《惢客创业日记》2020.01.28-02.06 惢客发展的三个阶段（上）

　　今天，开始分享我的想法，也可以说是“丑话说到前面”的续篇，只不过，想一次表达清楚。这篇日记不是今天写的，已经花了我近一个星期的构思时间，今天只是做一下梳理和总结。说实话，写关于惢客方面的思考还是很耗费时间和精力的，再加上这段时间关于股权和惢客方向上的思考，让我心绪很乱，也打乱了我做产品原型的工作节奏，总是无法把心思集中到惢客的产品原型设计上。现在看来，以前认为我悟到了一个“恒”字，就可以做到郑板桥的那句“咬定青山不放松，立根原在破岩中”，但现在看来，自己的心智还差的很远，还需要继续历练和成长。没有办法，今天希望能用一篇日记把自己对惢客的展望记录下来。也许我今天的想法仍然是幼稚的，或者说是错误的，不过，日记不就是用来记录自己的想法和事吗？我还是遵循自己内心的想法写下来吧。

　　惢客有三个发展阶段，第一个阶段是MVP模型阶段，第二个阶段是产品阶段，第三个阶段是生态阶段。

　　第一个阶段是MVP模型阶段。

　　我又把这个阶段分为三个子阶段，第一个是点子阶段，第二个是产品原型阶段，第三个是产品论证阶段。

　　1、点子阶段

　　其实，点子阶段也分为上半场和下半场。上半场是说服自己，而下半场是说服他人。

　　所有的创业都有一个起点，而多数人创业的起点都是从一个点子开始的，不管是逃离痛苦并且在抱怨中产生的“痛点”，还是追求快乐在兴奋中产生的“爽点”，虽然只是星星之火，但也带着少许的温度和亮光。当然，如果点子再升华一下，也就是我们常说的梦想了。如果梦想再充满正能量一点，也许更多的人会叫它理想或初心。

　　在这个阶段创业者需要做的最大的一个工作就是如何用一句话来讲清楚你要做的事，也可以说是为未来的产品说一句口号或广告词，我为惢客最初想到的词是四个字：“证明诚信”，因为，我看到很多所谓的诚信都是“标榜诚信”、“包装诚信”、“标语诚信”和“鸡汤诚信”，而真正想证明诚信的人都是各自为战，而且证明诚信的方式也较为单一和片面，无法实现话语权的集中体现，而惢客就是为各行各业想证明诚信的人提供一个诚信抱团的平台，也可以叫工具，但不是诚信的背书平台，而是证明诚信的第三方规则生态。但很遗憾，当我对别人讲出“证明诚信”的时候，还是有很多人听不懂，甚至，我又用“诚信公式”、“诚信规则”、“量化诚信”等词来尝试，但是还是得不到用户更精准的了解，为此，我也非常的苦恼。后来，在不断的宁死苦想中，我终于想到了一句朗朗上口且老百姓也能听懂的一句话，也就是今天惢客的口号：“给靠谱定标准”。

　　虽然点子阶段很有激情，也很浪漫，但是，点子阶段多数都是不靠谱的，不管是阿里巴巴“让天下没有难做的生意”，还是，孔夫子的“老者安之，朋友信之，少者怀之”，最初的理想都只是自己的一厢情愿，所以，在点子阶段一般感性多于理性，而且，更多的是说服自己，给自己打气，而不是说服他人。

　　光说服自己不行，还需要说服他人，因为，大多数人仅靠自己的能力、财力和人力是搞不定的，因此，点子阶段就进入到了下半场，需要说服他人。而此时想要说服他人，一句口号是不能搞定的，因为你是感性的，但人家都是理性的，这就需要有一套基于书面或自媒体形式的理论体系。或者是商业计划书，或者是创业计划，也可能是多种形式的自媒体，总之，一定是打动别人的东西。

　　说到惢客，应该是四年前了吧，我有了这个想法，第一件事就是写惢客的商业计划书，刚开始不会，就照葫芦画瓢，结果，别说去说服别人，就是连自己都说服不了。后来，就是经历了一年的学习，看过很多的商业计划书的范本，而且，还总结出100多个投资人问的最多的问题来尝试回答，仅仅是商业计划书就写了一年多，至少经历了十七次的版本迭代，也许只有体会过的人才知道其中的五味杂陈。之所以，让我肯花这么多时间沉下心来去写商业计划书，源于当时看到的一本书，是中国著名风险投资人查立老师写的一本书《给你一个亿，你能干什么？》，当时看完后，我如同当头棒喝，一下子就颠覆了自己对商业计划书的原有认知，原来商业计划书不是写给投资人的，而是写给自己的。

