魔兽代理又起风云：网易暴雪腾讯的利益博弈

暴雪与网易所签《魔兽世界》代理权将于今年6月到期，届时网游江湖又将拉开一场血雨腥风的代理权争夺战，网易、腾讯、盛大等代理候选者再一次成为关注的焦点。据分析，本次《魔兽世界》代理权很可能将和《暗黑破坏神3》代理捆绑销售，虽然腾讯是目前最有力竞争者，但网易有望继续掌舵魔兽这条巨轮。

　　魔兽渐老，暗黑当立，岁在壬辰，捆绑出售

　　《魔兽世界》用户量下滑已经是不争的事实了。根据动视暴雪第一季度财报，《大灾变》放出的前一阶段的1200万玩家下降到目前1140万玩家。但《魔兽世界》仍然是暴雪主要利润来源，而在《暗黑破坏神3》和下一代网游问世之前，《魔兽世界》将依然扮演暴雪主要利润来源的角色。

　　网易CEO丁磊也在2011年Q4财报上也承认《魔兽世界》收入略有下滑的事实，他表示，“魔兽世界受用户欢迎程度很大程度取决于游戏本身，虽然上个季度有略微的下滑，我们相信这个产品有丰富的内涵，对它的未来还是有很强的信心。”

　　另一方面，《暗黑破坏神3》将成为2012年暴雪的重点产品。在不久前举行的中国网络游戏风云榜颁奖典礼上，暴雪旗下的《暗黑破坏神3》被评为"中国年度最受期待网络游戏"和"中国年度推荐期待新游戏"。而根据《2011年10月中国游戏市场分析报告》显示，《暗黑3》是单机游戏市场最受关注的游戏——当然，《暗黑3》到底是网游还是单机，目前还没有明确的定义。

　　对于暴雪来说，虽然《魔兽世界》的人数已经远不如当年，但多年积累下的口碑和众多的粉丝仍然有效用，数量庞大、深受《魔兽世界》影响的玩家其实也是《暗黑3》的潜在用户，只要成功将这批玩家导入到《暗黑3》中，有望再刮起一场全球范围内的“暴雪潮”。

　　因此，暴雪在选择下一任《魔兽世界》代理时，需要考虑的条件是，在不增加推广成本的同时，代理商是否有能力将玩家转化吸引到《暗黑3》。

　　下面我们来分析，和《魔兽世界》代理有关的四位选手。

　　九城：上任船长投资firefall意图东山再起

　　据魔兽爆料人巫小寒微博透露，目前争夺魔兽代理权的一家“上海公司”最为活跃。作为《魔兽世界》这艘巨轮的上一任船长，九城的态度颇受业界关注。

　　从九城看代理：当年因资料片《巫妖王之怒》的审批迟缓和与利益分成纠葛，导致与暴雪分道扬镳的九城，投资了由暴雪前员工组成的Red5工作室，并将希望寄托在新作《firefall》上。

　　Red5工作室员工大部分来自暴雪，其CEO Mark Kern还是《魔兽世界》前60级设计师，《firefall》也被誉为“带枪的《魔兽世界》”，九城董事长朱骏还请著名球星阿内尔卡为《firefall》代言，由此可见九城对《firefall》的重视，以及对《魔兽世界》的“敌视”。

　　从暴雪看九城：而对于暴雪来说，好马不吃回头草，再去让九城代理《魔兽世界》可能性不大，因此在此次代理之争问题上，九城基本是局外人。

　　盛大：《时空裂痕》在手无需当“后妈”　　盛大代理的《时空裂隙》以《魔兽世界》作为主要竞争对手

　　从盛大看代理：另一家近期活跃的上海公司盛大，近日获得了《时空裂隙》的代理权。《时空裂痕》是由欧美厂商TrionWorlds历时5年，耗资5000万美元制作的虚幻3引擎MMORPG大作，其诞生以来就以“WOW劲敌”的形象出现在媒体与玩家的视野之中。

　　盛大游戏朱笑靖在接受采访时表示，不惧与魔兽世界竞争，“我们看到《魔兽世界》也在学习《时空裂痕》，比如其资料片“熊猫人之谜”即将推出的新系统“场景战役”（Scenarios），就明显借鉴自《时空裂痕》的裂痕系统。”

　　在盛大的产品布局中，代理和自主研发产品都较为充实，目前还没有空缺需要《魔兽世界》来填补。既然手下亲儿子们成群，去接手《魔兽世界》当“后妈”的可能性也不太高。

　　从暴雪看盛大：对于暴雪来说，盛大代理的产品如《龙之谷》、《传奇》、《永恒之塔》，都存在比较棘手的BUG和私服问题，对BUG和私服一贯采取高压态度的暴雪，将会慎重考虑合作的事宜。

