门：任何网站的发展都需要时间累积，因为用户使用一个网站往往出于习惯。市场的独占性就需要地广人多。所以姚劲波不计成本，空投到一个陌生的城市，先挖坑，仅靠搜索引擎就发展各地分站，实质上就是给竞争对手的进入设置门槛。

　　此时，面对财大气粗、敢于在“天下”这个层次开展谋略的58同城网，杨浩涌却囊中羞涩。他在盘算着，10万美元折算成人民币，就是80万元；每个月房租和市场成本是3万元，10名员工，人均月薪2000元，每月支出就是5万元。所以赶集网还能坚持16个月，如果届时投资不到，一切枉然。

　　杨浩涌会坐以待毙吗？当然不会。富有富的做法，穷有穷的路数。很快，他就发现了姚劲波的死穴。

　　赶集网最初也曾幻想做全国业务，但杨浩涌发觉这不对。他才刚回国几个月，广州、深圳、重庆这些大城市自己连去都没去过，怎么可能和别人争市场？就算是做了，摊子铺得这么大，如何保证信息提供的有效率？

　　杨浩涌提出一个大胆的想法：割据北京。

　既然赶集网在资金、资源等方面确有较大欠缺，那么就量体裁衣，先从单一的城市北京入手，只做北京市场，再逐步扩散到全国；既然是下定决心割据，那么就要把根据地做精做强，只做三个类别：交友、租房和二手货，强化三大重点业务，以此构建城市经营模式，为日后扩张准备可简易复制的基本架构。

　　很明显，杨浩涌是要和姚劲波比质不比量：光让人知道网站是不行的，关键是用户来了能够找到足够好的信息。所谓你有市场独占性，我有产品优越性。很快，杨浩涌的策略收到奇效：尽管58同城网在全国扩张迅猛，赶集网在总访问量上确实也远远不及58同城网，但赶集网却在北京拔得头筹，既赢得市场也获得口碑，割据一方已成定局。

　　这边，姚劲波在广州心急如焚。

　　北京是中国IT业名副其实的中心，掌握北京无异于掌握全国要害，眼见赶集网在北京日渐坐大，58同城网岂能袖手旁观？2006年，姚劲波决意出走广州，将公司总部全员挪至北京，距离赶集网总部不到20公里处，直接对峙。

　　可是，此时剑走偏锋的杨浩涌已经解决了生存危机。北京市场的赫赫战绩吸引了意欲来华、但受制于互联网内容提供商牌照的Google，赶集网果断与Google设立合资公司运营Google.cn，赶集网可以从中分得一部分收益，不仅能维持运营，还有余力推广，“开战”以来略显被压制的杨浩涌终于可以抗衡姚劲波。

　　分类信息网站双雄对峙的局面就此形成。

　　消耗战

　　如果说在排兵布阵之初，两人颇有默契地不正面冲杀，那么阵型已成之后，两人又默契地同时放弃了克己据守，并且在拼杀中不断升级自身的战斗力。

　　2006年年终，杨浩涌率赶集网杀入上海、广州、深圳三大一线城市，其中上海已有日后成立分公司直营业务的构架，丝毫不惧先来者姚劲波。

　　此时二人已经杀得忘乎所以。

　　双方均与各城主要媒体平台、代理商互表情谊。比如，姚劲波发现了一本《社会百事通》的杂志已经在北京多个社区提供了成熟的社区资讯指南，便抢在赶集网之前与之整合，每月有30万发行量的指南直插赶集网腹地，也把战火从网络燃烧到了纸媒；杨浩涌则继续突出赶集网的“单城割据优势”，如探囊取物般揽获主攻华东市场的丁丁网，与对方道路信息搜索资源优势互补，此外“拿下”的还有天津的北方网、华南的南方网……

　　摆阵互攻之际，似真似假的“骚扰”战也不时发生。2007年12月，赶集网向58同城网发出律师函，指责58同城网大面积转载赶集网用户发布的信息，并通过手机短信等形式，向赶集网用户发送骚扰信息，称用户在赶集网发布的信息已被58同城网收录，请用户登录58同城网站管理该信息，并提供用户名和登录密码……虽然此事最后也无结果，甚至难判断真假，但双方的火气已经一目了然，几乎同样的控诉还发生在2009年、2010年、2011年……

　　应该说，战局进行到紧张之处，往往会出现一决胜负的关键点。然而这次是姚劲波和杨浩涌都有了麻烦。

　　须知，打市场是要耗费大量资金的，但分类信息网站实现盈利也非一朝一夕之事。到2008年，姚劲波尴尬地发现，烧钱无力为继，盈利模式却还模糊不清，怎么办？

　　软银再次成了姚劲波的贵人。2008年6月，软银向58同城网追加拨款4000万元。这无疑于为姚劲波收复失地买枪添炮。很快，姚劲波宣布利用该笔投资重新启动华南市场，并宣称先期不为盈利，重在用户体验和用户数量的提升。

　　不为盈利？这当然是虚晃一枪，如果没有软银两肋插刀，58同城网可能早就夭折了。姚劲波迅速厘清网站盈利点：以网络精准广告为载体，发展商家付费为主体，包含会员、销售广告以及搜索引擎联合推广的盈利架构。到2009年，姚劲波终于自豪地说了一句：“我把账做平了。”

　　相比之下，杨浩涌则继续与风投摩擦不断。2008年6月，本来是杨浩涌庆祝拿到风险投资的当口，未料紧接而至的金融风暴让风投风声鹤唳，不是要求重新评估项目，就是签了的股权协议也不投了，杨浩涌过去问，别人就甩一句：“你们盈利吗？不盈利就不要谈了！”

