大家好，我是Kevin。这是2019第77篇原创

之前带着社区做增长，采取了分销裂变的策略快速带来新增用户。很多圈子朋友都在问我们如何做分销裂变？裂变和分销裂变是一个东西吗？在没有产品的时候，如何启动分销和裂变呢？

解答上面几个问题，同时也做一个我们对分销裂变的看法。

裂变不是分享，这个我之前有聊过如何策划裂变产品。

如何让产品增加裂变因子？分享裂变策划

裂变核心是：通过户利益锚点驱动的获客方式。

裂变的传播是幂函数的数据特征，在传播过程中用户是“精准”的。并且可以在裂变中把获客成本降到几乎为0。如下图横坐标是时间，纵坐标是新增用户。随着时间增加，裂变新增急速下降

另外裂变的方式触达方式有多种：社群、资料包、货品、优惠券、现金、返现

上面中涉及到用户返现，加上链路与绑定。就会成一种新的裂变方式：分销裂变

面对分销裂变我们有2个说法

一个是所有人都可以做的分享即赚钱：to c的分销裂变 叫做人人分销

一个是某些机构或个人在平台认证后的分销：to b的分销裂变 叫做服务商

第一个TO C的裂变分销比较好理解。比如现在的知识星球、荔枝微课都是通过分享即赚钱的方式引导用户传播。甚至助力是让作者与讲师引导帮忙传播。如下图，人人可参与

第二个裂变分销就是面向机构或个人建立团队分销。通过给与高比例返现与某些工具服务，帮助他们快速分销。最终自己产品的传播

这类虚拟产品的分销，有点像传统企业所谓的渠道商，服务商就是虚拟产品的代理商、渠道商。这在国内喜马拉雅、樊登读书会是机制建立较为完善的。

裂变服务商通过平台提供的工具，让用户产生订单，以链路方式绑定订单与用户关系，同时要支持查看每个分销商的分销记。随时监控优质分销商与低质量分销商。

如上是荔枝微课的分销管理界面。在分销商上还要有招募的入口页面，包括招募信息填写与审核。

在2个不同的分销下，你认为那一个分销的数据会带来更多的价值呢？

实际结果是，站在用户群体的传播与基数上，显然第一者to c的传播会更优质。在微信生态中，基于社交方式。to c的传播0门槛，人人可以做。

有心思的用户在这套简单的分销机制下，也可以成为虚拟的to b。这也是我们所谓的

加上微信生态中的社交电商4个特点（来自易观行业报告）：

1.推荐信息内容化

内容成为强大的获取并识别用户的工具

借助内容传播实现用户的精准推荐营销

2.流量场景碎片化

移动互联网碎片化场景属性，为移动电商获取用户提供更多入口

碎片化场景为移动电商提供更多购物咨询的传播、交易机会

3.推广渠道媒体化

传统的营销方式作用越来越小，需通过新的营销渠道实现用户量的积累

新媒体联动推广得到广泛重视

4.用户管理大数据化

用户正在形成以社交为入口的购物习惯，电商利用社交数据分析用户属性，识别用户，更精准定位。

碎片化、用户管理、推广渠道、内容符合用户画像成了这类产品快速扩展的基础。

裂变之所以在越来越多的企业被使用，原因是0成本、精准用户。但分销裂变的方式难免在一些企业中操作成为了非法获利的方式。

分销裂变在微信生态中因为成为了重点封杀的对象。

核心的原因来自：

链路问题

分销裂变的链路是不能超过3级。但未来快速扩展用户，很多产品经理或企业允许默认无限链路。导致涉及到法务问题

提现问题

因为分润都是虚拟资金，用户体现的门槛要达到规定额度才可以提取。其次提现的时间周期太长，消耗了服务商的耐心。以及手续费的抽成问题，导致了服务商利润率降低，也成了系统是否能够有效传播的决定因素。

分销裂变仍然是裂变，所以选择裂变一定是好的。

但是要分销裂变会更在乎风控问题。之前pmtalk有策划过一次课程分销裂变，与分销团队的培训、数据同步、结算工作都是3个核心环节。详细案例你可以参考

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好啦，今天的原创就在这里。

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