ASO和ASA的关系与区别

很多刚入行的从业者，都被ASO、ASA这两个行业专属词搞混了，特别是ASA，接下来就带你了解一下这两者的区别。

一、ASO/ASA的定义

ASO（App Store Optimization），即应用商城优化，由美国传入中国的App推广行业的通用术语。具体是指开发者通过技术跟运营的手段以此来提升App所在各应用市场的关键词搜索和榜单排名（以苹果系统的App Store，安卓系统的华为商城作典型代表）。
ASA（Apple Search Ads），广义是指苹果应用商店搜索营销，狭义是指的是苹果应用商城搜索的竞价广告业务，类似于百度搜索竞价广告，就狭义而言，ASO/ASA可以认为与SEO/SEM相对应。
至此，我们有三个概念：ASO，广义ASM，狭义ASM（ASA）。

二、ASO/ASA的关系

在此可以类比SEO/SEM的关系。
而在狭义的定义下，ASO/ASA的关系截然相反。
1.广义ASA与ASO：相对应的，搜索引擎营销包括搜索引擎优化，搜索引擎营销包括搜索引擎优化、竞价排名、付费注册等手段。也就是说ASA包括ASO，应用商城营销包括应用商城优化，ASA包括竞价广告、非竞价广告、ASO等营销方法，即ASA>ASO。
2.狭义ASM与ASO则相反，应用商城优化包括应用商城的竞价广告，即ASO>ASA。

三、ASO/ASA差别

1.ASA是付费的，ASO不一定是付费的。
对开发者来说，ASO实质是不需要费用的，可以通过对App的主/副标题、百字符关键词、应用描述、评论回复等常规性操作进行合理的优化。可是为什么有从业者说做ASO花了多少预算经费呢？这是因为相当大一部分开发者可能没有经验或者精力去研究ASO，这也就催生了提供ASO服务（利用App Store的算法规则进行提升排名或者代运营App）的公司。
ASA实质就是苹果官方提供的竞价广告业务，与百度竞价广告是几乎一样的。一个关键词对应一个竞价广告位，价高者得，直接跟苹果官方对接。

2.ASO是长期、递进的，ASA是即时、粗暴的
ASO包括：元数据优化、关键词覆盖优化、关键词搜索排名优化、五星好评优化。以上四种优化方法中，前两种是无需费用的，核心目的都是通过提升曝光量与曝光-下载转化率，从而获取用户，这是一个需要长期深耕的过程，但效果却是实打实，对下载量的影响波动稳定，不会因为停止了就快速回落。
ASA恰恰相反，只要想获得搜索特定词的用户，只要预算给得比竞争App高，展示的广告位置是你的，只要投入预算，能在短时间内为App带来大量的搜索用户。粗暴简单见效快，下载量会因为ASA停止了而迅速回落。

3.ASO是潜移默化，ASA是刻板印象
ASO是润物细无声的，ASO在排行榜单、搜索结果中的效果展现与其它App展现出的并没有任何差别，可信度和亲和性不会受到影响。
ASA的效果是展现在关键词搜索结果页的最上方，带有明显的广告标识。

四、说几点

1.ASO/ASA绝不是互斥的关系，如果苹果在中国大陆开放ASA之后，ASO与ASM搭配应用将会是大多数App推广所选择的。
2.ASA进入大陆，前期是绝对的蓝海期，开发者可以提前做好准备。
3.ASA进入大陆，必定也会让ASO服务更加规范化和标准化。

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