战绩

先说一下这几个大学生的战绩：

大二在读（目前应该已经毕业了）

一周时间，粉丝几乎从0 涨到100万+

文章阅读量每篇都10万+，即便是后期更换了账号主体，进行了粉丝迁移，依然达到了5万左右的阅读量。

每篇文章不超过50个字，大部分都是十几个字。

转发和再看率极高，有的文章点赞竟然超过10万+

我相信这一切绝非偶然，存在即有道理。看不懂，只是说明超出了自己的认知。

有什么特点？是什么样一款产品？

大概是在20年的12月份左右，朋友圈里做运营和自媒体的朋友突然炸了锅。几个在校生搞的自媒体竟然在一周时间内粉丝过百万。更关键的是，他们的发文方式非常特别，每篇文章不超过50个字，简直打破了他们以往固守的观念。

看到他们惊人的数据，我按捺不住好奇心对这个账号进行了观察。

他们的内容没有技能干货，没有时事，不踩热点，没有挑起矛盾和对立，没有夸张的写作手法，高超的文字技巧。

粉丝用户80%为女性用户，70%的用户年龄为15~25岁。粉丝群体非常精准。粉丝精准也就意味着能够快速变现。

做过自媒体的朋友是明白的，泛粉变现非常困难，所接的广告价格也上不去。比如短视频中，很多影视剪辑的博主，虽然积累了大量粉丝，但最后引无法变现被迫选择了放弃。

（这里也给大家提个醒，做帐号时一定要做大方向中的细分类目。）

先看一下他的文章。以这篇文章为例，全文20字，点赞1.7万，在看3000多。

10万+的阅读量，仅仅底部的广告曝光收入，每天就能超过2500元。

作者一天通常是发2条文章，也就是说，仅仅广告费，月入过 10万妥妥的。

粉丝量到这个级别，如果接推广广告，价格也是要超过3万每次（根据广告位置会有变动，比如广告内容、头条还是次条）。

而且他们还有衍生产品：图书、T恤等

他们的目标用户是谁，解决了什么需求

如果你有考过教资，或者学过心理学。会记得马斯洛关于人的需求层次理论，我们学习的知识是可以用来赚钱的。

马斯洛人的需求层次结构，从下到上依次为：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。

这五个需求的重要性，是自下到上依次减少。

从这里，我们也就能知道，为何颜值即正义（生理两性需求），为何某些灰色甚至违法交易屡禁不止。

本次我们分析的这位博主的文章，恰恰就满足了情感需求、归属于爱的需要，也可以说是社交需要。

如果你看到上面发的这段话，读起来觉得无厘头，莫名其貌，那么这篇文章你可以不用往下看了，这个项目不适合你。

接着再来看看他所发的其他文字。

愚昧成为主流时，清醒就是犯罪。
我们大都走在一条相似的路上，却误以为自己倾世骇俗。
耳机里的歌声是与世隔绝的温柔。
你所谓的迷茫，不过是清醒地看着自己沉沦。
那些看似不起波澜的日复一日会在某天让你看到坚持的意义
他们举起了键盘以为自己是至高无上的神

现在请闭上眼睛，想想你在上初中的时候，或者高中时候。有没有那么一段时间喜欢qq空间里面的各种短文案？

有没有那么一段时间多愁善感，伤春悲秋？

有没有那么一段时间，为赋新词强做愁？

有没有那么那么一段时间，对周围人的眼光、情绪，特别敏感？

有没有那么一段时间，自己会记录一些或者发一些故作深情的文字？

如果你想起来那种感觉，那么可以继续往下看了。

我记得在上高中时还写过一段文字，现在仍能回想起来几句，读起来依旧有种淡淡的伤感：

“深埋泥土的种子，夜色下悄悄地生长，竟梦想着天堂，忽然硕大的冰丁从天而降，那娇嫩的绿色，惨死的混黄的泥浆，周围弥漫着淡淡的血香”

