一个做运营的朋友过来抱怨，现在HR谈薪都这么强硬吗？

她目前一家上市公司在职，薪资15K，9月份准备跳槽，然后开始留意和接触合适的机会，HR邀约时已知悉她目前薪资和期待薪资（18K）。

过程比较顺利，面试官送她时表达了希望可以合作。中间等了一周多，HR来电话告知结果通过。

谈offer环节，HR表示理想预算在10-12K之间，朋友表现比较突出，帮她争取到了13K。朋友了解了其他方面会有900的补助，总计13.9K，礼貌表达了不接受降薪的想法，希望HR再帮忙争取一下。

又是一周多过去了，朋友主动问了HR，得到的回复是，“13K是上限了，你不接受所以没再联系。”
给她分析了下，这家企业要么没那么高的预算，要么觉得你的cost不值，想抻着再挑一挑。没必要太纠结，合适的机会在下一次邀约，鼓励她继续加油！

我们在跳槽时，如何进行薪资谈判呢，小申子总结成十六字方针——“先虚后实，多方评估，口风后移，争取双赢”

1、谈薪从第一次联系邀约就开始了，被问到薪资要求可以说面谈，或目前环境不方便说，先试着拿到岗位开出的薪资，一般HR会给宽泛的区间，没关系的。

2、面试前多收集公司、岗位信息，参考市场情况，评估相同岗位的薪资水平。渠道可参考，脉脉、职友/看准、同行、圈内、招聘网站等，给自己设定下限（一到三成的涨幅合理），尽可能了解对方上下限，对方的薪酬风格。

3、面试通过后开始协商offer，忌满嘴跑火车，忌胆怯支吾。最好是不形于色，把握好时机，理想的协商二到三轮，一轮给期待二轮作协商（有时合成一轮）三轮守底线，不要显得特别着急。

4、找工作要人岗匹配，所以能力和薪资是相互对应的。在对应区间内，尽可能为自己多争取利益，若能力评估ok，企业给不出期待的金额，可以争取最高限附加设置奖金，企业这个时候往往会欣然接受。

5、遇到满意的机会要互相理解、相互支持，争取双赢。重视、尊重市场反馈，多次薪资超出太多就要重新审视和设定了，不能太轴。

6、实在不知道怎么谈薪，不善于谈薪，建议以诚相待，实际沟通，大巧若拙，大辩若讷。

还有一点要注意，工资不看月薪、年薪，要看时薪。

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