王甲佳全息营销系列03-离散集聚式地方机构建设与全息营销活动设计实践

这里将以某杂志的会议产业为例事阐明，地方机构建设方法及其全息节点功能的展现。直接适用于咨询公司，杂志媒体，行业协会等企业，最后，我们将进一步探讨这一模式对于工商企业的直接参考与应用

会议，近几年来已逐渐成为一种产业，趋之者甚众，翻开常见的财经类报纸杂志，全国在11月份举办的各类与WTO有关的会议就有上百个，不少机构兼营会议业务。有些公司亦将它产业化成为专门业务，每个月要排5-6个会议。据说前两年挣钱颇多，现在不很挣钱了，虽然，收费往往是2-3天的会，有4000-5000元 的会务费！我看这方面的市场泡沫是客观存在的，听众难辨仲伯，主办者难以保证承诺的内容质量，售后服务除了会议录像的售买与另外会议的邀请之外，就没有其 他的什么了。会议本是一个智慧的产业，但现在的表面繁荣使许多主办方淡漠了智慧的渊源，加上许多赶场的专家，浮躁之风一时难绝。观察到最近有几家杂志整合 咨询公司计划运筹新概念下的会议（培训）产业。就试图用全息营销的方法来帮助设计。

全息营销在这些将显示出这样几个特征：

（1）       利用社会资源及其内在流动规律，利用品牌和理念进行重组和局部改造，形成品牌照耀下的渠道体系和各个节点。

（2）       与原有的资源环境相融合，节点承载着品牌宣传及产品宣传之活动。同时赋予节点其内在动力，通过自然价值的实现、巩固与品牌之间的关系

（3）       “总部”以不断研发出的“新产品”不停地传递给节点的价值链。使节点自然接受核心价值观的传播。使总部透过节点实现战略部置和市场目标。

（4）       “总部”及时修订游戏规则，使这一规则在整个体系中只保留一部分，从而使外部人看到这个模式如“黑箱”一般。达到对手无法轻易模仿之目的，从而赢得独特的竞争优势。

我们的设计基本构架是：

（1）       利用杂志自有媒体，做招募广告，立足地级市和比较发达县级市，招募地方工作机构。机构的名称可以用杂志的副品牌来主纳。如：世纪雷霆××（地区）工作处（办事处、工作站、地方机构）。主要任务是杂志发行，广告代理（代办）、培训（会议）活动组织以及其他事务。

招募的切入方式可以是常规的，也可以以具体的活动为契机进行关联招募（灵活运用全息营销手段利用热点借势切入）没有现成热点只有自己先造了，为确保第一批机构的招募成功，必须主动在相关分析的基础上，造反比较发达的市场潜力大的地区进行突破。

（2）       将杂志的市场活动的计划滚动编排，机构招募常规活动与培训（会议）次递推出，形成一定的气势，保证常规任务持续增长的是进，每月保证有新的区域机构加入。

（3）       强化地方机构的运作，激发节点活力，保障杂志的会议产业目标实现

会议产业的客观存在，是人们对思想交流的渴求，以及对各种困惑与新知急于求解的强烈愿望，更多的人在希望听到各家声音的同时，能便捷地在当地获得一定的交流与满足，我们的地方机构就是要在这个方面做活文章。

地方机构成立后，将根据杂志社总部的模板，有板有眼的开展地方性活动。首先利用原有资源条件以总部名义招募会员，以最小的门槛吸引地方工商财经界人士及其他社会各界人工加入，以鲜活为原则，最终达到300-500人（单位）左右的规模。然后以双周或单周的单位、开展活动。确保每次活动有20%以上的人参加。活动以交流和主题演讲为主，一般以3小时为宜，活动主题提前预告和预约。活动方式还包括总部的图书，音像软件等产品的展示。播放和介绍。每次活动之后整理编印活动纪要，发给本次和下次活动的参者。活动的内容和文稿，同时通过网站传到杂志社总部进行进一步分类和产品化。（如发布在网站、录入杂志、出版专辑、进一步产品化在国内推广等等）同时进行分析研究。探索新的需求。

地方机构通过活动来培育会员的忠诚度，从而使认真开发的培训（会议）产品能得到广泛认同，以全国专场或巡回的方式得到实现。

（4）       杂志社“总部”充分利用杂志版面和网站，以及合作伙伴的媒体，加强对地方机构活动及其智慧成果的报道，激发地方机构工作的积极性和创造性

（5）       “总部”充分利用业已形成的通道，稳步吸纳外部资源，进行统一品牌下的产品化工作。为地方机构赢得更高的商业机会，也为会员提供更实在更有效的各种服务。比如可以引进软件产品，音像产品和咨询服务等等。

这种构架和模式一方面使杂志社低成本地获得全国优秀的智慧资源，使杂志本身由于其鲜活特性而鹤立鸡群，另一方面培育了读者的忠诚度，使许多基础上都可以通过产业化来实现增值。真正实现其品牌价值的无限延伸！

媒 体操作似乎简便些，其实工业产品的操作也更加简便！其要也是依托自己的媒体（尤其是网站和内部刊物）逐步建立会员资料库、以地方机构（代理商、办事处等） 为主体进行客户增值服务。偶尔一现的市场活动为恒久的会员服务。使产品在当地能真正扎根、并且形成一棵棵惠众之树。以持续的新意和价值获得消费者的心。

本文转自    王甲佳   51CTO博客，原文链接:http://blog.51cto.com/secajia/416476