和几个创业者在网上或线下聊天，聊着聊着几个人就开始激动或吐槽了，无外乎几个原因：1）创业成效还不见 2）亏损现象不能扭转 3）产品打不出去 ,打了广告很多钱都无法把产品推出去

我暂时不去主观和客观的评价这些现象，因为我自己也具备以上三点“死穴”，尤其第三点。不过幸好的是，我心态略比他们好一些，如果不猛灌我几杯“猫尿”，我是基本不会吐槽的。

玩笑过后，我想起一本描写胡雪岩怎么创业的书，里面有个案例顿时在我大脑中进行了模糊匹配。

据说胡雪岩创业初期混的也很惨。

大家知道胡雪岩做的是药材生意，开了一家药堂叫做“胡庆余堂”。当时有著名的两句“非对称对联”

1、北有乔峰、南有慕容

2、北有同仁堂、南有胡庆余堂

当时中国只有两家半药堂被大家所公认。北京—同仁堂，广东—陈李济（算半家），然后就是胡雪岩的胡庆余堂。后者和前两者的区别在于，只有后者的建筑依然保留了下来，大家如果去杭州可以去参观一下。（后代人进行修补属于正常现象，前面两位可都是拆光了哦~~~）

一开始胡雪岩的药卖不出去，于是库存很多药就会发霉，一般来说碰到不法药商就会采取“把药晒一晒，降价买”，胡雪岩没有这么做，他坚持把发霉的药倒掉。时间一长，大家懂的：胡雪岩大蚀老本。

大约就这么“倒药”倒了一段时间胡雪岩发现，经常有一些江湖郎中蹲在地上从他倒掉的药中挑好药，然后自己做成药丸再拿去卖。顿时，胡雪岩想到了一个办法，什么办法呢？

那就是他吩咐伙计，以后再倒发霉的药时一定要在里面放一些好的药。

写到这，大家静思一下接下来会发生什么。如果你能想出来，说明你很具备创业的资质哦~~~

结果是这样的：

那些江湖郎中在捡药时发现这些“发霉”的药中竟然夹杂了很多好药，可见：“胡庆余堂这么好的药都要倒掉，可见他柜上卖的药一定全是好药”。

也许，胡雪岩就是因为“舍弃了一些好的药材，把好药材当做坏药材倒掉，才能在短时间内爆发他的品牌口碑，这就是胡雪岩有名的”舍得“，有了正确方式的”舍“才会有持续不断的”得“。

对于创业，我这里只写这么一点，如果能做到（包括我），大家一定能“得“：

1、心态要正，厚德才会载物。否则再怎么“舍“都是昙花一现。

2、学会正确的“舍“。这里的”舍“不是瞎”舍“，如果胡雪岩花大量的”广告费“让这些郎中去帮他做虚假广告，那么胡雪岩也就不会成为后来的胡雪岩。

3、“得“是本事，“舍”是学问。而这个“学问“是学+问的综合体。以上全是倒序，正确的步骤顺序大家应该懂的。

4、利用逆向思维，把自己的”优点“当缺点倒出去，这是一种高级境界的”舍得“。

本文外传：

很多年前我还是一个普通程序员时，我有个很机智的同事。这厮其实是技术好苗子，只不过长相过于猥琐（长得差有错吗？），一直被领导忽略、从未得到过重视。

那时的领导喜欢让我们写周汇报、月总结。一般我们写的时候按照固定格式写，也方便领导阅读，譬如：

第一段：基本上是不超过50字的简单介绍

第二段一般写的是个人认为做的比较好的方面

第三段一般写的是个人认为做的比较差或恶心的方面

第四段一般是表决心，以及下个月的工作目标。

那时的我也是个毛头小子外加2B少年，对于这种总结汇报不屑一顾，而且心高气傲，每次交总结时都是大段的描写自己“做的好的地方”，对于自己做的不好的地方要么一笔带过、要么索性写“无”。

我的目的很简单：通过自己优点的不断展示，希望通过这种“感官刺激”来引起领导对我的重视和认可。（有躺枪的可以举手）

事实上的结果是：唯独我那个长的“难看”的同事最后得到了领导的重视和提拔。

原因似乎和胡雪岩的例子有点像：因为他在总结中大部分只写自己“差”的方面。而且每条差的地方总是会写下自己的“心得和总结"。譬如他的一条样例：

本月在系统性能上处理不当导致服务器屡次宕机。寻找原因发现是多表关联查询时SQL语句没有做优化、索引没处理、数据存取时事务锁使用不当。

最后，他还在总结中写下关于他事后想到的一个数据优化算法。

多年后，我在网上再次碰到这位”长得难看“的同事，并再次请教他当年的制胜法宝。

他回答我的大意是：领导拿到我们的总结，几乎只会看我们的”缺点部分“，优点部分大部分领导只会一带而过或者根本不看。实际上包括我还有很多同事的优点部分写的繁琐无比，而缺点部分无一例外的写的很短或者空白。

试问：如果你是领导，睡眼惺忪的你会怎样知道这些员工到底谁差谁优秀呢？

PS:投简历可以套用本文理论。

--------------------------------------------------

【你如果不爱读书、不爱看新闻、不爱学习，没关系。我来做你的"陪读君"】

奴隶我的方式：请关注微信订阅号：程序员在囧途。

每天讲故事、讲商业模式、讲技术给你听。