接近618，浅谈“猫爪杯”，“优衣库”背后的饥饿营销套路

线上抢不到，线下跑断腿，饥饿营销可以强化顾客的购买欲，让卖家获得爆款的收益最大化。

线上抢不到，线下跑断腿联名T恤界的大佬优衣库，又来抢钱了。近日，优衣库和美国街头艺术家Kaws的联名T恤上线，因为是收官之作，今后不再有，所以，这几天全国各地的优衣库实体店都遭受了“搏斗式疯抢”，你可以看图感触一下。
这场面，不知道的还以为春运提早大半年来了呢……

归隐多时的水稻之父袁隆平老先生也被建议应该减产水稻微信：不少人看到这一幕，都觉得中国人是吃饱撑了，才会这么去疯抢一件T恤。

昨日的优衣库，不只是线下门店被疯抢，网络途径更是一出售就被秒空了。本来99元的衣服，在网上也被炒到了799元。

此前，星巴克出售定量版猫爪杯时，顾客们也上演了一场疯抢猫爪杯大戏。

先不管这里有多少人是真爱，有多少人是盲目跟风，值得肯定的是，在这两个事例上，优衣库和星巴克的“饥饿营销”都大获全胜了。

如何玩转饥饿营销所谓“饥饿营销”，便是通过定量来营建稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。饥饿营销的操作很简单：唯一性、定量版，优衣库联名T恤和星巴克猫爪杯的“饥饿营销”，都带着这两个明显的烙印。

当下饥饿营销也是许多卖家常常采用的销售手法。但略微操作不当，就会给店肆带来负面影响——顾客会说：你谁啊?竟然瞎学优衣库和星巴克搞饥饿营销，你没那金刚钻就别揽瓷器活嘛……

所以，对卖家来说，饥饿营销正确的打开方式是什么?

1、寻觅缺口，满意顾客未被满意的需求。

KWAS属于高端品牌，产品价格较高，而优衣库和KWAS的联名款T恤，只售99元，这是普通顾客唯一可以轻松购买的KWAS周边产品，完全满意了顾客的需求。

2、制造缺口，创造情形，让顾客感到“饿”。漫威、《海贼王》、任天堂等等，都和优衣库协作过联名款，但公开表示最终一次协作的只有KWAS，这让许多顾客感触到了“过了这村就没这店”的紧迫感，所以才会去疯抢。

3、这种因稀缺产生的消费激动，也叫做“稀缺效应”。二、打造饥饿营销的条件 1、优质的产品顾客的需求日益特性化，多样化和新颖化，越独特的产品越能显示特性，也更简单引起疯传。饥饿营销中，主推的产品应该是同类产品中独特的、短期内无法被仿照的。因为顾客不会对没特征、没卖点的产品动心，更不会挤破头去抢。

4、如果你的产品开发能力不强或独创力不够，傍大款或蹭IP也是好办法。星巴克的猫爪杯是星巴克独有的立异，优衣库的联名款T恤则算是蹭IP的经典事例。

5、引起顾客关注饥饿营销的作用跟顾客的关注度呈正比。想要成功施行饥饿营销，必需要引起顾客的强关注。所以在产品推出前，利用各种媒体途径扩展传播声量，吊足大家的胃口也很要害，找到痛点定向投喂，光有关注还不够，还要做好用户分析，找到用户的痛点，做到“定向投喂”。痛点找得越准确，产品越能满意用户需求，营销就会越成功。
6、星巴克的猫爪杯，切中的便是最近风行的吸猫族的情感需求。优衣库的联名款T恤一穿，则会标榜你是个潮人或酷咖，装X作用自然不一般，众人才会趋之如骛。

7、建立限定条件还要营建求过于供的感觉，最大程度地影响用户的占有欲，详细的办法可所以：宣扬产品是定量款，设置众多门槛才干买到产品。

结语当人们发现某个产品被争夺时，此刻，这个产品的价值最高，吸引力也最高，这便是传说中的“爆款”。马上便是618购物节了，各位卖家为了进步店肆销量，也出尽奇招。除了惯例的秒杀和包邮，本年卖家也该另辟蹊径，测验新的营销方式来招引顾客，才干拼出一条血路。所以也期望今日分享“猫爪杯”“优衣库”背后的饥饿营销方法，能触动大家开辟营销新思路，力助大家618销量暴增、爆款大卖。

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