　　虽然，费了一翻周折，终于搞出来了商业计划书，但是，在送给朋友看时，又出现了问题。对于你的一大骡A4纸，人家看一眼就被吓到了，要么拿起来简单的翻几下，要么拿回去看时，随意一扔就不知道到哪里去了。再加上，当时的我也有了一个新的思考，就是投资人每天都看商业计划书，对商业计划书也会有审美疲劳，能不能换一种形式。

　　从一般的人性来讲，当你掏出名片时，对方一般只会花3至5秒的时间，而当你掏出一骡用钉书钉装订的A4纸时（一般的商业计划书都穿着这种马甲），对方顶多会花一个星期或几分钟的时间看完然后扔掉。但是，当我拿出这本书时，给对方说，这是我把我的商业计划书写成了一本书，不管对方是大咖还是不懂互联网的草根，一般都会有一个惊讶和佩服的表情。而且，90%的人虽然不读书，但对书都有一种敬畏的心理，因为，大家都没有把书扔掉的习惯，由此，《惢客》书成了我的一个敲门砖。当然，现在，我还用《惢客创业日记》来记录自己的成长和惢客的迭代，使得我的下半场更加丰富些，由其是《惢客创业日记》，因为，每天一篇，写过的还不能更改，它更能让别人像读发展史一样了解一个真实的惢客。当然，写日记的风险也是很大的，因为，看到我一年前的日记，当时很多的想法和观点现在看来都是很幼稚的，而且，给自己制定的任务由于一次次没有完成，也是啪啪的打脸，但这就是一个人成长和犯错的过程。这就是惢客在点子阶段的经历。

　　2、产品原型阶段

　　当惢客有了理论体系之后，在跟别人讲惢客项目时，也具有了一定的说服力，或许有时候也有一点能够说服他人后的小膨胀，但接下来，一个新的问题又会被打回原型。大家也许会认同你的梦想或你的创业项目，但并不一定认同你的能力，甚至可能还会认为你只是一个爱打嘴炮、光动嘴不动手的一个眼高手低的家伙。当你被扣上“纸上谈兵”的大帽子后，我想你之前的膨胀和自信将会在一瞬间荡然无存，终于在一个人安静的时候，你会看到一个在“不服不愤”中又夹杂着“胆怯”的自己。

　　而此时，我终于意识到一个在“假象”中隐藏的一个真相：“被你说服的人，未必会帮助你。”你还需要通过一个类似产品原型的东西来证明你自己的能力，或让看到产品原型的人眼前一亮，也有想跟你一起大干一场的冲动和兴奋的目光。幸运的是，在我送出70多本书之后，得到了两个人的帮助，才得以开始我的产品原型之路。此时，我就正式进入到了产品原型阶段。这些，在我每一天的日记中都有记录，就不再详述。

　　说到产品原型，可能很多不太懂软件的朋友都不太明白，我们就简单地把它理解为图纸或样品模具吧。在我所认知中的产品原型设计，即使大一点的项目我想也不会超过半年，但是惢客却搞了一年多，甚至可能会超过一年半。我想，谁听到后，都会大吃一惊吧。但事实就是如此，而且，还被真真切切的记录在我每一天的日记中。

　　对于惢客来讲，产生原型是MVP模型阶段的最重要的任务，没有之一。因为，它就好比一座摩天大厦的图纸，一张满汉全席的菜谱，一只触碰理想与现实之间边际的抓手。在这一年多里，对错、争议、犹豫和焦虑不停地侵蚀着自己的意志，也不断干扰着自己的工作节奏，不过，以凉粉儿为代表的投资人给了我足够的包容和耐心，其他两个小伙伴也给了我相互鼓励、不离不弃的支持，让惢客一路跌跌撞撞的走到今天。

　　还是说点具体的问题吧，其中最大的一个争议就是很多人一听到惢客这么庞大都是建议从一个点开始，紧跟着，马上会再抛出一个问题，你打算从哪一个点开始？说实话，这是遇到的最多且最无奈的一个问题。因为，问这个问题的人既不是潜在用户，也不是类似互联网平台创业的过来人，表面上看有点像“头脑风暴”，其实，关在屋内的所有讨论都是一厢情愿的“纸上谈兵”。因为，其中，在四个方面产生了误判。

