我是1996年在黑龙江大学读的计算机软件，那时候我是学校里的特困生，当时也没有学
生贷款之类的事情，上大二开始我在外面折腾学到了一些实际工作中实用的IT软件技术等，
到大学毕业时我虽然还是贫困生，但是我有自己的BP机、手机、笔记本电脑，当时2000
年那会儿，这也算是小成功人事了，拿到今天那是笑掉大牙了“值不了几个子”。

大四那年，有一个宁波的教育集团到我们学校招聘老师，本来是去招聘研究生的，结果没
碰上合适的老师，学校里就把我推荐了，我也如实讲了我的情况，他们对我很满意，大四
那年，就让我到集团总部实习，当时他们是用VFP编写的管理软件，管理整个集团的招生
工作，对一个集团来讲，招生是资金来源的命脉，说白了就是要靠招生来钱的。

我到了宁波后，他们希望软件的有些功能他们想修改，他们列出了一大堆问题，希望我一
周能修改完，由于我上大学时就疯狂学习VFP，几乎看了整个书店一面墙的VFP书籍，还
编写了不少VFP的软件，所以当他们把任务布置给我后，我用了3个小时左右的时间就把
所有的修改功能都做好了，而且他们就在我旁边看我是如何修改的，招生办的负责老师也
是正规计算机专业毕业的，看得目瞪口呆，我修改好后马上申请领导，当天下午好像就给
我发了3000元的奖金，我也高薪得，第一次这么容易赚到了的钱，那时候宁波的房子才
1700一平米，而且是崭新的房子。现在宁波的房价基本上万元左右，当然这么比可能不
太贴切，当我我老爸的工资好像也就900多元吧，在我们老家内蒙。

他们软件用了4年左右，我一分钱的维护费也几乎没收，他们小的改动也可以自己搞定不
用找我，由于其他原因虽然我工作一年后离开了这个集团，但是跟他们的领导班子关系都
很好，到了2003年，他们需要一个Web版本的管理软件，要把好几个分校的招生收费工
作进行统一管理，他们首先找了自己大学里的计算机系的老师进行咨询，几乎没人能做出
来，或者他们的思路得不到认可，大的项目毕竟要咨询好几家，他们又找了IT公司进行咨
询，结果都是10来万才可以搞定，这时我也知道他们要进行改进了，集团领导也问我是否
能搞定？若让你来搞定，需要花费多少费用，我开了几个价格“2个月内搞定、7万元”。

先搞定后付款，我们签订了合同，2个月不到，我真的把Web版本的管理系统按他们的要
求做好了，也达到了他们的要求，真的给了我7万元。那个软件现在用了有7个年头了，一
直很要用，我也很少维护，也没收什么维护费，客户也很满意。

当然这个招生收费软件管理软件，要管理接近1万以上个学生的信息，进行几个亿的收费
统计等，所以才能卖出7万的价格，软件的确是天天在用，天天能用，购买一个这样的软
件，时时进行协同办公，高效网络办公。

由于我自己理财能力太弱，只管赚钱，这第一桶金，也被我稀里糊涂花没了，我也不知道
用这些钱买了啥，干了啥，也没了，反正也是没给别人白花，都自己花掉了，到现在为止
我也没存款，所以你也别因为没赚到钱苦恼，现在我跟你一样，两手空空如也，哈哈。

我也曾试着给别的教育集团推销这个软件，但是太难了，别人不认识你，跟你也没啥往来
根本不会相信你，就是在网上给别人演示，别人也懒得听，懒得看。每个客户的需求都不
一样，眼前需要解决的问题也不一样的，所以总感觉“成功不是完全可以复制”的。

补充一句，当时这个管理系统就是用 ASP.NET + SQLServer 开发的。
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小结：
1. 离职了，也别成敌人，开开心心离职，将来还是会有合作机会的，说不定还很大的机会。
2. 你要有过硬的技术，让客户相信，这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出平常人的水平。
3. 你要有大客户，要有经济效益的客户，你赚穷人的钱，那是很难的，想赚我的钱，100元都很难。
4. 不可能一下子给你大生意做，要有个过程，从小到大的过程，小事情干好了，人家才放心把大事情给你做，不太会一步登天。
5. 不要做过于廉价的劳动力，那是在破坏市场、尊重自己尊重别人，免费给别人做也可以，那IT软件就更不值钱了。
6. 赚钱的机会，不是天天有年年有，要学会抓住机会，机会失去了，过了这个村就没那个店了，这是实话，不是年年都升级系统的。
7. 大项目都是要有比较的，不是随便给你做的，价格也不是乱开的，别人赚钱也不是天上飘下来的，你需要战胜竞争对手，才能拿到机会。