国内IT出版社的四大软肋

前几天，发表了一篇题为《见证国内IT图书这十年》的文章，在CSDN上引起了巨大反响，网友纷纷跟帖讨论，评论数达40多条，访问量达7000多。看来大家对IT图书出版这块的兴趣还是比较大的，特别是在CSDN网站上有许多出版过图书的作者。为了感谢各位网友的支持，在这里我再把我原本想放在明年5月份即将出版上市的《高薪网管之路》一书中的另一节内容，谈谈笔者对国内IT图书出版社的一些个人看法。

在写书这十来年生涯中，与多家出版社的出版公司有过合作，接触过许多出版社领导、策划和编辑老师，也对整个国内IT图书市场有一个比较全面的了解。综合起来，我认为目前国内的IT图书出版还处于发展初期，存在图书质量不高，图书结构不合理，出版社与作者权益分配不合理等诸多不足。本篇仅就IT图书出版社方面的不足谈一下自己的看法，欢迎拍砖。

l 图书同质化严重，恶性竞争激烈

说到国内IT图书同质化的现象可能大家都有感受，特别是IT图书作者。同一个选题的书，甚至还是同一个作者写的书，在多家出版社出版，特别是一些销售得比较好的书。这样一来的结果就是形成市场分散，不同出版社，甚至同一出版社的不同出版公司的恶性竞争。本来一本，或者一套卖得好好的，单本都可以有很好的销售业绩，但多本/套同类选题加进来后，多少会分割原来这本/套书的市场。尽管后面的同类选题的书没有原来这本/套的好，但读者的选择往往不会很理性，是受各种因素影响的。但即使是选择失败，一般也不会再购买同类其他的书，因为比较现在大家的工资都不高。

记得最深的是我于2004年与电子工业出版社易飞思公司出版的一套《网管员必读》系列丛书，由于当时是国内第一套面向职业的网管类丛书，加上图书质量比较好（直到现在还有许多读者在怀念这套书），所以当时的销售业绩非常好，可以说创造了网络类IT图书的销售奇迹，也获得了许多荣誉和奖项。可就是因为第一版取得了非常好的业绩，于是到了2005年以后，就在许多IT图书出版社出版了类似的网管丛书（初步统计一下有7、8套之多，有的甚至一个社里同时出了两套），有许多连各选题图书的名称都我的《网管员必读》系列丛书一样。这样一来，到了我于2007年《网管员必读》系列第二版，尽管在质量上较其他同类丛书有优势，但毕竟市场蛋糕就这么大，加进来瓜分的人多了，各自的市场占有率自然就得下降，无论各自瓜分市场的大小如何。所以，第二版的《网管员必读》系列的整体销售业绩就远不如第一版了，当然这套书没有达到预期效果还有另一个深层次的原因，在这里就不说了。其他畅销图书也一样，我有程序员面试宝典，你就来个程序员面试指南，我有软考冲刺指南，你就来个软考考试指南，……。总之只要看到某本/套书销得好，就会有其他出版社立即跟进，出同类选题的书。把本来就不大的IT图书市场搅得七零八落，最终的结果是谁都做不好。就像模仿我的《网管员必读》系列丛书的一样，现在这么多套中没有一个能取得什么突出的成绩，有的甚至是惨败而归。市场本来就这么多，根本容不了那么多人来瓜分。我们出版社为什么不能自己策划特色选题，非要跟风、模仿呢？我是怕了，所以我现在转变了写书策略，只写一般同行作者不能写，或者很难写的图书，这样模仿的机会不大。如我《Cisco/H3C交换机配置与管理完全手册》、《路由器配置与管理完全手册》（Cisco篇和H3C篇），以及我今后将要写的许多书。这些书就目前国内情况来说，很难有作者能迅速跟进的，一是专业水平要求比较高，要求比较全面，二是一般作者都是业余的，很难有这么多时间写这么大本的专业图书。我专职写，一本都近一年时间，如果业余来写，起码要两年时间才能达到我这几本书的水平，一般作者是不会这么做的。

恶性竞争还不仅表现在国内原创图书方面，在引进版方面同样存在。我见过有许多书是不同出版社多次引进同一版本，甚至都是影印版。有的出版社看到某本引进版的图书销售得很好，过了几年后还再次引进同一版本的图书，乱套了。

l 图书策划和编辑专业性不高

说到这条或许有出版社的策划和编辑老师对我拍砖了，但我还是想发表一下自己的看法。十年来，合作过几家出版社，也接触过许多图书策划和编辑老师。在与我合作过的出版社中，我最认可的还只有中国水利水电出版社的周春元副总经理。他的策划能力是我所见过的最好的，这一点可以从周总策划的几本非常成功、非常热销的市场类图书中得到证明，如《大象》、《涂抹Oracle—三思笔记之一步一步学Oracle》、《Android/OPhone开发完全讲义》、《GPU高性能运算之CUDA》，包括我的《Cisco/H3C交换机配置与管理完全手册》（虽然这本书的选题和书名是我自己策划的，但封面等都是周总策划的）等。一个并不算大的IT图书出版社，在近两年内能有如此多的高质量图书，不能不说是一种奇迹，而且并没有像其他大社那样做大规划的推广。这就是策划的水平。不仅如此，在我与周总的频繁交流中也感受到了他的专业策划能力，绝不是一般策划编辑可以查提并论的。他有独到的视角，有自己的思想，而且比较比较了解市场。