　　第一、时间上的误判。

　　如果是开发产品，可以考虑从一个点开始，或者从一个应用场景开始，但是，目前的阶段是产品原型阶段，也可以说是画图纸阶段，在画图纸阶段就是要自己把所有的想法都表现出来，如果画个图纸只画一个点，就没有后面的反复论证与求证了，那后面的风险会更大。只不过惢客是一个庞大的生态，因此，这个图纸画的时间很长，这让大家产生了错觉。因为，在常人认知中，一个APP的开发，别说产品原型，就是产品也应该上线了。有这种担心是很有道理的，就是你花了这么长时间弄产品原型，如果最终出来后产品原型却不理想，怎么办？那么这段时间不就白白浪费了。要说这种担心最应该提出来的是两位投资人，但是，凉粉儿等两位投资人却给予了我足够的信任和耐心，在这一点上我只能说是遇到贵人的运气，而不是靠自己的实力。

　　第二、生态上的误判。

　　很多人认为自己是旁观者清，其实，旁观者未必清，由于不深入的了解惢客，甚至旁观者可能在“盲人摸象”。他们不了解惢客是一个怎样的生态，也不知道惢客各个版块都是相互关联的，而单独拿出来一个版块根本无法表现出来惢客基于证明诚信的规则生态。因此，如果是设计产品原型，根本无法从一个应用场景展示出惢客的生态。这一点，我还真不是强词多理，因为，没有体验就没有发言权，只有真正拿出时间参与到惢客的产品原型设计工作后，才能切切实实的体会到。

　　第三、资金上的误判。

　　前面，我们说了惢客生态的相互约束与相互关联，因此，如果不通过产品原型把所有的逻辑关联都梳理清晰，去开发产品，根本无从下手。而且，聊天、自媒体、电商本身就是惢客的基础模块，即使从一个点或一个场景做起，也离不开这三个基础模块，但是，仅仅这三个基础模块的开发成本，就不是一个小数目，不是一、二百万就可以搞定的。也许有人说了，但是一、二百万可以把这个架子抽起来呀，再慢慢的迭代不是也行吗？说这种话的人一般有两种情况，一种是根本不懂互联网产品的研发与运营，另一种是自己不出钱也不参与惢客的吃瓜群众。

　　我们只需要问他一个问题：“投入一、二百万花完之后，该怎么办？”，对方就会哑口无言了。很多人都听说过互联网“烧钱”这个词，甚至会把“烧钱”当成一种羡慕的追求，却不知道互联网“烧钱”的背后是多么的无助和痛苦，“烧钱”的节奏不是贝多芬的“梦幻华尔兹”，而是莫扎特“安魂曲”。有些话之所以说的随意，是因为，跟他无关，他不需要承担责任。于是，就有了任正非先生的一句经典的管理名言：“让听见炮火的人做决策。”而对于创业者来说，鞋子合不合适，只有自己知道，需要警惕“乌合之众”心理效应，就是人一旦到群体中，智商就会严重降低，有时为了获得认同感，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份令人倍感安全的归属感。

　　因此，我不会被历史上的某些“破釜沉舟”的个案冲昏头脑，就因为概率极小，才会被历史传颂为经典，而创业则是一场概率游戏，更不会为别人的某些看法和蛊惑急功近利，因为，惢客在别人心中，可能只是一个吃瓜群众的节目，在投资人眼中，也许只是一个项目，但惢客对于高龄创业的我来说，这一生，没有第二次机会，只能成功，不能失败。在没有把握的时候绝不能硬上，我清醒的知道，我是惢客成败的最终责任承担者，不是别人要去拜访各行各业的专家，不是别人要去给用户讲解惢客，不是别人在惢客没钱的时候去找钱，一切都是自己和惢客的团队去。再加上，谁的钱也不是大风刮来的，都是辛辛苦苦地赚来的，现在不把所有的前期工作准备完善，用一两成把握的激情去博弈虚幻的成功，本身就是对所有参与惢客的人不尊重。

