企业产品促销活动策划的步骤分类

企业产品促销活动策划的步骤分类:

活动策划设计
1.促销机会分析
    整个商品或消费品市场的数量和金额分析；正确分析界定促销产品的市场状况即该产品的生命周期所处阶段，通过调研收集各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析。
2.目标市场定位
    确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
3.促销活动规划
    明确促销的目标;选择促销的形式和内容。
4.分销活动计划
    价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
5.销售管理计划
    主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
6.市场反馈和调整
    市场销售信息的反馈方式；市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

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