天翼云不断增长，背后的逻辑是什么？

成都市区的交通路桥上，一辆巡检车正在作业。

巡检车上的摄像头通过拍摄路面，实时检测沉陷、积水、坑槽、裂缝、破损、网裂、拥包等道路问题。整个流程利用了视频4K传输、5G切片、AI智能分析等前沿技术。

4K传输能够更清晰地了解道路状况；200M以上的大带宽与5G切片保证了视频传输的连贯、即时性；天翼云强大的GPU算力支撑下，保证AI识别、训练有条不紊地进行。

最后，工作人员通过成都市城管委道桥监管服务中心的大屏，做出即时处理，保证城市居民日常出行、行驶的道路安全。

显然，与人工巡检相比，“智能巡检”极大程度上避免了漏检、错检、反馈、施工周期长等问题。这是天翼云利用“5G+云+AI ”技术相互使能，在云落地方面做出的经典场景探索。

正因为实现了诸多这样的应用案例，中国电信云计算分公司总经理胡志强在中国电信天翼云5G云网中国行北京站上说，“天翼云经历十年耕耘，迎来了属于它的黄金时代。”

快速增长的市场给云计算巨头、中小型云计算厂商带来了很多机会。但从云计算发展格局来看，人们不禁思考，天翼云不断增长背后的逻辑是什么？

| 壹

“5G+云+AI ”，天翼云做对了什么？

IDC公布的中国市场2019年第一季度公有云报告显示，IaaS＋PaaS厂商份额排名前四位的分别是阿里巴巴、腾讯、天翼云、AWS；华为、百度并列第五。

这5家巨头占比分别为43%、12.3%、7.3%、7.2%、5.2%。其中，天翼云已经持续多年市场排名前三位。在第三届翼支付合作伙伴生态大会上，中国电信称，天翼云目前在国内混合云市场中排名第一。

其他运营商在市场竞争日益激烈、白热化的情况下，云计算业务越来越暗淡，甚至退出了云计算市场，天翼云市场份额却不断增长。作为国内唯一一家排名前三位的“央企”，2018年天翼云的收入增幅更是高达145%。

毫无疑问，国内市场的潜力是巨大的。信通院发布的2019年云计算发展白皮书显示，2018年，中国云计算市场规模达到962.8亿元（人民币，下同），增速为39.2%。预计未来几年复合增速将会在30%左右，2022年国内云计算整体市场规模约达3000亿元。

最新进展表明，多云发展已经到来。过去云计算能力局限于公有云的应用，云计算在历经虚拟化、软件定义网络（SDN）、软件定义存储（SDS）几个阶段后，进入了基于混合、异构的公有云、私有云的融合阶段。

早在2017年，天翼云就提出专属云、专网云、定制云、安全云四大策略。专属云资源物理隔离、网络独享接入、立体式防护，兼容了私有云的隔离和公有云的弹性扩展；专网云基于电信骨干网络，提供端到端二层、三层接入，用户入网接入；定制云提供咨询、迁移、集成、运维等服务；安全云从系统、服务、保密、持久、标准五个方面打造5S安全体系。

当然，天翼云不只是以技术为导向，把握准云计算发展趋势的脉络，更在于软性实力、合作伙伴生态的搭建。

回顾天翼云发展的时间轴，2011年，中国电信发布天翼云战略与品牌；2012年，中国电信成立云计算分公司。从最初的云计算硬件、软件的销售，到真正进入云计算市场，不过短短7年时间。

对比来看，2009年，阿里云计算有限公司成立；2011年，华为云成立；2014年，腾讯云计算有限公司成立。在成立的时间节点上，天翼云并不占据优势。但与互联网公司不同的是，天翼云背靠运营商在通信行业网络、数据、企业级服务等领域有扎实的积累。

以政企业务为例，中国电信2018年财报显示，中国电信营收3771.24亿元，服务收入3504.34亿元，政企业务等新兴业务收入占服务收入的51.9％。今年年中，中国移动拆分政企服务，以追赶、对抗中国电信政企业务的发展。

更重要的是，经过十几年的发展，国内云计算市场已经进入了“下半场”。

一方面，5G商用、AI人工智能第三次浪潮、安全技术、软件定义网络、存储、计算等一系列的推动下。云计算概念有所变化，云计算不仅仅局限于IT技术，与5G、AI等新技术的融合趋势更加明显。

天翼云在发展初期，围绕IT产业构建强大的IDC、CDN网络能力，夯实云能力。随着网络与云计算融合，天翼云基于云网融合，提出“5G+云+AI ”的战略。“5G+云+AI ”能产生怎样的化学反应，天翼云在工业、医疗、教育、金融等领域的实践已经给出答案。

| 贰

2019年爆发：“资源＋生态”

2019年，是天翼云生态集中发力的一年。

这一年，在渠道方面，天翼云与伟仕佳杰签约，利用伟仕佳杰服务集成能力，帮助天翼云进行资源、渠道整合。在云游戏方面，与腾讯、网易、星游记等互联网企业进行内容合作，引进知名IP，完善内容生态。

针对医疗行业，与中普达、爱壹得、易联众睿图、东华医为、心医国际等医疗服务提供商完成兼容性测试认证，测试产品包括云会诊、云超声、云心电、云影像、云病理等等。

可以说，过硬的产品加上强大的生态能力，构筑了天翼云强大的内核。不过，以上这些还不够，云计算重要的是落地能力。

2017年，天翼云首次提出“2+31+X”战略布局，在内蒙、贵州两个超大规模云基地之外，将资源池部署在31个省。包括了省级核心资源，下沉到地市私有云、CDN等X个边缘节点。分级部署，满足用户的不同需求，从而实现云网融合，云网联动数据中心。

