看到网友留言，希望我能分享下项目申报整体框架规划的思路，我们今天就这个内容深度讨论。

当我们拿到企业的所有材料的时候，第一件事情就是要看材料是否满足必须的申报条件，缺一不可，满足了这些条件，如果缺少一些你觉得重要但是客户没有的材料，你需要跟客户沟通下，举个例子：

一般的研发项目必需的附件有：知识产权、上年度的审计报告（财务报表）、企业营业执照、销售合同或者试用报告等。还有一些比如高新技术企业优先支持（这里说优先支持，基本就是只认同满足这个条件的企业，说明这个项目不支持初创型企业来申报）

那还是有很多隐形条件，你需要看出来，比如：产品检测报告（机械制造、电子信息、新材料等），如果是医药类的，需要提供临床报告、新药证书（这个一般很难得到），医药类的企业，需要在营业执照的基础上，增加医药类的从业执照。

所以，首先第一件事情就是满足你认为的所有附件逻辑的申报程序，甚至你还要分析历年的申报企业隐形要求，比如销售收入、纳税这些条件，类似条件不会在网上公布条件，但是历年交材料的时候，接材料的部门人员会有一个初选，发生这种情况的，一般在省会城市的高新区中，申报企业过多导致的，名额不够分，就提前设立门槛，申报人员必须熟悉这些隐形条件，这样在一开始就可以甄别好项目。

完成第一步工作，我们开始进入正题工作。

先不要急着编写申报书，而是根据企业的专利与企业沟通好一个比较合适的项目来申报，十分要注意的是，沟通的项目名称最好是符合这次项目申报的领域之内的。

然后我们开始注册好系统（如果需要填写系统的话），预编项目申报书，项目申报书从何编起呢？

先编写企业已有的材料，也就是先编写企业提供的基础信息，包括企业的简介、人员、知识产权情况、财务状况、设备情况等，对你写接下来的内容有一个提示，你大概也清楚了企业是买什么产品的，经营状况如何，是否能支撑这个项目的投资等等。

完成项目基础情况书写，我们先缓缓，搜索下本项目同类产品国内外的技术现状，了解项目的背景发展情况，给本项目找到一个定位，这个定位很重要，找到了你后面的技术书写如鱼得水，搜索方式很多种，有条件的可以选择用知网、万方，没条件的就度娘，得到的效果知网的要丰富些，毕竟是专业的学术网站，唯一要注意的是，写背景也不是全文COPY的，一个背景的选用决定了，你后面的书写，你背景写的技术都是很高大上的，结果你自己产品的技术还不如它们，那你这个背景会将专家直接带向一个藐视本项目的方向，所以不能这么选。

你必须要将行文的逻辑带向一个有利于本项目的方向，所以你需要找到一个产品的定位，这个我会在以后的培训环节上详细讲解，书写行文的结构以及那些才是我们想要的背景文字。

有了背景的书写与衬托，书写本项目的技术是如鱼得水的，顺理成章，值得注意的是，技术的写法方式多种多样，行文逻辑性最为重要，一个产品必须有一个整体的设计思路，这个往往企业是没有，也没办法通过搜索完成，这个需要书写人员整理总结出来，这才是技术部分最为关键的一个点，这个点写好了，下面的分部书写又成为了一个顺理成章的事情了。这段总结性的话很为关键，起到了请君入瓮的作用，无论是什么程度的专家，首先看完你的总结介绍，都能明白你接下来应该分别介绍各个模块或者技术层的描述了，你总结性的效果提升，也是下文要详细解析的一个过程，所以前文必不可少。

接下来的文字，就是拆开总结性的文字，分点描述，逐一解析，这个过程又分为很多种写法，目的是让看文章的人能顺着你的思维往下走，比较法、佐证法都是十分好用的办法，技术语言要整洁，简练明了，并且能解析清楚，要做到这点，确实需要一定的书写尝试才能做到，并非一朝一夕之间。

需要写完：创新点、关键性技术、技术路线、技术参数等内容，便完成了整个技术的布局。

写完技术部分之后，转而书写市场分析部分，这部分的前半部分不需要借助本项目便可以完成了，后半部分的市场定位分析，需要借助到技术优势完成项目产品的市场定位，做到市场部分与本项目的逻辑性结合。

再写人员简历部分，将每一个人员简历与本项目的技术研发结合起来书写，确保人员研发经历与本项目逻辑性结合。

最后完成这些内容，便是一些执行期、风险控制内容，这些只要带入好本项目的内容便很容易实现了。

整体书写完毕后，你会发现，无论是背景还是技术、还是企业简介、市场章节，都是围绕本项目在书写，层层引入，层层解析，逻辑顺畅，没有任何纰漏的可能，这样写，你的客户还会说你没根据他们企业情况来写吗？专家会觉得你写的材料逻辑不通吗？你的价值还会迷茫吗？你难道不觉得你跟别人不一样了吗？

还有一个财务章节需要与资金筹措章节结合一起来书写，这块内容一向由财务来编写，书写人员一般不需要学习书写，关于财务分析章节的培训，我只针对有消费能力的个别客户培训，这块收费较高，其他上述讲解的各个板块，收费均在30元以内，甚至就是几块钱的事情，大家少抽一包烟就可以学习到了。

今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者