快消品出海--以目标指导经营
本文作者:德措吉
快消品出海
快速消费品行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快速消费品与人们的日常生活密切相关,快速消费品市场潜力大,竞争激烈。老干妈、青岛啤酒等越来越多的快消品牌公司将商品出口到海外市场,未来快速消费品将呈现全面繁荣的发展态势。
某快消出口销售企业针对商品出海制订了年度销售计划目标,同时需要针对目标展开相应的经营活动,因此需要通过指标数据分析对销售经营活动进行有效支撑。下面我们跟随快速消费品出口销售企业的销售部门业务分析师 Lucy 来看看如何使用 Kyligence Zen,一款基于 SaaS 的指标分析平台产品,进行快消出口销售数据分析的过程,并在分析过程中找到经营策略调整的方向。
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指标分析和目标管理联动
首先,Lucy 梳理出快消产品出口销售分析的相关指标,如下图所示。
然后通过 Kyligence Zen 指标平台,无需写一行代码,通过图形界面创建出相应的一系列指标。
关于如何在 Kyligence Zen 指标平台创建指标,可以参考下面的相关博客:
零代码也能玩转指标系列:通过图形化界面两步创建一个指标
零代码也能玩转指标系列:通过界面也能实现指标的四则运算
零代码也能玩转指标系列:无需“表哥表姐”,自助实现同环比指标分析
作为一家快速消费品出口销售企业,管理层通过指标管理平台的目标看板,对销售额、销售数量和订单数量进行目标设定和跟踪;企业管理层和销售分析师 Lucy 可以同时看到核心指标的最新数据和趋势,从而进行进一步的预测和业务调整。
对于目标看板中的关键目标和指标,我们可以通过指标订阅的方式,通过电子邮件的方式获取指标报告;详情可以见另外一篇博客:
网站运营小哥“过冬”利器 -- 通过 API 实现网站关键指标的邮件订阅
根据上面的目标看板,对目标值和当前值进行对比,Lucy 发现无论是销售订单总数、销售总销量,还是总销售额,普遍来看环比数字都不理想,例如总销售额月环比低至 -462% 左右;因此 Lucy 决定深入分析销售额和同环比相关指标。
下面,销售业务分析师 Lucy 对快消出口销售的指标数据进行可视化展示和分析,选择以快消出口销售的销售额为核心北极星指标,对销售额、销售额年累计 / 月累计、同环比数据进行分析。
通过下面的指标可视化视图可以看出,出口销售订单的销售额月同比普遍增长较多,平均约为 200% 左右;而销售额月环比普遍较低。
通过对出口销售销售额进行同环比、年 / 月累计分析,Lucy 对企业近期的出口销售状况分析后发现:该企业快消品出口总销售额年累计逐年增长,月累计出现波动,月同比有稳定增长,而总销售额和月环比出现较大波动。根据这些分析结果,企业可以结合市场供求关系的变化做出相应的销售策略调整,实现提高出口总销售额的企业经营目标。
在接下来的博客中,我们将基于快消品出口销售额出现波动的原因进行归因分析,找出数据异动背后的原因,敬请期待。
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注1:该数据集来自 Kaggle,作者是 Hamid Reza Bakhtaki,文章中使用的数据在原数据集的基础上做了部分列的调整。
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