　　以上分析，可以得出一个结论，就是通过视觉化的产品原型来做产品论证、用户调研、项目路演等工作是成本最小、风险最低的一种方式。

　　第四、能力上的误判。

　　这里所说的能力，当然是我的个人能力，而在能力上的误判也是别人对我能力上的误判。因为，一提到互联网创业，很多人马上就会想到马云、马化腾、雷军等互联网领域的传奇人物，至少会以他们的标准来理解一个互联网平台的创业。这就会出现两个极端，一个极端是低估了我的能力，认为跟传奇人物相比，你太渺小了，你的能力就是个菜鸟、草根，这是他们有能力做的事，你就不要去做了。另一个极端就是高估了我的能力，再过几个月产品原型是不是就可以出来了，再过半年，是不是软件就可以上线了，你看人家《创业时代》中的郭鑫年，两个人就搞出了伟大的软件平台，你为啥这么慢呀。有些话，别人可能不会说的这么直白，表达方式可能会很隐晦，但自己还是能感觉到。也许是说者无意，但听者总会有心，这是人的天性。因此，创业者就是在每天或左、或右的煎熬中不断的砺练自己的心智。

　　以上四个方面就是我想要表达的想法和观点，一年前，在没有产品原型的时候，我见到别人只能打口水仗，而且，总是很难给别人讲明白惢客的证明诚信的第三方规则生态，一年后的我，就不同了，由于有了一年做产品原型的经验，再跟别人讲的时候，比一年前更加自信，心里也更加有底了。到目前为止，再也没有出现提到惢客时被别人问住的窘境。而且，如果是一年前，即使说服了别人，别人接着就问一句：“你的想法不错，但只是一个想法，你的产品呢？”，而现在，我可以拿着产品原型对他说：“这就是惢客的产品原型，我已经把自己所有的想法变成了一款可以给您演示的软件平台，其中有各个版块及其相互关联的功能，操作跟手机APP一模一样，唯一的区别就是不能让用户使用，如果您觉得惢客这个项目可行，只要投钱进来，我们就可以把它装进每个中国人的手机里。”

　　然而，在产品原型设计阶段还是非常痛苦的，看过我日记的朋友都知道，这一年多的付出，并没有收获到可以看到的果实，一路跌跌撞撞，没有一次漂亮的完成工作计划，全部都是在一团糟中度过，不停地赶进度，却发现进度总会夭折在中途，不断的制定和调整计划，却发现计划总是赶不上变化。除了在日记中不断的鼓励自己外，并没有让身边的人或天使们看到什么希望。不管是自责也好，无能也罢，不管在别人心中是一个什么样的形象，我都必须坚持做下去，而且，把第一步走扎实，不管付出什么代价也要把产品原型做出来，哪怕因为慢而延误了商机，也不要因为快而吃到生涩的果实。

　　这就是惢客的产品原型阶段，也是我目前正在走的路，未来如何，无法预知，但日记会跟随着惢客的迭代与成长，尽量做到真实的记录。

　　等产品原型做出来以后，就进入到了下一个子阶段，产品论证阶段。

　　3、产品论证阶段。

　　有了产品原型难道就万事大吉了吗？完全不是，因为，产品原型毕竟是用来展示你自己的想法，可以说仍是闭门造车，也可说仍是纸上谈兵，只不过相对于点子和理论体系更有利于做沙盘推演。而到了此时，梦想与现实的碰撞也许才正式拉开序幕。像之前提到的问题，如：你的第一个应用场景是什么？你的第一块钱在哪里？等等，已经不会停留在“口水仗”上面了，需要在产品论证阶段，不断地与外界各个领域的潜在用户进行沟通，从而打磨出一个可行性的MVP产品开发方案，以此，方能完成这一阶段的使命。

　　在产品论证阶段所有的工作重心都是围绕下一阶段的产品研发做准备，主要做以下三件事：

　　第一件事是项目路演资料准备工作。

　　项目路演就是给别人介绍项目，寻求下一阶段的帮助。记得一年前，第一次出山拜访，还被称之为“民哲”，也就是民间哲学家，还有几次曾被问的哑口无言，由其是崔磊老师给我的答复，对我的心理冲击还是很大的，虽然一次次的场面很尴尬，但我还是鼓起勇气记录在了我日记中。而在今年，我和凉粉儿再一次出山，当然，与上一次仅一本书相比，这一次应该能够拿出更多的道具。我称之为三板斧，

　　第一板斧是我的敲门砖，《惢客》草稿书第二次修订版和《惢客创业日记》合订本。

　　第二板斧是惢客的产品原型。

　　第三板斧是惢客的路演PPT。

　　前年送出了70多本《惢客》第一版的草稿书，幸运的得到了两个人的帮助，才得以开始我的产品原型之路。我相信，这一次我仍然要各准备100本书，开始第二次的送书和拜访之旅，要说我第一个想拜访的人，就是《创业时代》的作者付瑶老师，看过我日记的朋友都知道，一年前我的失败之旅，但这一次，我又回来了，希望这一次能够获得意外的惊喜，也希望2020年的《惢客创业日记》，能够出现一点点传奇。

