老干妈如今做到这么大，为什么她就是没遇到竞敌？

国民女神老干妈之所以长盛不衰，碾压各种竞争对手，我觉得主要原因是独家秘方+渠道优势+品牌优势+现金为王+独特的人格魅力。

一、独家秘方

吃过老干妈的都会对其独特的味道情有独钟，而这种独特的味道肯定是老干妈有独家秘方，老干妈使用的辣椒原料主产地在遵义，遵义辣椒，曾为出口免检产品，这种独特产地辣椒就跟茅台酒一样，别的地方弄造不出这个味道。

二、渠道优势

陶华碧在1984开始生产酱料，1996年成立老干妈公司批量生产，至今已经有35年，这35年老干妈已经在全国建立了完善的销售渠道，目前不论是大型商场还是街边小店都可以买到老干妈，非常方便，其他竞争对手想要建立如此完善的销售渠道是要耗费很多资金，所以跟老干妈没法比。

三、品牌优势

老干妈几乎从来不做广告，却自成品牌，在国外甚至被当做一种奢饰品对待，供不应求。

老干妈的这种品牌不是靠广告打出来，也不是靠钱砸出来，而是靠提供良好的产品品质，被大家口口相传，这种品牌是最有生命力的，其他竞争对手用钱还不一定能做出这个品牌效果，所以这个品牌也是老干妈的巨大优势。

四、现金为王

做生意大家都知道现金的重要性，很多企业都是因为现金断裂而破产，但是老干妈的现金流一直很好，因为老干妈从来都是先付款再拿货，而且有时候付完款还得等一段时间才能拿到货，这种独特的经营优势让老干妈不用为现金发愁，确保了企业能有足够的现金应对各种问题。

五、独特的个人魅力

老干妈独特的个人魅力就在于老干妈做这么大，竟然不上市，也不去搞别房地产等暴力行业，这点是最让人佩服的。如果换做别人有这么好的品牌，销量这么好，现金这么多，早就上市圈钱，或者搞集团化经营，跑去搞金融、房地产等行业了。

但是老干妈30多年一如既往的专心制作酱料，这是最让人佩服的，所以大家都喜欢老干妈。

本文作者：小小金融研究院研究员雷小锋

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