直播与知识变现平台的现状分析和主流产品调研

公司要做一个直播平台的项目，公司的“小课堂”要找一个好的直播平台公开传播出去，老大要求做一个竞品调研，我顺利接到此重任。

选取了网易云课堂、职上网、麦子学院、万门大学、得到这5个主流的直播平台和微信小程序的千聊直播、荔枝微课、小鹅通、微赞来调研。期望找一个能自动生成录播和回放功能的，并且可以上传到其他平台的产品。

一、直播行业发展环境及现状分析

1、行业发展环境

A.政策环境-监管力度加大，基础建设加速

B. 经济环境-视频行业投资持续增长，大量资本涌入直播行业风头正劲。

C.社会环境-网民规模增长迅速，用户行为方式改变推动行业发展

D. 技术环境-技术的革新客观促进了手机视频的普及。网络环境建设，自身产品优化，外部传播渠道方面的技术革新客观促进了手机视频的普及。

2、直播行业现状分析

直播业务的快速发展引发用户的关注热议。据调查，目前有51.8%的用户表示看过网络直播，而尚且有48.2%的用户直言还未看过。这在一定程度上表示中国网络直播的普及度还有巨大的升级空间，因为将近一半的市场潜力未被完全开发。未来直播平台必将趋向于专业化和实用化，教育直播将会进一步抢夺未来的直播市场份额，更进一步向知识变现平台靠拢。

二、知识变现平台现状分析

相信大家对知识付费都已不陌生，比如线上微商、电商、运营、网赚等等各类的课程。

这两年其实也可以算是知识付费的一个试水期，现在越来越提倡原创、干货、技巧，网络流传的内容也是越来越优质，大众的口味也是越来越挑，空而大的吹嘘遭到越来越多的人唾弃，而真正有价值的干货自然被竞相追逐。这种利用碎片化时间+手机直播app的学习方式，越来越贴近现代人的生活习惯。

目前知识付费最大的体现其实不是之前的付费问答，知识付费最淋漓尽致的体现应该是现在的线上直播课程。

1、这是个风口？

今年这些付费课程就像雨后春笋般，纷纷冒头，一波波的从业者开始去聆听学习大咖们的经验和技巧。有的人会说这有很多骗子，也许吧，任何一个行业都不可能不存在欺诈，但是，大部分的知识课程是非常有用的，只是对于很多新人、同行来说是有非常好的借鉴思路和运营实操技巧，所以，知识付费，课程付费才越来越受到拥护与期待，而分享者在不吝教会别人自己看家本领的同时，也收获到了尊重、崇拜、名声还有不错的收益，这也更促进知识分享者更乐忠于去研究更深入更适合大家的东西。相互都有非常大的需求，说是个风口也不为过。

2 行业概况

随着中国经济的结构性转化升级，越来越多的消费者步入了中产阶级，需求也由物质层面转移到了精神层面，对于优质内容付费的认可度和意愿也在不断提升，大批的连接用户与内容生产者的知识付费平台涌现出来，其中喜马拉雅、得到、在行一点、知乎、蜻蜓FM等占据了当前市场的大部分份额，知识付费行业正处在高速发展的阶段，内容创造者的价值在不断放大。下图展示了基于易观千帆AMC(应用成熟度曲线)该行业的发展轨迹和重大节点事件。

图1 知识付费行业的发展阶段图

3发展阶段

· 最初的一批优质内容产出与微信公众号和微博大号等社交平台上，其庞大的阅读转发量刺激这创业者和投资者的眼球；

· 罗振宇带着他的《逻辑思维》打响了知识付费“第一炮”，会员收入达到160W；

· 越来越多的内容产出者看到了内容背后蕴含的巨大价值，加之资本的助推，大量创业者涌入这个领域，竞争激烈、产品品质良莠不齐，市场认可度出现一定程度下降；

· 随着移动支付技术的完善和普及，知乎平台日益扩大的影响力，行业开始成型；喜马拉雅、知乎Live、得到凭借其内容品质、内容丰富度、成熟运营模式，逐渐占据了市场的大部分份额，整个行业的竞争格局逐步稳定；

