超市老板利用人性做营销，锁定大量客户，这一招你也可以用！

现在做生意的千千万，一条街相邻的三家可能都是开面馆的，一个小区附近，大小超市也存在五六家，在这种竞争下，都说懂得抓住人性的老板，才是能从中赚钱的。

超市老板利用人性做营销，锁定大量客户，这一招你也可以用
这是因为老板读懂了人性，抓住人心，顺应人性，也就是说说，根据人性的贪婪、炫耀等某些特征为出发点，只有你的产品只有顺应了人性的某些弱点，用户才会为你的产品买单。

今天分享的是一家超市，是如何从生意冷清到生意红火，日营收相比过去至少翻5倍的案例。

周林，温州人，家庭条件一般，大一的时候没钱了，又不想伸手找家里人要，就出去发传单一天几十块就能勉强维持生计，吃口饱饭，但这也不长久，于是便想着打算出去找兼职。后来辗转又趁业余时间，摆起了地摊，倒腾些东西，因此也挣了不少钱。

甚至后来毕业后他直接性的开了一家百货超市，可是不知道问什么，他摆摊的时候能挣不少的钱，可当他有了自己的店铺，开了超市反而挣得还没有摆摊的时候多。

周老板想不通，但也不能让这样的情况持续下去，他到处找资料学习整理出来一个活动，落地实施后，成功的锁定了大量顾客，并且日营收相比过去至少翻5倍呢。

那么他倒是是怎样的做的呢？

①宣传推广。

在超市门前立个易拉宝，进行宣传推广，只需要转发推广内容到朋友圈，即可获得：

集满28个赞，免费领取一箱品牌纯牛奶；

集满68个赞，可以领取一桶五L的品牌菜籽油。（限时一周）

当然，是在这个集赞的活动开始前，就印制一批宣传页，让员工去周边的居民区进行分发。

②，截流。

消费者交2000块钱的押金，就送同等价值的电动车一辆，并且最后交纳

2000块钱押金还会退给消费者。因为这送的都是我们生活中的必需品，只是简单动手转发个朋友圈，也不难，还有免费的一辆电动车可以拿。怎样都是消费者在得利。

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可是，老板这样又是送牛奶又是送电动车的，这不是在做亏本生意么？那么他要如何盈利呢，这活动的背后到底还有何套路呢？

我们接着往下看吧。

消费者交的押金后期是能够退还给客户的，相当于电动车是免费送给客户的这是肯定的。

但是这电动车也是要成本的，而老板通过渠道进行大批量的采购，将成本降到最低的，但这押金并不是当时就退还给顾客的，也不是一两周就退还回去的，故而老板是有足够的现金流进行周转。

而这押金退还给消费者，采取的分拆法，共20个月。

消费者在每个月的固定某天，凭借收据并且带着本人的身份证，才能够到店领取押金。只要来了凭据也齐全，就直接给，不含糊。

不过要是规定的领现金的时间，有人若是有事来不了，没有时间来领，亦或者忘记了等等的意外原因，不好意思，错过了就没有了，这个钱是不会累计到下一次的，所有这部分就是老板的了。

至于到店领取的这部分客户，20个月的话，不就是让顾客每个月就多了进店的机会，相当于就锁定了客户20个月的到店时间，可以增加与顾客间的联系。

并且顾客到店这期间，看到超市折扣之类的，是不是可以顺便进店购买一些产品，毕竟这钱是自己的，不用白不用。只要顾客进店，在超市里逛一圈进行消费，老板都是赚的。

当然有些人可能会说，我可以不在这家超市，去其他家购买呀。

生活必需品，总是需要的购买消费的，就算顾客不在周老板这儿买，还是要在其他地方买的，更何况是刚领了钱，手里握着钱，你能保证每次都不买吗？即使你永远不在这家超市买?但也不是所有人都是这样的心理。

交了押金，锁定了大量客户。对于顾客来说，客户肯定是占了便宜的，毕竟得到了电动车，押金也退了，没花钱。

超市老板利用人性做营销，锁定大量客户，这一招你也可以用
客户占了这么大的便宜，在朋友之间聊天的时候会不会说到这件事，或是想向人炫耀一番，不就变相的给身边的一些朋友推荐他来这里，相当于找了几千个免费的广告宣传员，而且客户想买东西的时候会优先考虑到这家超市的。而超市人多了，也是能产出从众效应的。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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