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“从我们的角度来说，开源正在开启新一轮的创新。”在首次中国举办的Elastic{ON}用户大会上，Elastic CMO Jeff Yoshimura接受媒体采访时，对开源的现状做出了以上的陈述。“同时，从企业用户的角度来说，开源也刚刚开启了新一轮的创新。程序员以及IT部门和IT机构之所以大量使用开源，主要是开源和开源类似周边的产品可以给他们更好的竞争力。”

开源进入新时代

而其实，Elastic正是开源开启新一轮创新的受益者，这家于2014年才商业化的年轻公司，仅凭ElasticSearch相关产品，在成立4年之后就成功上市，市值一度达到50亿美元，缔造了一个开源公司的商业奇迹，借助的正是开源开启新一轮创新的浪潮。

实际上，自从IBM收购全球最大的开源公司红帽RedHat，微软收购最大的开源社区GitHub之后，开源软件的发展曾经一度蒙上了一层浅浅的阴影，但Elastic的上市，无疑给开源的发展注入了一针强心剂，也为众多开源公司的发展指明了前进的道路，即只要坚持技术为先，不断持续创新，开源公司也能像Elastic一样，最终成功上市，在商业上取得成功。

对此，Jeff表示，Elastic非常荣幸，而且以非常谦卑的心态在纽交所进行了成功的上市。虽然已经是一家上市的公司，但是Elastic一直保持创业创新型公司的心态和初衷，也就是说Elastic有能力在更多的垂直细分市场为用户提供更多更广泛的灵活和多样化的应用场景，这对于股东或者投资者的角度来说是Total addressable market (TAM)。开源正在迎来新一波的浪潮，这是有原因的，而且是以用户为驱动的，是用户的呼声带来这样的一个浪潮。

Elastic Jeff Yoshimura

Jeff举了一个例子来佐证了自己的观点，他说，在美国，Elastic刚刚与谷歌进行了合作的进一步的拓展，以加强双方更多的深度合作。而谷歌之所以愿意像和Elastic这样的开源公司合作，而不是自己做开源产品，主要的想法和驱动力就是他们希望为他们的用户提供更多的开源场景和产品，这与Elastic在中国与阿里的合作是一样的。

开源成功的范例

虽然开源的新一轮创新浪潮给开源公司们提供了更大可能的商业成功机会，但Jeff坦言，对于Elastic的商业模式是否能够被复制，他本人也无法确定，但至少Elastic已经做的很成功。Elastic 2012年成立，2014年开始商业化，2018年上市，所以从速度和收入来讲是一个很成功的模式。“至于其它公司是否可以学习这种模式，也能够给客户提供好的服务，也能够走向商业上成功的道路，我觉得就不好讲了，但至少这是可以供其它的同行们借鉴和参考的样例。”Jeff说。

而在谈到Elastic取得成功的原因时，Jeff认为，Elastic与传统的开源不太一样的，Elastic严格的讲没有企业版，只有一套软件，核心是做ELKB（Elasticsearch、Logstash、Kibana、Beats）四个开源组件。其实，Elastic收入的来源主要是向客户推荐收费的功能，这个收费的功能是围绕着这些核心的开源软件的功能，类似于我们玩网络游戏，游戏是免费的，但是装备和道具是收费的。但是Elastic只有一套系统，客户只要付费购买，这些功能就会立刻打开。这些功能就像一个按钮一样，打开就有了，如果没有付费这些功能是不开放的，但并不需要安装不同的系统。Jeff表示，Elastic是开源的基因，但是向客户推荐的是闭源的解决方案，这些闭源的解决方案在很大程度是代码向客户开放的，代码是可以公开的，但是所有权是Elastic的。所以这样来说，对一些对于数据要求比较高的，比如银行、政府，Elastic的解决方案是没有问题的，因为Elastic的代码是可以提供给客户的。

Jeff继续说道，Elastic实际上是为开源的分布，开源的业务模式开启了创新的标准和新的范例。像RedHat是基于Linux的环境下做支持性的服务的开源，Hadoop的开源业务和开源模式是基于服务、客户支持以及培训这样的咨询服务的业务。Elastic的模式是则基于产品和服务给予客户有开源的部分、开源的产品的核心功能，以及他们需要订阅或者是需要去单独付费的其他功能。除了有这样的订阅性的服务之外，还有云和云端所搭建的各种各样的服务，即作为一个交钥匙的解决方案交付给客户的服务，这样的解决方案是经过精心的规划、部属和集成的解决方案的服务，这个就和Salesforce和Workday交付的交钥匙工程是不太一样的。