· 进入存量市场，少数几个玩家开始在内容、营销上发力，争夺市场的龙头地位。

4、知识变现平台主要玩家矩阵分析和付费模式对比

5、付费模式

（1）订阅合集付费模式

用户根据自身兴趣主动订阅某一知识产出者生产的一系列内容产品。特点是单价高，用户对于内容的品质要求更高。通常生产者需要有较高的知名度和认可度，且具有一定粉丝基础；多见于聚集较多知名专家的平台，如喜马拉雅、得到、网易云课堂；

（2）单次付费模式

用户查看特定内容时只需付费一次。通常场景有两个：一个是向生产者付费提问；一个是付费查看某一问题的答案。前者对于答题者的影响力要求较高，后者对于答案的认可度要求较高；多见于具备付费问答功能的平台，如在行一点、微博、微信小程序端的直播知识变现平台；

（3）打赏、授权转载付费模式

打赏指用户查看完内容后自行决定是否花钱奖励作者；授权转载付费指引用内容获取商业利益时需要向作者支付费用。多见于图文类内容平台，如知乎、简书等。

三、直播视频类知识变现平台列举调研

A主流平台列举（排名不分先后）

1、网易云课堂

网易云课堂，是网易公司打造的在线实用技能学习平台，网易云课堂立足于实用性的要求，网易云课堂与多家教育、培训机构建立合作，课程数量已达4100+，课时总数超50000,涵盖实用软件、IT与互联网、外语学习、生活家居、兴趣爱好、职场技能、金融管理、考试认证、中小学、亲子教育等十余大门类。

特色功能

1）笔记

网易云课堂笔记功能为视频学习做了专门设计。学习者添加笔记时会自动保存视频的当前时间点，回顾笔记时就可观看当时视频。学习者还可以对视频截图或上传本地图片保存到笔记当中，使得保存老师的板书、重要信息更快捷。

学习者可将笔记公开，也可评论、收藏他人笔记，加强了用户间学习交流。另外，笔记可同步到自己的“有道云笔记”中，或分享到各种社交网络，便于集中管理。

2）进度管理与学习监督

学习者学习过程中，网易云课堂支持自动\手动标记课时完成状态，或标记为“重要\有疑问”等，以便用户回顾和把控学习进度。另外，用户可设置课程的学习时间安排，云课堂会定期发送提醒通知用户。

3）问答

是学习者在学习过程中可随时提问。云课堂会根据问题内容将问题呈现给相关学习者或讲师，帮助用户快速获得答案

4）网易云课堂对上传的课程内容质量和视频质量要求还是比较严格的。标题、内容都要严格审核，改动后还要重新审核。视频比例必须16:9，收费课程分辨率必须大于1280*720。详见网易云课堂使用指南。但是课程封面禁用机构logo。

2、职上网

职上网是新东方教育科技集团与ATA旗下专业职业培训机构,专注金融考试在线培训，提供完整的证券从业资格考试、基金从业资格考试、银行从业资格考试、期货从业资格考试、银行校园招聘在线课程、考前直播、配套资料、题库刷题等考试学习解决方案(课程,反馈,师资,证券从业,银行从业资格考试)

特色功能

金融行业分类课程清晰，证券、基金、期货、银行四大类。满足金融职场人士需求。职上网现在也加入了一些IT学习的课程，但看其整体业务量，还是金融类居多。

3、麦子学院

、

麦子学院，国内第一家在美国建立商务中心的IT在线教育机构，目前已与美国知名教育公司取得合作，未来将源源不断向国内输出大量高质量教育资源

前身麦可网，2014年，麦可网完成千万级A轮融资，并更名为”麦子学院“，同时通过“麦子圈”IT职业实名社交圈——提供包括企业招聘对接，猎头，项目外包，经验分享，职业交友等一系列增值服务。

做在线职业教育示范学院，将教育和课程做到极致。除了提供高质量的课程学习之外，也提供包括就业推荐，职业交友，项目外包，创业服务等全面的增值服务，并且线上线下结合，移动设备和传统网络相结合，打造IT职业教育的一个完整生态链。