“2+31+X”战略布局，距离天翼云上一次提出的“8＋2＋X”超级混合云资源池布局，仅过去两年时间，迭代迅速。“2+31+X”战略不仅符合国内市场的发展特点，还让云更加靠近客户一端的需求。

今年天翼云发布了智能边缘云平台、AI开放平台、企业应用开发平台（EADP）三大平台，分别指向天翼云的边缘化、智能化和生态化能力。

特别是，5G商用之后，中国电信计划今年在全国47个城市中建设4万个5G基站。同时，天翼云还结合5G能力进行了一些差异化部署：自主研发边缘计算MEC、端到端网络切片管理平台，比如，基于的光网资源和云DC（数据中心）资源的5G网元云化部署；将5G、NB-IoT、光网、云资源池等封装为统一切片，再加上物联网能力开放平台、大数据分析平台、行业应用平台等能力。

另外，在产品、服务、运营、安全、营销等方面，天翼云也有明确的思路。譬如，产品方面，一个产品一个平台；服务方面，属地化服务，在全国300多家地市分公司中，上万名客户经理实现面对面服务；安全方面，不碰用户数据，保护用户隐私；支撑方面， 提供咨询、规划、实施、迁移、运维一体的解决方案。

当然，云计算最重要的是生态能力。

云计算涉及产业繁多，不可能单靠一家推动完成，需要依靠全社会各个行业互相协作，这时候拥有一个良性循环的生态圈至关重要。生态圈既包括业务层面上的生态，又包括客户资源层面生的生态。

2018年，天翼云联合360、启明星辰、深信服、安恒等安全企业成立“天翼云安全生态联盟”。至此，天翼云安全服务覆盖范围已经包括安全态势感知、移动端安全、接入认证安全（4A认证、堡垒机、SSLVPN、CA认证等）、云网络安全、应用安全、虚拟化安全、主机安全、数据安全等等。

| 叁

聚焦领域：智慧城市、传统行业

智慧城市已经进入了发展的新阶段。

今年年初，中国电信推出“天翼云工业互联网平台”。依托于天翼云基础设施，提供工业PON网络连接、数据采集、设备监控、数据存储、数据分析、运营优化、资源管理等服务。

今年11月，中国电信发布西安工业云平台2.0版本，相比于第一代平台，在物联平台、承载标识解析应用等方面已经有了很大的提高。

天翼云还推出物云平台，覆盖安防、能耗、环境监测等十几种应用场景，具有巡检、告警、派单、定位等功能，致力于解决数据互联互通的问题。

无论是云计算、5G、AI、边缘计算、大数据、物联网，技术之间不再是单点存在，它们的联系越来越紧密。天翼云也在技术融合的大趋势下践行自己的黄金时代。

早在2017年，天翼云就发现，云计算客户已经从互联网企业迁移至传统行业。此外，经济快速发展，大城市、特大城市等城市治理问题，深深困扰着管理者与居民日常生活，城市管理者一方的期望通过信息化、智能化技术提高城市管理效率。

所以，传统行业、智慧城市成为云计算落地的两大洼地。

从传统行业来看，过往互联网企业行业竞争激烈，倒逼着互联网企业首先进行数字化转型，相比之下，传统行业则成为被忽视的领域。

值得注意的是，传统行业经过多年发展，市场经过快速发展，进入发展节点阶段，因此传统企业迫于生存危机，对数字化转型更为迫切。与此对比，传统行业数字化转型成功后的效应是天翻地覆式的，数字化的渗透是各行各业的。

以天翼云服务的“泸州老窖集团“为例，泸州老窖作为在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有跨区域、跨行业、跨所有制的传统企业，体量庞大。截至2019年9月30日，泸州老窖营收360亿元，预计2019年全年营收将达到500亿左右。泸州老窖总资产规模高达2200亿，净资产约800亿元。

泸州老窖组织架构为“1+3+N”形式，“1”指泸州老窖集团，“3”指老窖股份、华西证券、泸州银行，“N”指116家中小型企业。这样一家大型传统企业，数字化转型谈何容易，但业务庞大，造成效率低下，泸州老窖走在了不得不转型的发展边缘。

在众多云计算厂商中，泸州老窖选择了天翼云，天翼云从四个方面帮助泸州老窖进行了云化。具体包括：1）服务器云化；2）安全的网络保障；3）保证财务、ERP、小贷、交易等业务运营；4）为后端提供随时的服务。

云化之后，泸州老窖从决策效率，IT运维成本、运维管理，数据共享、商用，都有了显而易见的改变。其中，特别是在数据安全方面，作为传统企业数据安全、安全可信等问题非常重要敏感，天翼云为其提供了银行级别的“两地三中心模式”，容灾能力得到了提升，数据存储也获得了保障。

再如，四川中烟的混合云项目。天翼云四川分公司通过将四川中烟的ERP系统等转移到天翼云服务平台，减少了机房负担。据了解，四川中烟的系统安全系数提升3.7倍，访问速率提高10倍，处理速率提高3.2倍，小文件处理能力提高6倍以上。

在智慧城市领域，除了文章开头提到的成都道桥巡检车，还有工业互联网、NB-IoT。实际上，智慧城市的概念愈加广泛，从智慧交通、智慧路灯、交通管理、智慧建筑等等，同时，城市与工业也是不可分割，相互赋能的。

天翼云的成功不是偶然，如果想知晓2020年甚至未来云计算市场的机会在哪里，天翼云的发展轨迹是很好的借鉴。

2020中国企业服务十大趋势系列

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