Jeff总结道，Elastic的模式是独一无二的，首先是通过开源来做开源的分布，这是第一点。第二点是基于开源分布的基础上，又为用户提供了一些付费的产品和付费的功能去适应用户的需求，匹配用户的应用案例。“所以我们的整体的服务模式就是非常独有的。”Jeff说。

另外，Jeff强调，Elastic开源的区别或者是差异化所在就是所有Elastic所做的开源的项目，管理方或者是主管即管理的层面都由Elastic掌控，所以并不像是一些基金会或是其他把开源的产品都集成到一起的公司，Elastic的决策不以到底卖哪些产品、哪些服务为决策依据和主线，所以可以快速的迭代和更新不同的产品、功能以及细分的场景，尽快的满足客户自己非常个性以及非常急需的需求。“对比一下Hadoop的环境下，如果有三个公司，可能每个公司所青睐和支持的功能是不太一样的，中间就会比较复杂。而像我们这样的系统，用户选用什么样的功能，我们只要去接受、去支持他就可以了。所以控制权在我们的手上，因此我觉得如果我们的商业模式有可以复制的地方，那就是我们可以进一步的迭代出新的功能、新的产品，尽快的开发和研究出新的应用场景，这是我们灵活的业务模式决定的。所以这是Elastic与其它的开源公司最不一样的地方。”Jeff总结道。

致力于服务中国

而在谈到Elastic为什么要选择在中国北京举办首次Elastic用户大会时，Elastic中国区总经理王刚表示，首先，中国有Elastic最大的社区和社团，Elastic的基础非常强大，而北京是中国的首都，这是非常自然的选择。其次，Elastic是跟随用户走的，用户在哪儿Elastic就去哪，所以也希望能够把这样的年度会议，逐步的落户到上海，深圳，杭州国内其他城市。另外，此次的Elastic{ON}活动是全球性的活动，这个活动会在在世界各地不同的城市之间循环的开展，比如说之前在圣保罗，苏黎世，伦敦，阿姆斯特丹等等，所有在美国、欧洲开展的这样的国际化活动，都一样可以在中国开展。活动的目的和价值就是把Elastic的社区、客户和合作伙伴以及Elastic的员工团队集合到一起，让大家齐聚一堂来分享行业的知识，分享对于市场的更多的洞察，协同合作。

Jeff也首先表示了对于中国媒体朋友的感谢，惊讶于首次在中国召开活动就有这么多的关心以及关切。Jeff接着表示对本次活动举办结果的满意，Jeff介绍说，实际上此次在中国召开的用户大会，是在中国新年后才开始开放注册，这么短的时间就有几百名的用户以及开发人员积极的参与是出乎自己的预料的。

Jeff也总结了Elastic为开发人员以及企业客户所提供的服务优势，即速度化、规模化、相关性。这三大亮点，充分的体现到了Elastic的每个产品当中，Elastic在每个产品的设置中都体现了速度，规模以及相关性的特点，因此，可以进行快速的搜索以及把搜索变成一个实际可部署的结果。

Jeff还表示，通过这次用户大会的机会，Elastic也会到更多的中国的城市，与更多的用户、合作伙伴以及终端用户进行更多的互动和了解，进一步深挖中国市场。这样的用户大会有很多的亮点，其中一个最大的亮点就是Elastic的用户，合作伙伴可以就任何关于技术和商业方面的感兴趣的内容与Elastic的技术人员进行面对面的交流，这对于双方来说，都是一个更好的接触机会。

就像Elastic创始人兼首席执行官Shay Banon先生表示的那样：“对我们来说，中国是一个不断增长的市场，对我们非常重要。过去几年间，我们看到中国的社区规模每年都在以几倍的数量增长，已经扩展至覆盖超过数以万计的开发人员。我们也为我们的软件能在游戏应用、移动应用、网络应用和传统IT系统中，在全国范围内进行的各种创新而感到骄傲。Elastic致力于服务中国区用户，Kibana中文本地化版本进一步体现了我们履行这一承诺的决心。我们也积极的和国内的合作伙伴共同帮助中国庞大的开发者生态系统构建、托管及管理丰富的应用，进而加速他们的创新步伐。”

据悉，目前，在中国，Elastic的技术和解决方案已经为包括联想、携程、宁波银行等众多领域的客户带来了技术革新和业务上的突破，为企业带来巨大便利的同时也为企业做出战略性业务决策提供了切实的依据。

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