特色功能

1)线上线下结合，每一个课程都有线下培训班和线上包就业课程两种供用户选择。

2)进入网站就有客服对话窗口弹出，可以联系客服提问，客服推荐课程等服务。

综合看来，麦子学院是开创了IT学习线上和线下的先河，毕竟有千万级的A轮融资，形成了一个IT职业教育的完整生态链。

4、万门大学

万门大学是中国第一所网络大学，于2012年由本科就读于北京大学物理系、硕士就读于巴黎高等师范学院理论物理M1的童哲（校长）创立，致力于利用互联网“零边际成本”的力量，为社会提供免费的高品质学习课程，降低中国教育的门槛，提高社会整体受教育程度。

特色功能

1、课程内容：

目前，万门大学已上线课程分为"语言、中学、大学"三大版块，整体课程定位侧重于“用户刚需”类课程，如语言版块的出国英语考试类课程、小语种培训课程，中学版块的高中全科培训课程，大学版块的各学科基础大课，以及特色的万门通识课程包括PS、化妆等。

2、课程特点：

不限时：课程上线后即永远对外开放，不用担心错过听课时间，也不用惋惜好课只来得及听一遍就下VIP，VIP看所有课程视频，对所有用户全部免费开放，真正降低学习的门槛；^[1]

全原创：所有课程由万门独立邀请优秀教师录制，严格把关教师邀请、课程录制、后期处理等各个环节；

短而精：每个课程视频以知识点为单位，控制在20分钟左右，短小精悍；

多样化：采用专业影棚和实地取景等多样的拍摄方法，打造更贴近真实、更多互动展示的授课环境，结合访谈、讲座、微电影等多种呈现方式打造多样化的精品课程。^[5]

2、万门大学是我能找到的唯一一个提供终身会员的app，购买终身会员，就能终身在app上学习。

5、得到

一群知识大咖带动的听书、精品课视频平台。之前是大咖的精品书，付费听书，最近又加入精品课视频课程。

得到被易观千帆评为“专而深”真正适合知识变现的平台，得到App活跃用户营收规模为1.5亿人民币左右（75%订阅人群付费1元），付费用户79万人，付费用户转化率18.3%。APP总用户数超过558万人，日均活跃用户数超过45万人，专栏累计销售144万份，专栏周打开率为63.1%，专栏日打开率为29.3%。

但是个人认为，视频课程内容偏向女性用户。根据易观千帆的数据监测指出，更容易在知识变现平台上付费的是中低收入的女性。

原因个人分析有以下几点：

（1）大多知识付费平台课程收费并不高，如得到课程，19.9元。

（2）内容实用，简单易学，内容如：提升社交、应变能力、或者穿衣技巧等，课程内容在生活中对一般大众来说比较实用，课程也简单易学。

（3）对于女性来说更容易去关注这些内容的课程。

（4）对于中低收入女性来说，自我提升的需求比较强烈，也更容易去付费购买这些课程。

总结：

综合看来，网易云课堂功能强大，传播面广，使用人群多，IT修真院小课堂在网易云课堂上传播是一个不错的选择。职上网现在也加入了一些IT学习的课程，但看其整体业务量，还是金融类居多。IT修真院官网也在迭代更新加入小课堂视频，为日后形成T职业教育的完整生态链做准备。万门大学是一个相对体量中小型的知识变现平台，但是还在不断发展中，开设课程也是要通过万门大学严格的审核，以保证课程质量。但是万门大学官网找不到发布说明，这点用户体验不好。但是万门大学用户更多是80-90-00后的年轻人，符合IT修真院的用户群体精准定位，因此如果能通过内容审核，在万门大学开设一个小课堂平台，也是不错的选择。得到有很多大咖推动，但是内容太过庞杂，用户群体又偏女性化，不太适合在上面放专业IT小课堂课程。

B微信小程序直播平台列举（排名不分先后）

主流的直播app，腾讯now直播，花椒直播等，里面内容都是当下年轻人热追的帅哥、美女、游戏直播、脱口秀等，与真正的知识干货变现好像关系不大。倒是微信小程序平台上，知识变现直播小程序有那么几个做的不错。几乎使用智能手机的用户，都会使用微信，在微信小程序上直播付费课程，知识变现，用户范围更广，转化率更高。

