校园市场不是伪需求，2017校园市场依旧潜能无限

国外企业的校园之路

本月，以阅后即焚功能起家的SnapChat已向纽交所提交IPO申请，预计3月1日，其母公司Snap将会公布上市发行价，并且在3月2日在纽约股票交易所挂牌，该公司将成为第一家依靠一款手机软件走向上市的互联网公司。这家阿里参投过的企业，计划以250亿美金的估值募资30亿美元，这是2014年阿里巴巴上市以来科技界最大的IPO项目。而SnapChat上市被视作是低迷已久的科技产业走出寒冬的复苏信号。

笔者翻阅SnapChat的创业故事：大学生创业、起初不受关注、因某个功能迅速蹿红、拒绝巨头的收购、最终独立IPO成就数个亿万富豪。而结合笔者之前去硅谷游学的感受，发现SnapChat的创业故事跟大多数硅谷公司并无本质不同，如谷歌、Facebook等公司均是如此。并且FaceBook最初也是从校园市场起家的，似乎依托校园诞生，不断优化产品，最后走出校园已成为一个典型的互联网产品发展路径。

反思国内校园市场

我们在国内谈到校园产品，至今让很多人脱口而出的还是校内网，校内在如日中天的时候转型人人网，虽然成功在纽交所上市，并在11年上市之初市值还超越优酷、网易、新浪，在当时的中国互联网上市公司中仅次于腾讯、百度，但是好景不长，由于自身原因错失了发展成“中国版Facebook”的机会，现在人人已沦落为类似雅虎的投资公司了。

而笔者复盘近几年的校园市场，似乎每年都有着一个风口，2013年校园外卖爆发，饿了么全国扩张、美团入局成立美团外卖，各地区高校为主的外卖订餐平台大量出现；2014年校园分期爆发，多家校园分期平台将继成立，而其中已趣分期、分期乐领衔，当下趣分期母公司趣店集团已筹备近期赴美上市；2015年校园云超市爆发，59store、8天在线、俺来也等公司浮出水面，全国扩张，而当下8天在线走出校园，已在南京地区开设数十家校外便利店；2016年共享单车爆发，ofo成为了当下炙手可热的创业项目。

2016年全国大学生的总消费已超过五千亿元，而笔者上次听“独角兽捕捉手”朱啸虎老师的一场分享时，其谈到当年投饿了么时，并未计算饿了么进入校外市场的收益，因为仅校园外卖而言，就足够支撑起一家A股上市公司了，而如果一家公司专注校园市场里的一个细分业务，吃下两三个亿，也足够在国内创业板上市。

巨大的细分目标市场，吸引着前赴后继的企业入局，再加上“双创”政策在校园里的推动，大学生自然的从身边市场入手，于是近两年国内校园市场经历了一轮快速升温，但随着资本寒冬的到来，作为从业者，笔者很清晰的感觉的2016年的校园市场一路呈现降温趋势。

回顾2015年的暑假，笔者在武汉组织的全国首届校园市场论坛，七十余家企业校园负责人莅临现场，除了微博、乐视、新东方、喜马拉雅等企业外，其余也都是拿到A轮融资以上的校园领域创业公司，可在2017年还活跃于校园市场的，已经寥寥无几，想当如此，心中无比的心酸，半年前我还忍不住写了篇文章《校园市场是个伪需求？》，以此来证明，这个真实存在的3000万的人的细分市场。

认知校园市场

我们从数据层面分析，在国内的校园市场中，历年投入最大的非三大运营商莫属，但是其内部对于校园的支出与收入却是用两张表进行呈现，如果并为一张表，实为亏损。在整个校园市场中，当下获得持续性盈利的企业，根据笔者的归纳为三大类，培训、广告、招聘。

教育培训对于学生用户，无疑是天然的契合，学生除了校内的学习，无论是对于考证、升学、公务员培训，还是职业技能类、兴趣爱好类的培训，都充满了选择的可能性，我们实地的进入校园内的线下场景，看到量大且长期的宣传都为各类培训机构。

