作者 | Sean Ye

来源 | 瞎说职场（ID：HRInsight）

很多职场人，现在虽然在某家公司工作，但未来还是希望能够做自己的事业。

原因很简单：

1. 不信任公司：

当年的国企改制员工下岗，让一代人对国企失去了信任。

而开始于2008年的外企裁员和2018年的互联网寒冬，让很多职场人也发现，自己的职场生命是没法托付给企业的，在某一个时间点，因为目标的不同，企业可能会选择抛弃自己。

与其如此，现在工作的目的就是为了未来的创业做准备。

问题来了：

什么样的工作，未来适合创业路线呢？

最近知乎上大家在探讨「35岁的程序员如果被辞了，还可以自己接外包啊？为什么那么悲观呢？」

这是一个好问题，是不是程序员可以接外包单，做创业公司呢？

我认为不能，原因是程序员接外包单，是一种典型的资源错配。

创业的本质是「整合资源，带来收益」。

资源包括：

• 物质资源：比如资金、风投；

• 非物质资源：比如技术资源、牌照资源（在某些准入限制的行业）

• 人的资源：比如客户资源、优质人才

对于程序员来说，核心的资源是技术资源，有了技术，通过尖端技术来搭建企业营收的护城河。

但是，外包接单这种事情，今天可能是一个网站，明天可能是一个小程序。这是无法搭建「护城河」的。

况且，企业客户的需求反复变化。程序员往往会疲于应付。

程序员要创业，最好的选择是B2C业务。比如做一个在线做海报的小程序，用户免费使用，程序员通过广告变现赚钱。

什么人适合给企业做外包或者资源业务呢？

顾问。

作为一个咨询公司和猎头公司的老人，当年的老同事们很多都开始了自己的创业生涯。要么自己创业，或者几个同事在一起联合创业了。

在咨询行业和猎头行业，咨询顾问在积累了丰富经验之后，转型开了自己的咨询或者外包公司，为企业提供咨询服务，还是挺常见的。

而且，日子居然大多过得不错。
咨询顾问的核心资源是什么呢？客户资源 + 技术资源。

那么咨询顾问和程序员之间，有一个关键的区别：

咨询顾问直接对接客户，客户和顾问之间是无缝衔接的（尽管如此，我们的顾问经常还被批不接地气）。而程序员不是如此。

一个合格的咨询顾问，扮演的角色包括：

• 销售：项目是顾问自己动嘴皮子说服客户购买的；

• 产品设计：每个客户都有独特的需求，没有one solution fit all的说法，所以针对客户的特殊需求，顾问要设计出独特的产品；

• 落地执行：你自己的项目，自己的产品，自己上手做吧，尤其是猎头顾问和培训顾问，本来就是自己的活

• 项目管理：如果是一个人无法完成的大项目，作为咨询顾问，就要协调内外部的同事和客户员工配合执行项目，什么时间什么人需要做啥，你都是负责人。

• 售后服务：之后出了什么问题，客户都找你解决，客户只认识你。

• 财务收款：收款的任务也和你相关，你做的项目客户为啥不愿意付款呢？你不得接着跪去？

另一方面，程序员与客户之间隔了：产品经理、客户运营、销售团队。

传递到程序员面前的需求，理论上是已经被充分消化过的需求。

尽管很多程序员都有打产品经理的冲动，但是事实上产品经理何尝不是里外不是人，他们也不是直接对接客户的人。

从客户需求，到解决方案之间，大公司为了提高效率，把团队拆解得非常细，越细致，就意味着每人只做自己专精的领域，就越高效。

但是这同时也意味着，当你有一天离开这个体系的时候，你会发现自己无法适应，因为公司强大的体系帮你消化了很多问题和困难。

而离开公司，你就需要自己一个人面对这个残酷的甲方世界。

刚刚提到的咨询顾问需要做的每一件事，背后都意味着一种甚至多种能力：

• 销售能力

• 战略思维能力

• 创新能力

• 业务实操能力

• 项目管理能力

• 领导力

• 预期管理能力

• 沟通能力

• ……

作为一个程序员，如果这些能力你都掌握了，你是不是就可以在被辞退后接外包呢？

想啥呢？

这些能力都有了，公司应该哭着喊着抱着你的腿不让你走。你在公司即使不敲代码，你提供的价值，也远超普通员工。

之前和 @大鹏老师 在知乎做过一场关于「35岁程序员是否只有内卷」的直播。

直播比较长，我简单文字总结一下：

作为程序员，做好这几件事，对职业发展是很有价值的：

• 不停沉淀自己学到的东西，积累成自己的底层能力；

• 不要只看自己手头的工作，思考自己做的事情在公司层面的价值和意义；