　　这把杨浩涌逼到了绝境。

　　须知杨浩涌要实现盈利更难，为了达到“用户体验为重”，他可是曾亲口许诺禁止弹出广告、漂浮广告的。为了熬过这艰辛岁月，杨浩涌和几个高管都不拿薪水，苦练内功，终于巩固确立了其盈利模式：一是借助自身IT开发能力，快速部署分类信息站，通过发展加盟，收取加盟费获利；二是利用自身技术能力，通过开发首页、特定位置与普通发布页界面分离的系统，将广告和收费信息免费发布，但放在特定位置要付费。这样苦撑8个月后，赶集网艰难宣布盈利。

　　在不断升温的商战中，赶集网和58同城网都完成了自己盈利模式的清晰化。从某种意义上或许我们可以说，有一个旗鼓相当的对手是幸运的，因为他会逼迫你进步。

　　就是在这8个月里，投资方的态度促使58同城网逐渐加大了与赶集网的综合实力优势。姚劲波说：“现在我们的市场份额，包括收入、用户数、发帖量等很多指标可能是市场第二名、第三名的总和还要多!”

　　然而，整个战事果真如此没有悬念？

　　大开大合 全攻全守

　　到2010年，分类信息网站从千站混战，已经发展为58同城网、赶集网与百姓网的寡头战役。2010年4月，姚劲波再获1500万美元投资，为扩大领先优势的“百城战略”迅速启动，企图将奉行割据战略的赶集网彻底扼杀在包围圈中。

　　就在这时，一声惊雷起！

　　——杨浩涌宣布，赶集网获得分类信息网站迄今最大、来自诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的2000万美元投资！而且风投明确表示：请把钱花出去！

　　于是，杨浩涌盯准竞争对手58同城网的攻击手段，开展了最大规模的三大反击：一为市场拓展，开始与58同城网争夺城市数量；二是重视渠道建设，开拓渠道收入，以收购、合作方式迅速扩张；三是开展区域合作，仿照与丁丁网合作模式，与各城优势媒体资源互补合作。

　　三大战役，意味着赶集网开始触碰58同城网占据较大优势的二、三线城市，天下对割据的战略形态已经结束，而转入大开大合的全攻全守阶段。

　　应该说，姚劲波的反应有些迟钝，但这一切还未完，杨浩涌竟然还有惊雷第二声！

　　“赶集啦！赶集网，找房子、找工作、找装修、找宠物……赶集网，啥都有！”2011年春节，由姚晨代言的赶集网广告以迅雷不及掩耳之势迅速扫遍电视、公交、楼宇广告屏、门户、视频网站等媒体，据说整个战役花费尽4亿元预算。

　　尽管这个广告被“赶驴网”偷袭了一下，但不得不说，“赶集网，啥都有”的招牌被响亮地打了出去。而类似这样的互联网企业整合营销传播还是国内头一遭，一方面是杨浩涌下了血本，二是把姚劲波逼上了背水一战的一步。

　　这样高成本的推广战，跟不跟？既然赶集网都不差钱，想必姚劲波不敢不跟。这是一个自古华山一条路的行业，但是姚劲波的选择仍然让人大吃一惊。

　　2011年4月，继姚晨之后，58同城网的代言人杨幂再次上演“咆哮体”：“这是一个神奇的网站——58同城网！”这条咆哮体广告播放频度之高，波及之广，甚至被网友戏称为“后脑白金广告”。

　　事实上，这一声呐喊，实在宣泄了姚劲波不小的压力。赶集网姚晨的广告出来后，天下大乱，赶集网三大战役风生水起，58同城网则只有低调办事，一方面精进用户体验，缩小此方面与赶集网的差距，一方面完善系统搜索等用户体验全面升级。在这半年里，58同城网挤进了谷歌全球网站排行榜前100名，成了仅次于Craigslist排全球第二的分类信息网站。同时，58同城网还获得了第三轮6000万美元的投资。与其说杨幂在呐喊，不如说是姚劲波不在沉默中死亡，就在沉默中爆发。

　　应该说，广告大战本意是赶集网向58同城网的反击之役，但58同城网对反击的反击，则预示着另一个维度的较量已经开始了。

　　资本的力量

　　这个维度就是上市。

　　“神奇的网站”的呐喊，揭示了姚劲波的野心：率先上市，狠狠地甩下对手。尽管他一再地放烟雾：“我不着急上市，我们潜力还没完全体现出来，我要做得更大些再上市。”

　　在各自建立了基本盈利模式后，此时双方的战火已经延伸到了团购。2010年6月，58同城网推出团购平台，9月便实现交易量日均过千，总收入超百万元，毛利率在10%左右。到2011年年初，姚劲波干脆将团购业务分拆出去，将其成立为子公司。

　　杨浩涌自然不会让58同城网寂寞。2011年3月，赶集网与中粮旗下我买网合作，由此进入团购领域，与58同城网直接对抗。

　　表明上看，这只是两家分类信息网站涉及新领域的举动，实际上却是暗自较劲。一方面，双方都耗费了大量资金用于广告大战，需要新的领域充当融资点和开拓现金流；另一方面，团购业务极有可能成为双方扩大盘面、增强实力，以图上市霸业的关键。

　　是姚劲波保持优势到底，还是杨浩涌绝地反击成功？

　　恐怕58同城网与赶集网，已经即将走到一决胜负，鹿死谁手将要立见分晓的地步了。