　　第二件事是项目路演工作。

　　资料都准备好了，就开始做项目路演了，说是路演，其实就是四处拜访、多方化缘。当然，初步也拟定了五项任务：

　　第一项任务是找意向客户。

　　当然，意向客户的方向从工匠品牌企业入手，既抱怨本行业的各种不诚信的行为，又没有话语权，当然，还得有“一针捅破天”的勇气和正义感。不过，最终还要通过用户是否愿意买单的方式来论证惢客的可行性，如果有意向客户看完产品原型之后表示愿意买单，那么，对于惢客来讲是最幸福的一件事了。即使不愿意买单也没有关系，能不能说明一下拒绝买单的理由，这也会让惢客进一步去改正。总之，迭代就是一个在肯定与否定、在批评与自我批评中不断成长的过程。

　　第二项任务是找相关行业的意见领袖。

　　提到小米，大家马上就会想到一个词，就是“粉丝经济”，提到粉丝经济，大家可能还会想一个很火的营销词，叫“粉丝裂变”。虽然，大家争相模仿这种“粉丝裂变”模式，但没有几个人能做到像小米一样。主要原因还是没有抓住背后的核心关键点，也就是打蛇打七寸的那个七寸。看完小米的《参与感》和《超预期》两本书后，最大的收获就是找到了粉丝经济的核心方法论，就是“前100个铁杆粉丝。”因为，小米在前期几乎所有的产品和服务都围绕前100个铁杆粉丝展开，也许听到这里，您可能会认为，不就是100个铁杆粉丝吗？这还不好找吗？但是，小米这100个铁杆粉丝却不同，因为，这100个铁杆粉丝都是手机和数码行业的意见领袖。如：手机发烧友、数码类的杂志\论坛\博主等，他们都有数数以万计的粉丝，搞定了100个，就相当于搞定了100万个。而惢客未来想实现低成本的运营，也必须朝这个方向来做。其实，孔子早在春秋时期就已经总结出了粉丝经济的核心，就是“近者说（悦），远者来。”

　　第三项任务是找相关机构与协会。

　　在这一点上，之前与凉粉儿还专门讨论过，还是存在一定争议的，因为，凉粉儿对于目前行业协会的地位并不看好，按照以往的传统思维理解，协会的作用更多的是收收会费、组织一下活动、通过有限媒体帮助企业宣传一下，没有什么实权和话语权。凉粉儿的这些观点我也认同，不过，我想用逆向思维来思考。就是因为协会没有实权和话语权，才应该改造一下各行各业的协会，让他们变成第三方的裁判，从而拥有第三方的话语权，在惢客未来的粉丝群体中，他们也许是“惢客讲理委员会”的重要组成部分。

　　还有一个想法，我们都知道，天猫有个双11，京东有个618，因此，惢客则有个315，每年的315被定为一年一度的惢客粉丝节。而315对于中国人来说是一个敏感的日子，因为，每年315晚会要曝光一些不诚信的商家，而惢客则从另一个角度做一个补充，就是让证明诚信的企业或个人获得应有的诚信红利，惢客也要打造出一个中国的“诺贝尔奖”。希望有一天，也可以在每年的“惢客315粉丝节”通过全体惢客投票产生年度“惢客·榜样奖”，让更多对全世界有贡献的中国人也站在历史的舞台上，让各行各业的工匠能够成为校园里学子们学习的榜样。因此，我很想去拜访315晚会的组织者，看看能不能寻求一下合作或交换一下彼此的看法。

　　第四项任务是找技术和产品大牛。

　　这项任务也很关键，因为，也可以从另一方面来论证惢客项目的前景，如果像BAT等一线互联网公司的产品经理或技术总监愿意帮助惢客，或者愿意加入惢客，那么，也说明惢客项目还是不错的。如果人家没有兴趣，也可以在互动中找到惢客的不足，以寻求改进。当然，还有一个思路，就是与已有IM、自媒体和电商产品的公司合作。

　　第五项任务是找投资或基金公司。

　　说实话，前面几项都是为这一项做铺垫的，因为，惢客如果想做起来，最终还需要资金的支持，没有钱，想的再好也玩不赚。不过，这里边有两个想法，一个是找投资，也就是找钱，另一个是寻找基金公司来合作或探讨“华为+小米+诺贝尔”的股权运作模式，真正把惢客变成一个取之于民、藏富于民的平台。这点，我会在接下来的第三件事中记录自己的想法。