看到这里，你应该已经明白了，这类文字的目标手中就是这群情绪敏感，无处宣泄的年轻人。包括失恋的男孩女孩、农村留守少年、内向、敏感、情感丰富的女孩们。

在这个年龄段，他们有强烈的表达欲，他们会觉得不被人理解，并且心理生理均处于变化比较大的时期。

他们被家长、学校等环境压抑，碍于自尊或者其它一些原因，又找不到情绪的发泄口。

在网络并不发达的年代，是通过日记、小纸条、意林等杂志、空间等渠道表现出来的，而现在则变成了以抖音、快手、微博、公众号等方式为主。

而且，因为现在虚拟空间的发达、独生子女的增多、生活节奏的加快、社会压力的增大，更是放大了这部分群体的相关需求。

现在我们记录一下这部分群体的特征：15-23岁，女性为主，敏感，情感丰富，忧郁，学生

他们的核心能力是什么，又是如何推广的？

文字的魅力我们已经体会到了，对身处那个年龄段，或者说那种心境下有独特的吸引力。除了文字外，他们还做了哪些细节功夫？

1、文字内容极短，不仅降低了写作难度，而且广告曝光率百分百。无形中增加了广告收益率。

2、图片：每个文章都有一个配图，配图可以单独下载，第二条同样也增加了浏览量，广告展现率也是百分百。图像选取有独特的审美，且有种忧郁气质在其中。

3、音乐：每篇文章都带有一首音乐，声音也能触达情感。

4、头像的选取，颇具辨识度，而且和文章内容定位相符。

5、评论：本文所提到的账号，最初是没有评论功能的。后面作者大费周章转移了账号，获得了评论功能。当然代价也非常大，作者转移账号后，粉丝损失非常多。

自从转移后，我很少看到他有10万+的文章了。不过这也同样证明了一点——互动很重要。这类情感文案，大家在读完后，需要一个宣泄口。同时，也是补充素材的一个很好方式。

这五条加在一起，就构成了文章在同类产品中的核心竞争力。

接下来的问题就是如何进行的推广，又如何获取的第一批粉丝。

如此快速的引流，在没有投广告的情况下，一定是从公域进行的引流，只有算法才能给予他们如此大的能量。

在我们观察账号的时候，一定要进行溯源，观察这个账号到底是如何起步的。正常的做法，从百度、知乎、公众号、小红书、快手等多个公域平台去搜索。根据检索到的作品时间、热度等维度来判断时间。

如果是一些热点事件，比如：羊了个羊，就可以去腾讯指数、阿里指数、百度指数等观察趋势变化，来确定时间线。

本文所提到的manchuan，起号是从抖音起的。当时有大佬测算他几个爆款视频的播放量在 2000万次以上。目前自媒体的引流，如果想快速提升粉丝数量，依然还是从公域入手，仅靠自然推流增粉会非常慢。比如从抖音、快手、视频号、头条、小红书等入手。

当然，现在已经这类简单的文案竞争已经比较激烈了，我发这篇帖子的时候，重新搜索查看了当初几家做得不错的，有几个已经暂停了更新。或许他们在赚到第一桶金之后，找到了性价比更高的赛道，亦或者是觉得投入产出不成正比停止了更新。

但如果作为一个副业来做的话，并不失为一个好的项目。

我也想做，当如何复制？

这个项目看起来非常简单，当时也的确引起了一大批人的模仿，不过大都以失败告终。刚刚我又去搜了以下之前有印象的几个模仿比较成功的账号，现在也有几个停更了。究其原因，可以推测如下。

1、随着年龄的增长，这部分粉丝的心智是一定会走向成熟的，也就是说如果没有新的引流渠道的话，大概率这个账号会随着时间的推移，粉丝逐渐脱粉。

2、相对于其它粉丝群体来说，这个读者群体所创造的利润并不算大。百万粉丝，如果是换成其它细分群体，可能会有更高的变现能力。

3、虽说每天50字不算多，但是如果长期输出，很难保证每条文案都能恰到好处的触及到读者内心。而且随着作者年龄、经历的变化，筛选文案的倾向也会发生变化。如下面两条文案，就是同一个作者在2年前的发布和现在的发布，可以明显感觉到情感有所变化。