• 学会跨团队沟通，站在其他团队的角度去思考，思考他们的出发点是什么。

站在全局角度看业务

咨询顾问之所以可以自己单干，是因为从前到后，都是自己干。

说是给老板干活，但是自己开个公司另起炉灶，除了给客户开的发票不同，给客户讲的PPT上的Logo不同，其实本质提供的服务并没有什么不同。

如果是大外企的顾问单干，性价比可能还更高一点。

以一个培训项目为例，整个项目是顾问自己负责的，培训内容是他自己讲的，现场布置是他提前安排，活动海报是他安排人做的，课后习题互动是他设计的……

所有的活，他都经手一遍，就算设计不是他自己做的，他也很清楚成本是多少，市场上有哪些信得过的供应商。

对程序员来说，要是自己创业为客户做代码外包服务，他就必须走出「纯粹敲代码」的舒适区，开始涉足向产品团队一些产品设计的逻辑；

和运营部门谈，怎样的产品可以推动收入的增加；

和销售团队一起去拜访客户。

你走出了自己的工位，走到了公司业务的高度去看问题的时候，世界就完全不同了。

学会换位思考和共情

你涉猎的领域越多，越容易理解别人的思维方式。

你看着销售被甲方蹂躏，你就能理解他接下来那些需求也是没有办法，毕竟市场上客户孙子们都是这个预期。

你看着运营团队被甲方反复骚扰，你就能理解他们大量的工作放在了琐碎工作上，还背着很高的KPI，他们的确需要更好的工具来实现客户的需求。

你看着产品团队被客户和业务团队联合摩擦，你也许就能理解所谓新需求，不是他们一时心血来潮，而是客户反复压下来的需求，为了业绩他们不得不开始画一些不靠谱的原型图，然后掉头回来跪你们。

等你看清楚了，你可能想的不是「这个产品经理是不是一个sb？」；

而是「我有什么办法，既不做低效的工作，也能帮到这些同事？」

当你站在他们的角度出发去思考问题，提出大家都可以接受的解决方案时，这是大家的胜利。

前谷歌知名码农（高级工程师）Yonatan Zunger曾经这么定义一个优秀的工程师：

「不了解这一行的人们，以为工程师的工作就是在电脑前敲代码。这是新手工程师的活。

工程师不是造工具的艺术，而是解决问题的艺术，要解决问题，你需要理解问题。

我们工作的最终目的是解决外部世界的问题，这些问题都是和人相关的，那就意味着我们要理解人，通过了解他们与你的系统互动的方式来了解他们。

真正的工程师，要了解产品，也会协调资源和与其他团队的合作。

说到底，工程就是合作，是与你的客户和同事建立心理联系。

如果有人告诉你，做工程师就不用和人打交道，那他是骗子。初级岗位有可能，但那也是基于你的上司花了大量时间搭建了你团队的社交架构，才能让你专注于写代码。」

这段话，我很喜欢。

在我看来，这不仅仅适用于工程师，也适合于所有业务岗位。

一个真正的人才，不仅能完成手头的工作，还往往还是团队沟通中的润滑剂，团队方向的引导者。

简单说，既要能抬头看业务的大方向，也能以出色的领导力和同事们合作，做出优秀的项目。

你的工作适合创业吗？

这句话换个问题就是：你通过工作积累的资源，对你创业有帮助吗？

如果你是一个销售，那么你的资源是客户资源；如果你是一个技术人才，你的资源是技术实力；当然家里有钱，也是资源；认识的朋友都是大牛，也是资源。

如果你手握某张金融牌照，那么大哥，你啥时候想创业，钱啊人啊会自己跑来的。

对于资深的猎头顾问来说，创业是顺理成章的——客户也是你的，候选人也是你的。欠缺的就是开发票的能力。

对于程序员来说，大概率只有技术资源。那么就需要思考客户从哪里来？企业端客户的资源，比C端用户难多了。

程序员要接单也行，需要找一个靠谱的撮合交易平台。

优质的平台提供的绝不应该仅仅是一个撮合交易的角色，它应该提供更多的价值，让客户和程序员对齐预期，最后双方都能满意。

最后出一个思考题：

《三十而已》里许幻山创业的烟花公司，核心资源是什么？

1. 技术资源——许幻山心心念念的蓝色烟花；

2. 客户资源——顾佳搞定大客户的能力

更多精彩推荐

☞谷歌知名前 AI 研究员无辜被裁，CEO：调查！
☞惨烈！上班摸鱼被老板张一鸣抓现场...... | 每日趣闻
☞苏宁回应股权质押给淘宝：正常合作;苹果App Store被越狱商店指控垄断；Docker 20.10.0发布|极客日报☞【官方福利】CSDN内测师限时申请，参与赢年末礼包

☞一文聊“图”，从图数据库到知识图谱

☞区块链赋能物流行业：“圈子文化”下，网络货运的数字化转型之路

点分享点点赞点在看