　　第三件事是惢客价值观认同协议书和股权架构。

　　说到股权问题是创业者必须要面对的问题，当然，目前的我也正在遇到这样的问题，想逃避是不可能的，该做的功课一样都不会少。虽然经过了一段时间的深思熟虑，也咨询过相关的律师和咨询公司，但还是一头雾水，一想起来仿佛就是一团乱麻。

　　不过，当我看到家里的一本王阳明（王守仁）的书后，突然脑海中跳出了两个词，一个是“致良知”，一个是“心即是理”。突然之间，我如同当头棒喝般的恍然大悟，我终于发现，自己的心智已经被外在事物所干扰和蒙蔽了，其到底原因是什么？就是太在意成败输赢了，总担心自己的想法过于理想化，惢客融不到资怎么办？从而让自己忘记了自己的本心和初心，甚至还有一种想妥协自己初心的情绪。也许此时看到日记的您会觉得我的想法很不耻，但这就是日记，不是天天洒鸡汤的微博和朋友圈，为了对《惢客创业日记》的尊重，我尽量如实的记录自己的心态变化。另外，我有一个“证明诚信”的伟大惢客梦，并不能代表我必须是一个伟大的人、一个圣人。任何一个伟大的事物都是有无数的人前赴后继堆积而成，我只是其中的一员。因此，我没有那么伟大，我就是一个普普通通的草根，我就是想做这件事。

　　何为“致良知”？核心在于“致”字，而我看到很多学者的解读为“致知”，把“良”字给吃掉了，就是把内心的良知推广扩散到万事万物，这是普遍的一个理解角度，这也主要源于王阳明的一句话“致知，致吾心之良知于事事物物”。此时，这个致变成了一个动词，就是“到达”的意思。而我的理解角度正好相反，不是“到达”，而是“达到”。此时，这个“致”就变成了“极致”，意思就是把良知做到极致。由此，良知就变成了“证明良知”，不要总说自己有良知，要看看自己把良知做到了几分，是一分，还是十分，当试图去“量化良知”的时候，致良知才具有可操作性，否则，这三个字只会变成文人墨客在茶余饭后的谈资，与王阳明的“知行合一”是背道而驰的。

　　何为“心即是理”？在此我不想多去解释，只有一句话，也是罗振宇老师在跨年演讲《时间的朋友》中分享的一句话：“没有任何道路可以通往真诚，因为，真诚本身就是通往一切的道路。”

　　当有了“致良知”、“心即是理”这两个词出现，我的想法就变得简单和单纯了许多，一个人对别人最大的尊重就是把自己内心真实的想法都说出来。先别管外界怎么看，也先别考虑事物的可行性，第一步就是先把自己的想法写出来，如果连自己真实的想法都写不出来，后面的事都是空中楼阁。因此，在这里，我就把自己对于惢客股权的想法做一个记录，当然，前提是想法，并未考虑其合理性，并不能做为未来惢客所参照执行的样本。

　　先来看看，惢客价值观的认同协议书，也许这份协议并不具有法律效应，但可以作为一个道德约束协议，当然，如果最后成形并与各个投资人达成合作意向后，也会在日记中对外公示内容，如果可行，后期还可以附加到公司的章程中。以下协议书只是一个草稿，后期会基于这个协议内容做调整。

　　《惢客价值观及原则底限的合伙承诺协议书》

　　惢客（包括后期更名调整）是一个证明诚信的互联网平台，一个给靠谱定标准的第三方规则生态，惢客要想成功，核心就是先证明自己诚信，并使惢客成为所有中国人证明诚信的一个第三方平台或工具。惢客不属于某个人、某个机构、某个团体的，而是属于社会的、国家的，基于全民协作和粉丝共治原则，实现取之于民、藏富于民的终极价值观。因此，为了能使惢客项目坚持初心、持续发展，也为了让所有惢客合伙人避免后期在共同的价值观上发生分岐或矛盾，故通过此承诺协议书签字约定如下原则底限：

　　一、惢客永不上市。

　　二、惢客拒绝任何形式的外资（包括直接或间接的个人和企业）。

　　三、惢客所有经营管理及财务信息除法规及隐私外全部对外公开，接受社会监督。

　　四、惢客建立“华为+小米+诺贝尔”的经营管理及股权模式。

　　解释：“华为+小米+诺贝尔”模式是一个全民协作和粉丝共治的管理模式，并对参与惢客之中的所有角色（也包括投资人或投资机构）均采用铁打的衙门，流水的兵机制。主要包括两种机制：

