她目前一家上市公司在职,薪资15K,9月份准备跳槽,然后开始留意和接触合适的机会,HR邀约时已知悉她目前薪资和期待薪资(18K)。

过程比较顺利,面试官送她时表达了希望可以合作。中间等了一周多,HR来电话告知结果通过。

谈offer环节,HR表示理想预算在10-12K之间,朋友表现比较突出,帮她争取到了13K。朋友了解了其他方面会有900的补助,总计13.9K,礼貌表达了不接受降薪的想法,希望HR再帮忙争取一下。

又是一周多过去了,朋友主动问了HR,得到的回复是,“13K是上限了,你不接受所以没再联系。”
给她分析了下,这家企业要么没那么高的预算,要么觉得你的cost不值,想抻着再挑一挑。没必要太纠结,合适的机会在下一次邀约,鼓励她继续加油!

我们在跳槽时,如何进行薪资谈判呢,小申子总结成十六字方针——“先虚后实,多方评估,口风后移,争取双赢”

1、谈薪从第一次联系邀约就开始了,被问到薪资要求可以说面谈,或目前环境不方便说,先试着拿到岗位开出的薪资,一般HR会给宽泛的区间,没关系的。

2、面试前多收集公司、岗位信息,参考市场情况,评估相同岗位的薪资水平。渠道可参考,脉脉、职友/看准、同行、圈内、招聘网站等,给自己设定下限(一到三成的涨幅合理),尽可能了解对方上下限,对方的薪酬风格。

3、面试通过后开始协商offer,忌满嘴跑火车,忌胆怯支吾。最好是不形于色,把握好时机,理想的协商二到三轮,一轮给期待二轮作协商(有时合成一轮)三轮守底线,不要显得特别着急。

4、找工作要人岗匹配,所以能力和薪资是相互对应的。在对应区间内,尽可能为自己多争取利益,若能力评估ok,企业给不出期待的金额,可以争取最高限附加设置奖金,企业这个时候往往会欣然接受。

5、遇到满意的机会要互相理解、相互支持,争取双赢。重视、尊重市场反馈,多次薪资超出太多就要重新审视和设定了,不能太轴。

6、实在不知道怎么谈薪,不善于谈薪,建议以诚相待,实际沟通,大巧若拙,大辩若讷。

还有一点要注意,工资不看月薪、年薪,要看时薪。

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