　　网易：现任船长根基牢固有望继续掌舵

　　虽然网易CEO丁磊在2011年Q4财报中抱怨，“《魔兽世界》收入下滑抵消了网易自主研发游戏的收入增长”，但还是承认“网易游戏收入中，代理自暴雪娱乐的《魔兽世界》，是2011年在线游戏收入增长的主要动力之一。”在“你对网易代理3年WOW满意度”投票上，网易得到大部分玩家的支持

　　从网易看代理：《魔兽世界》通过多年的口碑积累，为网易提供了稳定的用户和良好风评；根据《魔兽世界玩家网络与现实交际情况关系调查报告》显示，魔兽世界中有81%的玩家具有大专以上学历，代理《魔兽世界》为网易在高等教育玩家群体中产生了较大的影响力；此外，网易的自主研发产品多偏向于东方风格的MMORPG，如《倩女幽魂》、西游系列、《天下2》，在魔幻类RPG中仅有《魔兽世界》一款，因此《魔兽世界》在网易产品线中还起填补空白的作用。

　　此外，网易还收购了国内著名的暗黑资讯网站凯恩之角，表现了网易对《暗黑3》的重视，未来将《魔兽世界》和《暗黑3》打包收入囊中也是网易的野心之一。

　　从暴雪看网易：暴雪和网易虽然只有3年的合作，但双方“在友好的气氛中达成众多共识”。网易不仅代理了《魔兽世界》，同时代理的还有《星际争霸2》，两者共同享有战网登陆和点卡充值系统，网易与暴雪合资成立的公司网之易，也拥有《星际争霸II》，《魔兽争霸III》在大陆的运营权。暴雪与网易多方面的合作，是暴雪在代理问题上必须考虑的因素。

　　此外，之前在资料片《巫妖王之怒》审批受阻时，网易展现的强大公关能力也是暴雪在中国市场上欠缺的，与网易的继续合作能保证双方的优势互补和双赢。

　　就此看来，《魔兽世界》代理权几乎就是网易的囊中之物了？事实上并非如此简单，暴雪和网易的矛盾在于双方对代理费用和收入分成的分歧，而在此时，网易的竞争对手，或者叫搅局者出现了……

　　腾讯：有力挑战者但风格文化与魔兽不符

　　在任何一个互联网领域，腾讯都是强有力的竞争者，在此次代理事件中，腾讯收购了欧洲游戏媒体ZAM。ZAM旗下拥有包括DIABLO3、地下城猎手、星球大战OL、EQ、RIFT等资讯站，也拥有最大的魔兽世界数据库“wowhead”和插件网站“wowinterface”。表现出觊觎《暗黑3》和《魔兽世界》的布局，业内推测腾讯有竞争《魔兽世界》代理的意图。

　　腾讯拥有琳琅满目的产品线，《魔兽世界》对腾讯来说不是必需品

　　从腾讯看代理：腾讯目前的产品线十分广阔，时下火热的是射击类网游《穿越火线》和横版动作类网游《地下城与勇士》，MMORPG类产品有《第九大陆》、《斗战神》、《御龙在天》、《天堂》系列、《剑灵》、《上古世纪》……如此丰富的产品线中，有许多作品与《魔兽世界》的定位重复。因此，《魔兽世界》对于腾讯来说，并不是一款不可或缺的产品，有它没它腾讯照样过日子赚钱。

　　另外，腾讯也偏向道具收费模式，与《魔兽世界》的时间收费风格不符；腾讯的用户偏向年轻化，主要通过QQ平台实现推广，与《魔兽世界》以白领和大学生为核心玩家存在差异。

　　从网易来看腾讯：《魔兽世界》对腾讯来说不是必须品，但对网易来说却是产品线中重要的一环节，因此腾讯此次表现出争夺代理的意图，主要是以一个搅局者的身份，为网易和暴雪的谈判中制造点麻烦，抬高代理费，增加网易的代理运营成本而已。

　　从暴雪来看腾讯：腾讯作为中国最大的网游企业，其QQ平台推广效果的确很具有吸引力，但暴雪已经和网易在《魔兽世界》之外有诸多合作，倘若放弃网易而选择腾讯，造成较大的机会成本是暴雪必须考虑的因素。既然腾讯来搅局，不如将计就计，以腾讯为筹码，借机在与网易的博弈中获取更多利益。

　　综上所述，《魔兽世界》代理权还应由网易继续所有。而此次代理事件，则是暴雪、网易、腾讯三方，通过试探和谈判，将自己利益最大化的博弈。

http://www.ucf5.com/html/201203/5/20120305120347.htm

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