　　1、三权分立的经营管理机制。

　　由全体粉丝、粉丝讲理委员会和惢客管理团队三方建立的相互制约和相互监督的机制。既惢客网络科技有限公司管理团队具有惢客项目的运营权及决策权，公司的CEO负责整个团队的管理和任免工作，而CEO要在每年的315粉丝节上向全体粉丝汇报惢客上一年的工作总结和下一年的工作计划。惢客粉丝讲理委员来自各行各业的专家，也可通过粉丝等级提升为惢客粉丝讲理委员会，具有对惢客项目的监督权和对CEO的任免权。惢客粉丝讲理委员会也要在惢客315粉丝节中汇报一年来对惢客的监督和价值输出工作，再由全体惢客粉丝们在每年的315惢客粉丝节上通过投票进行选举和末位淘汰，从而形成一个互相约束的生态。并使生态机制像诺贝尔基金会一样，世世代代延续下去，成为所有中华儿女证明诚信并获得诚信红利的一个平台和工具。

　　2、惢客股权及分红机制。

　　惢客股权机制以投资与经营分离为主要原则，分为四条：

　　第一条惢客事业合伙人占有51%股权。

　　事业合伙人就是惢客经营管理团队，也可以称之为全员持股，由工会委员会作为持股载体，具体可以参考华为股权模式，并允许既是投资人，又是事业合伙人等多重身份参与，基于“铁打的衙门，流水的兵”原则，在团队做事享受其待遇与权利，不在团队做事不再享受其待遇和权利，未来具体参考和借鉴华为股权激励模式。惢客公司的CEO具有对本年度在公司资金预留、粉丝及惢客讲理委员会福利发放、股份分红金额等方面的决策权，惢客投资有限公司不得干预。

　　第二条惢客投资有限公司占有48%股权。

　　由于，未来惢客的投资者会很多，因此，为实现惢客对融资的股权分离制，把除事业合伙人外的所有的外部投资实施统一管理，不管是几轮融资，几轮估值，都让它在投资公司中做稀释或转让处理，确保惢客管理团队专注经营管理。初期，惢客规模还小，为了降低成本不会成立两个公司，但是可以先写在协议中，为后期作为参考。当然，如果后期有一定规模了，可能还会成立基金公司。也许未来，基金公司还可以承担更多的社会责任。

　　同样，基于“铁打的衙门，流水的兵”原则，在后期外部投资人可能也会接受“末位淘汰制”，如果惢客后期实现自收自支，并且有能力回购投资人股份的时候，投资人必须接受回购，回购评估按当时市值核算，也可由第三方的评估机构对市值进行评估。

　　在这里我想说明一下，惢客的伟大之处在于，它不属于某个人、某个机构、某个团体，而是属于国家的、全民的、全社会的，基于全民协作和粉丝共治原则，实现取之于民、藏富于民，而且是基于各行业证明诚信的一个规则生态。如果惢客做起来了，它的规模可想而知，因此，惢客的回购计划足以回报投资人对于财富的追求，仅是惢客不想让投资人像其他互联网公司模式一样由少部分人长期、永久的占有惢客。财富是被人羡慕的，满足的是小爱，而参与惢客的博爱，则会让你受到后代子孙们的尊敬。

　　正好写到这里，我也想说一说自己的心理话，说实话，我并不想成为像马云那样被这个社会羡慕和追逐的风云人物，也不想拥有巨额的财富，只想做一件我自己认为正确且喜欢做的事。因此，我也说一说自己的想法，按照创业惯例，创始人会占有公司的股权和股份分红，我打算不去占有惢客投资公司外部投资人的股份和分红，我之前和目前所有对惢客投入的资金、人力资源及商标、域名等其他资源，仅为惢客的借款，将来如果惢客做起来了，有资金能力了，折算后还给我就行了，我不会用创始人的股权身份从惢客投资公司中获得任何股权和分红。虽然，这个想法只是一个想法，未来可能也会因其他原因发生改变，但此刻我就是这样一个想法。并且，我也把这个想法告诉给了我的媳妇和儿子，还开玩笑地说：“别看爸爸做惢客这么拼，其实，爸爸只是一个惢客的打工仔，不会获得创始人的股份待遇，你们没有意见吧？”因为，惢客不仅仅是我付出大量的精力、时间、资金甚至是自己的健康，他们也为了我的惢客梦在背后默默付出着，儿子还曾帮我编辑《惢客创业日记》的音频一个多月，我觉得他们可能会极力反对，但让我没想到的是，他们却表达了一致的态度：“你想怎样，就怎样吧！我们不管。”这让我很是感动，有些话当面说不出口，就在日记中对他们娘俩表达一下谢意吧。

