前几天看了一眼李践的《砍掉成本》,虽然不太喜欢他的演讲风格,但是他说的道理还是很正确的。李老师提到一个观点,就是现在是一个“客户经济”的时代,所有的成本开销都必须围绕“客户”展开。

由此我联想到了我所投身的软件公司。作为一个为客户提供信息化服务的软件公司,应当如何砍掉成本呢?
在我看来,只要与客户无关的业务和活动都应该砍掉。这里需要解释一下的是,砍掉业务并不等于不要这个业务,而是说要么讲这部分业务外包,要么干脆就不要这部分业务或者工作。
一,砍掉不必要的部门或人员
质控部门:砍掉指数 5星
我接触的很多企业,几千人,产值过亿,质控人员往往也只有2~4个,而有的软件公司,百十多号人,流程也不复杂,质控部门也有2~4个人。这不是成本浪费是什么?依我之见,即便是通过了CMM3级的软件公司,也只需要保持一个兼职的内审员即可。
测试部门:砍掉指数 4星
测试虽然是软件质量保证过程中一道关键的工序,不过现在软件公司的测试工作,基本上都是机械的黑盒测试,有的甚至用Rational这种工具都可以完成,这种业务,有专业的外包公司做,软件公司根本无需养这么多测试人员,只需要培养几个测试经理即可。
人力资源部:砍掉指数 4星
HR是所有企业都非常重视的一个部门,不过在软件公司,就那么一点人,管理的事情也就那么一点点,何必养一帮子人管理那些琐碎的事务?现在无论是51job还是智联这样的媒体,还是政府的人才交流中心,都有人资外包的业务,他们更专业,费用更低,软件公司自己养人管真是吃力不讨好。
行政部:砍掉指数 3星
行政部是绝对的服务性部门,存在是有必要的,不过没必要的是需要那么多人。有的公司行政部,前台一人,管邮寄安装盘的一人,管公司内设备的一人,管安全的一人......。砍!不砍等什么。前台应该兼管邮寄安装盘,管设备和管环境安全应该是一个人......
二,砍掉不必要的业务
竞争对手分析:砍掉指数 5星
按理来说,竞争对手分析是销售经理打单的有利武器,不过可惜的是,软件公司连自己都分析不清楚又怎么分析对手呢。闭门造车的后果就是谣言满天飞,一会说这个退出了,一会说那个不做了,不一而足,其实都是竞争对手分析惹的祸。这块业务完全可以给点钱,找行业内的专业调查公司做,比你自己做专业的多。
项目申报: 砍掉指数 4星
多数大一点的软件公司或多或少要向国家或者地方申报一些项目,有些软件公司就专门养几个人进行项目申报。问题是申报的材料基本都是几个方案来回抄,换汤不换药,用黎叔的话说:一点技术含量也没有。这方面,学校的老师和硕士博士们可有经验的多,不如就交给他们写。软件公司自己写,何必呢,何苦呢......
看客们可以比照一下自己所在的公司,看看有那些部门或者业务是可以砍掉的。依照的原则,凡是与客户不发生直接关系的部门或者业务,都可以砍掉。软件公司只有先好好的管理自己,才能保证公司的生存和发展。

转载于:https://blog.51cto.com/wylit/324391

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