虽说存在困难，但作为一个上班族或者学生来说，作为副业是足够的。而且，年龄较小的，内向敏感的人，更有优势。

假如我们现在要模仿，我们可以通过下面几个步骤：

1、需求分析：

只要把握住刚性需求不变，原理不变，升级模式就可以了。根据马斯洛人的需求层次，情感需要的优先级是很高的。

如果要做，首先要确定你的目标用户群体时什么，你要满足他们哪部分的情感需求？比如是倾诉、失恋安慰、室友吐槽、同性恋、树洞、就业压力、甜蜜恋爱等等。

这一块当然是要做小赛道的王者。赛道越细分，竞争越小，对目标用户的吸粉强度越高，用户粘性越大。

2、寻找模仿对象

确立了目标用户的需求之后，就可以找模仿对象，观察对方的特点，甚至在初期可以直接模仿他们前期的文案（公众号低于300字是不能设置原创的，所以你可以直接抄）。

人们的记忆时间是有限的，他们两年前发布的高赞文案，现在拿出来依然十分优秀。在你没搞懂别人的优势的时候，像素级模仿是最节省时间的。

你可以不断的调教你的微信公众号推荐、抖音、快手、小红书等软件，让系统给你推荐相似作品。看到这种大V 点个赞，收个藏，算法就会帮你找到你想要的作者。

经过一段时间的调教，想必你已经能找到需要对标的账户了。

3、寻找素材

素材来源：网抑云音乐的评论、一个、即刻小组、短视频下面的评论、抖音等短视频中的评论

大V的往期文案和评论，用户在公众号文章底部的高赞留言等等，都可以作为你改编文案，甚至抄写文案的素材来源。

4、进行优化升级，进一步加深情感共鸣

青出于蓝胜于蓝，那么可以通过以下几种方式来继续增加势能。

1、如果做短视频，可以用俊男靓女，将生理需要和情感需要结合。

2、用富有情感的声音，将文字读出来，从视觉、听觉多方面直入人心。

3、可以采取角色代入，进行IP打造。

比如以下两种内容升级举例：

内容升级1：再次缩小目标用户圈子，比如将目标用户缩短为18-25岁的失恋女性。这个时候就可以找声优进行配音。声音是传递情感非常棒的方式。声音的来源也有专门的平台，比如配音秀。如果自身嗓音有特点，也可以自己下场。

圈子里面已经有人通过找配音秀的兼职配音，成功起号赚得了第一批粉丝。

内容升级2：与短视频结合，利用反差的形式（特别帅，或者特别邋遢）来读这种抑郁范儿的文字。视觉与听觉的冲击，也能快速塑造特点。

难点：

1、对内容的把控。作者发出来的几十个文字，可能不是自己写的，但一定是作者精选的，或者说首先是打动了作者自身。这种感觉很难描述，也没有定法，无从捉摸。很多情况就是，只有你深处那个场景时，你才会对所读的文字有所感觉。当你过了这个年龄段，离开了这个场景，很难再找到共鸣。

2、多维度入手。优美的文字，自然是能够吸引很多人，但现在已经很卷了，想要做的不一样，就要多方入手。要从声音、文字、图片，也就是视觉、听觉、情感三方面入手，才能够快速的打动人心。而多维度的结合，就意味着成本和投入要增加。

总结思考：

1、首先，对于自己不了解、看不懂的东西要保持敬畏。

情感的打动点，十分微妙。对于这种无厘头的文字，我想大部分人都是一扫而过，没想到会有如此大的竞争力。这几个年轻的学生，一些搞自媒体的原本是看不上的，而且这种文字很多人一旦过了年龄就很难再理解，更别提写了。即便是从众多评论和文案中筛选能够打动这群年轻人的，也依然是有很困难。

2、不要忽略容易被忽视的群体

通过这个案例，我们依然是可以收获很多，比如我们能否对自己目标用的进行清洗的定位，满足他们的特定需求？如：养生对于大妈、补脑对于学生、大补对于中年男性等等。

找到切入点，然后坚持的去做，就能够收获大家的认可。

3、形成自己的特色

帅卖怪坏 - 你要选一个形成自己的风格

最后：

互联网时代，蛋糕足够大，一个人或许走的快，但一群人才能走得更远。

向会赚钱的人学习，关注了解更多案例拆解。

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