　　也许，看到这里，您会觉得我这个人风格很高尚，其实不然，我只是一个草根，一个普普通通且能力很有限的老百姓，虽然也是一名党员，但我自认为自己配不上党员这个称号。在我做惢客开始的这几年里，养成了一个习惯，就是每天早晨背三遍入党誓词，但是，每次背完后都会觉得自己很渺小、很胆怯，因为，从中随便拿出一句我都没有勇气做到。在这一生中，我也犯过很多的错误，更称不上自己是一个好人，如果能在别人嘴里听到“他是一个老实人，没有啥坏心眼。”的评价，就已经很知足了。这一生，我最在意的是三个人对我的评价，老妈说：“我有一个善良的儿子。”媳妇说：“我有一个好老公。”儿子说：“我有一个榜样的老爸。”让老妈不担心，让媳妇很放心，让儿子有爱心，不就是人生所追求的最高境界吗？不管自己能不能做到，尽力就好，知足就妙。

　　第三条惢客发起人团队占有1%股权。

　　为什么有这个1%股权呢？一是为了让惢客公司有个人主体，符合公司管理规定，另一个是对惢客公司重大事项的一票否决权，既然能成为惢客初期的发起人，自然是基于情怀的梦想合伙人，也是对惢客的未来最负责的人。按时间顺序成立三人组，通过投票机制来保证一票否决权有效性，避免出现平票机制和一人独权机制。看到此时，可能有人会说，你们有了一票否决权，那不是惢客还是你们三个人说了算吗？呵呵！能提出这样问题的人，一定可以进入到惢客讲理委员会中，也感谢您提出这么尖锐的问题，这我也已经想好了，因为，动用一票否决权就要付出代价的。就是如果其动用一票否决权，其在本年度惢管投资管理公司的外部投资人的股份分红将会被取消，这就是惢客的互相约束机制。

　　另外，还有两点需要说明，一点是惢客发起人团队不享受1%的股权分红收益，股权收益分红将全部捐给惢客慈善版块的建设或项目中，选择权可以本人决定。另一点是，惢客发起人团队也是基于“铁打的衙门，流水的兵”原则，只是初期由前三人担任，而且必须是本人，不可以由他人代持，后期，如果有人退出或发现更适合的人选，也会实行动态的更替。

　　第四条惢客的退出机制。

　　如果退出，投资款或股份可转让他人，惢客公司或事业合伙人具有优先购买权。事业合伙人退出的，参考华为全员持股模式。

　　五、争议和违约

　　因违反本协议出现自愿退出、被退出等情况，不允许在惢客或惢客竞争对手从事相关投资、合伙、入职或顾问指导等工作。协议各方同意并授权本协议在媒体及网络等平台公开。

　　六、未尽事宜

　　本协议未尽事宜，可进行协商或签署补充协议，但需经过各方书面同意。如出现争议可自行协商解决，协商不成，可在惢客公司所在地法院起诉解决。

　　好了，由于水平有限，这份协议只是一个草稿，或者说表达的是自己的一个想法，还有很多不足或者说不合理之处，就当是一个抛砖引玉吧，可以在此基础上再进行深入探讨。写到这里，简单看了一下，应该有一万两千字吧，终于把第一阶段MVP模型阶段写完了。点赞也罢，拍砖也罢，至少我把自己所想的都真诚的写出来了，这就是我的理想与追求，也是我的心理话，由于这一万多字的输出和对惢客股权的学习，已经谋杀了我近一个星期的时间，毕竟，我是一个创业者，而不是一个作家，还需要拿出大量的时间来做惢客的产品原型，因此，按照我制定的每天1000字左右的时间投入原则，还是用来代替一个时间周期吧。这是惢客发展阶段的上半部分，在下半部分还有两个阶段（产品阶段和生态阶段）需要写，就在后面的日记中继续做记录吧。

　　最后，分享今天日记的感悟：“一句郑板桥的打气诗鼓励一下自己吧，咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

　　好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....

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