而学生作为没有太大赚钱能力的消费群体，教育培训的相关花费，比其他类型的消费能够更好地转嫁给家长去承担。虽然近几年在线教育兴起，笔者也相信这会成为将来的学习趋势，但短期来看在线教育的学习效果与体验并不够理想，主流平台上录播的视频课程，学生观看完成率不足5%，可见培训业务，有很大的切入机会。

由于大学生消费需求的历年增长，并且使用各类分期工具进行超前消费，各类企业都无法将这个市场视而不见，尤其是大学生能够一定程度的体现出未来年轻群体的喜好，这点让大型企业都不得不去重视。

一家不以校园为主业且不曾想好战略布局的企业，在笔者看来是没有必要搭建校园市场部门的。如同宝洁、可口可乐每年巨大的广告投入，也不会考虑自己去干一家广告公司出来。专业的事，还是交给专业的人做，于是各类校园广告公司就应运而生了，如以校园线下场景切人的妙策、三人行，以校园线上新媒体切入的掌上大学等，另外还有大型广告公关公司成立了校园业务部门，如蓝色光标旗下的蓝色未来，以及各地区域性的校园传媒公司、大学生广告相关的创业团队等数不胜数。

对于校园广告公司而言，需要长期思考的一点则是，如何用更低的成本帮助广告主获取更大的有效曝光，乃至产生一些效果转化。

招聘领域或许不必多说，一方面是学生的直接刚需，即使短期选择升学，也是需要最终面对的问题；另一方面则是企业的刚需，绝大部分企业都需要源源不断的新鲜血液注入。而雇主与应聘者之间，由于信息不对称，所以中间平台以及猎头，就有着存在的意义和价值。

笔者之前与前程无忧、智联的朋友沟通，由于校园招聘在公司里非主营业务，而大量工作都需要高校线下落地，因此也有少许抱怨，认为一直做着最苦最累的活。近两年在校园招聘领域，还有个较为明显的趋势，就是95后开始进入职场后，呈现出极高的跳槽率，以往的招聘收费策略越来越不被雇主所接受，而雇主也有了更多想法，这无疑也充满了创新切入的可能性。

对比以往我从校园各细分项目进行分析，本文我从校园市场中长期盈利的类目反推，反而得出一些思考。对于互联网企业而言，校园用户对于新产品、新服务和新技术的接受程度很高，也具有明显的群聚效应，极高的人口密度，很利于快速传播，于是校园用户成为了互联网产品很好的试验田。

并且对于具有创新意识的创业者而言，校园离其较为接近，这也是校园被选择的原因之一。但是这些新产品是否抓住了学生用户需求，并且满足需求后，能否实现商业变现，都是需要值得思考的。比如我之前负责运营的超级课程表，日活用户高达三百万，但过强的工具属性，却导致在变现的道路上，难以探索出一条光明之路，非常可惜，只能暂时以广告业务支撑，再继续挖掘其他的盈利点。

而类似鼎盛一时的兼职猫，确实瞄准了学生兼职的强需求，但是在变现上，也只能向广告、招聘业务靠拢，可见以上列举的三大业务形态，为大多数校园产品的最后出路。

当然如果产品能够从校园起家，获取种子用户后，走向校外，则又是一种形态。笔者也思考过，除以上三种类目外的校园产品，其实也不得不走出校园，如外卖、共享单车、乃至社交，如果饿了么、ofo、Facebook等，如果其不走出校园，一旦同类校外产品占据市场后，发起对校内市场的冲击，其实难以抵挡，毕竟校内外市场还不在同一个量级。

2017年，校园市场一样不会安静，可能是以上三个细分领域，被某创业公司抓住机会；也可能是某个产品能够迅速崛起，走出校园，一切让我们拭目以待。