现在许多IT图书的策划和编辑并没有太高的专业水平，策划不了解专业技术，不了解读者需求，不了解市场趋势，怎么策划？所以我的书基本上都是自己来策划。图书编辑更是不能恭维了，现在许多IT图书出版的编辑都是万能编辑，什么样的书都可编辑。但所做的都是基于文字方面的，改改错字、错句、错标点，对书中的技术内容根本发现不了什么问题。所以现在的出版社在合同中就有一条明确规定，图书内容完全由作者自己负责，把责任推得一干二净。我认为，像四大名社，都应该有分专业的图书策划和编辑，虽然不能要求编辑对某专业精通，但至少要能看得懂书中的技术内容，这样才可以发现技术问题。同样只有这样，才能发挥编辑的市场营销的作用。现在的出版社的编辑往往是图书出版社就不管了，继续其他的书的编辑，而专门进行市场营销的人员往往只起到一个发货员的作用，这点将在后面介绍。其实专业的编辑，应该兼负图书市场推广的作用，因为专业人士往往具有自己的专业推广渠道，推广效果可能要远好过市场部一些非专业人士的推广。

l 营销水平不高，几乎成为发货员

说到营销，我是感受最深的，因为我出了十来年的书，50多部著作。越来越感受到现在不再是酒香不怕巷子深的年代了。再好的书，如果没有一个好的营销方案和手段，都可能被淹没在浩瀚的书海之中。这就是我们见到许许多多非常好的书，甚至国外经典巨著都会在各大媒体上做大力宣传的原因了。还没有见到一部好书是没做过任何宣传就取得好的销售成绩的。以前合作的出版社对这方面注重不够，营销手段比较传统，致使有许多本来可以取得非常好市场效果的图书最终没有达到预期，非常可惜。一些出版社甚至只起到一个发货员的作用，书印刷好后，按照原来的渠道按订单发完货就完事，这就是他们市场部的全部工作。这哪是现代出版业的营销方式啊。虽然IT图书市场不大，不可能像文学类的图书那样，做各种大规模的推广，但必要的营销策略还是要讲究的，有的甚至不用花钱，只需要花时间。如现在的各种SNS推广方式。但许多出版社连这一点都没有做到。

我现在的合作非常注重这一点，必须得有比较大力度的宣传，这样配置我自己在图书质量上的高度重视，就可以取得比较好的市场效果。如我的《Cisco/H3C交换机配置与管理完全手册》这本书，定价108元，在一般人看来是不可能有什么好的业绩的，因为这样的定价即使是国外的经典名著都很难有好的业绩。但是经过水利水电出版社在当当网、卓越网、互动出版网等网站上上封面都达1个月以上，有的甚至达3个多月，加上其他推广渠道，配合我的这本书的高质量，所以使得这本108元的书上市一年半了，仍保持非常强劲的销售势头（即将进行第三次印刷）。不仅令出版社感到意外，就连许多同行出版社感到惊奇。而且这还是70%以上靠三家网上书店卖的，因为水利水电的实地书店铺货并不广。同样，新出的《路由器配置与管理完全手册》（Cisco篇和H3C篇）目前的销售势头同样非常好，据我从网上了解，在卓越网、当当网、京东网，北京的新华书店等书店的销售形势都可以用突飞猛进来形容。而且在这些书店中，截止目前均上市才一个月，相信后面的效果会更好。这也是有保证图书质量的前提下，加上各种有效的营销手段来实现的。

l 资源分散，重码洋轻质量

说到这一条，可能许多非出版业的人并不了解。现在的出版社每年都有一个选题数的要求，也就是必须要出版多少本图书。我认为这肯定不符合将来的IT图书出版发展需求。或许大家都看到了这样一个现实，那就是现在的IT图书出版越来越难做了，IT图书重印都比较困难了，所以大家想多出选题。一本书无论如何，一出版起码就是3000册以上，而要在原来的书再重印3000册就难多了，这样就往年度码洋目标迈进了一步，所以许多出版社宁愿多出一本书，也不愿意把宝押在某一本原来已出的书上。但是这样有一个最大的弊端，就是分散了出版社本来就不多的资源。一是出版社出的书越多，每本书编辑的时间就越短，编辑质量可能就越差。另一方面，在市场推广方面同样存在这个问题，出版社的营销人员就这么多，出了新书多鑫少少还是要做一些市场推广的，这样无形之中就减少了对一些重要图书的推广时间和力度，最终影响的还是那些本来非常有前景的图书的市场业绩。笔者预计，未来的国内的IT图书出版业发展方向必定是：高质量、高定价、高版税、精选题。这方面将在下篇进行介绍，敬请关注！

以上内容由于时间紧，没做什么修改，可能有些乱。另外，由于没有与所有国内IT图书出版社合作过，可能有些过偏，欢迎批评、指正、拍传！

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