那么现在的常用的微信小程序知识变现平台具体有哪些？

列举几个主流的（注：以下排名不分先后）

1、千聊直播

千聊直播由腾讯众创空间孵化，应该是目前微信上最有效率和使用人数最多的直播平台。

特色功能

1)发起和观看直播无需下载APP，一分钟即可拥有自己的直播间。它也支持图文语音视频、红包赞赏、加密直播、付费直播、开课提醒、禁言、听众管理、听众观看数据分析；

2)观看人数无上限、内容永久保存可一键导出；首创持续录音模式，彻底告别老师需要长按录音的模式。

3)无时间场合流量限制，适用各种微课培训、多群直播等，所有功能完全免费。

优点：说起优点的话，千聊流量很大，用户数量达到7000万多，而且千聊的功能也很多，拥有直销、分销、分享榜、邀请卡等传播功能；单课收费、系列课收费、会员收费、VIP收费等变现功能；数据分析、粉丝对话、管理、新课推送、等用户管理功能。

缺点：虽然千聊目前的实力还算可以的，但是它的稳定性堪忧，有人说一个月下来崩溃了几次，直播期间可能会停顿掉线，甚至会发生录制语音的过程中会不流畅。除此之外还有小部分用户反映，功能太多较为繁琐，用户体验不是很好。
2、荔枝微课

荔枝微课现已变为APP版，但形式和内容和在微信小程序时基本没变化，并且还是沿用以前的微课名字，拿来举例说一下。

荔枝微课也是专注知识分享与变现的微课平台，大体形式上跟千聊也是差不多的。但是认真地去观察就会发现，这两者之间的优缺点区别还是有的。

优点：从整体上感觉，荔枝微课给人的感觉就是在界面上和UI上更为简洁，并没有千聊那样的功能繁多而乱的感觉，荔枝微课的运营推广更为厉害一些。

除此之外，荔枝微课在服务器方面更为稳定，晚上到达了人数高峰期也不会有明显的卡顿，而且他们主打的就是高质量的音质，这是他们吸引人的一点。

缺点：平台流量一般般，功能设置方面过于简单，直播间设置也是不够突出个性化。据部分网络评论显示，服务方面也就那个样子，你们懂的。

3、小鹅通

小鹅通这个可能很多人都不知道，最近也火热起来了，这是一个专注于知识服务与社群运营的聚合型工具，背后团队是腾讯出身设计师团队。

优点：多样化的付费内容展现形式，支持图文、音视频、直播、一对一咨询等多类别内容形式，同一场景内的多样化表达。针对特定社群的活动管理，让社群运营精细化，营销互动活动多。

缺点：收取第三方运营商资源费用，如存储费、流量费、短信费，当然这也情有可原，毕竟小鹅通大体上是免费，但这也限制了音频和视频的观看次数。

4、微赞

微赞后面也是一个大平台，它目前的主要功能是直播、论坛、微商城这三个方面。这次我们只说直播这方面的。

优点：除了具备了基本的直播平台功能、管理公众号，最有特色的还是基于微信，可支持视频直播，并且画质方面，用户反映也是不错的，适合本地公众号做直播用。

缺点：我上特意翻了一下资料，微赞功能方面有待优化，bug有些多，部分知乎网友表示，售后的服务也就那个样，你们懂的。

调研总结：

综合来看，千聊直播内容比较繁杂，系统又不稳定，不太适合放IT专业知识小课堂。荔枝微课已经独立成app，运营团队又很厉害，是一个比较不错的放行业知识小课堂的平台。小鹅通运营策略还是有待优化，微赞官方直播间适合IT修真院公众号运营。

在这样一个全民大众都使用app碎片化时间、终身学习的时代，主流大平台的影响力将会越来越大，内容也会更加平民化、大众化。凭借影响力（名人、网红、大V）带动，小而专的知识变现平台在初期更容易变现，如在微信小程序里，专业知识的直播平台越来越多，摄影的，汽车类的，大多通过订阅付费课程而盈利。比如上班族人群，这类人群占消费人群的大多数，往往有摄影、汽车类的知识需求，但苦于没有更多的时间和金钱去获取这方面的知识。因此，这些小而专的知识变现app正好能满足这类人群的需求。知识变现平台不受制于时间，大都有付费后回博、回看的功能，随着人们对教育、娱乐的需求不断升级，潜在消费空间大。如果想要尝试知识变现可以考虑一下到这些平台进行付费直播，前提，是内容要有料，有拿的出手的课程，这样人家平台才会给予流量扶持以及包装，用户也会愿意付费去买你的的课程，进入一个良性循环模式。