做海外网红营销，TikTok、Youtube、Instagram怎么选？

今年，跨境电商行业一个非常热门的话题是：在海外主流营销平台谷歌、Facebook，以及亚马逊站内广告越来越贵的趋势下，对于出海商家而言还有什么新流量红利？

为此，很多人都把目光放到了TikTok。但一个现实问题是，很多商家真正尝试做TikTok营销后会对其有所顾虑，因为，当他们投放TikTok一段时间后会发现，目前这个渠道还达不到很高的转化率。

目前TikTok的发展阶段可以类比2018年国内的抖音，商业化还不成熟，但却处在一个大的流量红利期。那么，现阶段，跨境商家该怎么更好的布局TikTok？又该如何平衡好TikTok这个新平台与Instagram和YouTube这两个老平台的投放呢？

国内商家想要在海外迅速破圈，做到可持续发展，借助海外KOL的力量必不可少。而在这三个平台的投放最重要的就是抓住KOL营销的势能。

海外KOL营销和国内网红营销，最大的差别是发展阶段的不同。目前，海外短视频和电商直播市场比国内落后大约3年。当下，国内直播电商已经发展得如火如荼，但海外还处于视频和图文的内容时代，因此，海外KOL营销也是以视频为主、图文为辅。虽然目前TikTok等平台已经逐渐开放了直播带货功能，但建议商家，至少在近期，对海外直播电商的回报率不要抱太高的期望值。

建议：对于TikTok、YouTube以及Instagram三个KOL营销阵地的选择，给出如下参考意见：

一、高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌，可以着重推YouTube。

据统计，YouTube全球月活约20亿，25-54岁的用户人群占到平台整体用户的65%。那如果你的客单价比较高、目标受众年龄在25岁以上，你在做KOL营销时，就可以在YouTube这个平台投入更大的比重。此外，YouTube更推长视频，而往往高客单价产品需要更长的视频时间来

充分讲解产品的特性以及优点。

二、Instagram比较适合服装、美妆、首饰类产品。

Instagram也是众多快消品的KOL营销主阵地。该平台全球月活超过12亿，25-34岁年龄段的用户占整体的33%，18-24岁年龄段用户占整体的30%。也就是说Instagram的用户画像比YouTube更年轻，而且也是KOL营销发展得比较早、比较成熟的一个平台。比如，快时尚跨境电商SHEIN的Instagram账号目前就有2100多万的粉丝，而且也是多年前就开始布局这个平台的。

值得注意的是，目前Instagram纯图文发帖的互动率在下降，所以，如果商家现阶段要选择Instagram做KOL营销的话，要更多的应用视频的方式以及故事的方式，来实现更好的复购率及转化。

三、面向更年轻的海外Z世代群体的品牌及商品，应着重布局TikTok。

现阶段，TikTok相比其他平台有两个绝对优势：第一，低流量成本；第二，品牌种草能力强。他以当下业内比较火的出海快时尚品牌Shopcider为例对此进行说明。

Shopcider的定位是做一个面对海外Z世代年轻用户的品牌，成立不到一年时间，估值就超过了10亿美元。他们初期做海外营销的主战场就是TikTok，因为他们的目标人群和TikTok用户画像整体吻合，因此大量地与TikTok的腰部KOL和KOC合作，迅速以低成本在Z世代年轻群体当中打开了品牌知名度。而且他们的产品便宜、品类多，深受TikTok女性用户的喜爱。

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